掌握財富的核心秘籍張光祿老師授課方式：課程通過講授、互動、小組練習、沙盤演練、行動學習的方式來進行呈現(xiàn)，讓學員帶著問題來，拿著方案走，能夠真正的掌握所講授的知識點課程時間：12天（6小時/天）課程大綱： 金融理財概述（掌握）什么是金融理財金融理財?shù)亩x金融理財?shù)?大要點金融理財?shù)?大誤區(qū)為什么需要金融理財（一）金融理財?shù)哪康耐ㄟ^收支曲線圖看財富人生平衡收支——收支總量和收支時間的不一致性平衡收支方法代際贍養(yǎng)國家福利終身理財財富管理什么是家庭財富居民財富水平不斷提高財富集中度的變化支出的合理控制消費支出的階段性特點支持結構的變化恩格爾系數(shù)和福利制度改革理財決策日益復雜化金融產(chǎn)品的多樣化風險管理的

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《財險開門紅期間的目標管理》主講：張光祿【課程背景】每年的一季度都是我們打開門紅，沖業(yè)務的時候，但是在業(yè)務伙伴在沖業(yè)績的時候也要學會及時做總結、做復盤，不然你的行進路線偏離了你的目標都不知道，從而讓自己離你的目標漸行漸遠。所以我們?nèi)绾巫龊每偨Y和復盤，以及如何進行調(diào)整就顯得尤為重要?！菊n程收益】通過學習全面了解總結及復盤的重要性，掌握總結及復盤的方法和技巧。【課程對象】財險公司各層級管理者、儲備干部、優(yōu)秀客戶經(jīng)理及相關需求者【課程時長】0.5天（6小時/天）【課程大綱】開門紅期間的目標管理想在開門紅中拔得頭籌就必須有一個非常清晰的目標制定的目標不可變，只有行動策略可調(diào)整開門紅期間，我們不能只是低

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銀行信貸客戶經(jīng)理全面營銷提升主講：張光祿老師【課程對象】銀行信貸條線全體成員及相關需求者【課程時長】1天（6小時/天）【課程大綱】未來已來，求變求新想要做好信貸業(yè)務首先要了解錢的運轉邏輯持續(xù)3年多的疫情影響著中小微企業(yè)主的核心命脈從不同的經(jīng)濟周期看信貸業(yè)務發(fā)展現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是通脹還是通縮M1、M2、CPI、PPI這些經(jīng)濟指標對我們的信貸業(yè)務有什么影響經(jīng)濟處于通縮下對信貸業(yè)務的直接影響信貸客戶發(fā)生了巨大的變化通過2023年一季度經(jīng)濟數(shù)據(jù)看信貸現(xiàn)狀從中國人民銀行貨幣政策委員會 2023 年第一季度例會看發(fā)展變化居民需求仍在恢復的爬坡期，長、短端貸款均有所增加企業(yè)中長期貸款同比大幅增加，短貸也有所上

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金融機構電話營銷的流程、方法與技巧主講：張光祿老師【課程背景】近年來，各金融機構的業(yè)務在保持高速發(fā)展的同時，面臨越來越嚴峻的市場環(huán)境。一方面受到利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融等多重因素影響，同質(zhì)化競爭日趨激烈；一方面金融市場上的消費者選擇余地越來越大，自主投資意識也不斷增強。我們行如何從線下線上分離式的經(jīng)營模式向線下線上一體化的經(jīng)營模式轉變，從粗放式的客戶管理向精細化的客群經(jīng)營轉變，從簡單化的產(chǎn)品營銷向系統(tǒng)化的資產(chǎn)配置轉變。新冠疫情的爆發(fā)，必將進一步推動和加快我們的經(jīng)營模式轉變進程。這其中，遠程客戶維護與營銷，大勢所趨、勢在必行?？蛻舻碾娫捑S護與營銷，向來是銀行營銷人員的普遍難點。缺乏可用名單，缺少合

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張家口銀行零售條線信貸營銷技能提升張光祿老師課程受眾:本行全體零售條線人員課程時長：三小時（線上）課程大綱：營銷與銷售現(xiàn)場測試一下你的銷售能力現(xiàn)場互動：線上伙伴現(xiàn)場將主打產(chǎn)品向老師進行實戰(zhàn)銷售（僅限1個名額）讓我們重新定義一下我們既熟悉又陌生的營銷和銷售做好銷售必須要的四大核心擁有強大的信心——行業(yè)、公司、產(chǎn)品、目標、自己梯度等級概念銷售的梯度等級劃分客戶接受度的等級劃分賣方思維和買方思維的關系和運用主動、主動、再主動例：浦發(fā)銷冠洗個車、加個油都能成功引起潛客的興趣，留到潛客的微信，并進行營銷成功銷售公式的深度分析例：浦發(fā)銷冠如何運用成功銷售公式入職僅三個月即實現(xiàn)逆襲突破，彎道超車，直至超越既

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《2024年開門紅儲客特訓》主講:張光祿【課程背景】在競爭激烈的市場面前，客戶成為了我們最重要的戰(zhàn)略資源。我們越來越能意識到客戶資源是競爭的制勝法寶。同時“一切以客戶為中心”的思想也深入了每位營銷人員的心中。那么，如何才能在這場客戶的爭奪大戰(zhàn)中贏得客戶、留住客戶，并建立起可持續(xù)發(fā)展的多贏客戶關系，便成為了我們急需解決的重要問題?！菊n程收益】通過老師的講解，讓學員對開門紅儲備客戶的目標與指標分解、第二課建立儲客期的客戶關系管理體系、客戶的過濾、分類管理、需求挖掘、儲客的方法與工具有個全新的認知?！菊n程對象】擁有開門紅任務指標的全體從業(yè)人員及相關需求者【課程時長】1天（6小時/天）【課程大綱】開門

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