孫雪松 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長領(lǐng)域：銷售培訓(xùn)
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孫雪松老師的內(nèi)訓(xùn)課程
1、洽談一定要以客戶為中心每一個方案、產(chǎn)品都是為客戶“量身訂做”；多講客戶要什么，少講你能做什么；經(jīng)常提到客戶說過的話；永遠(yuǎn)讓客戶感覺到“占便宜”；銷售就是把別人的事當(dāng)作自己的事；2、不要總是跟你頭腦中的客戶打交道客戶想的不一定是你想的那樣；客戶提出的不一定是他非常在意的；不要動不動給客戶貼負(fù)面的“標(biāo)簽”；沒談之前，所有假設(shè)都是沒意義的；3、不要以已推人，主觀臆測為什么很多銷售人員只有三個月的激情？不是別人說什么，你就信什么你遇到此客戶的態(tài)度，不一定會發(fā)生在別人身上此客戶的問題，下一個客戶不一定會提到4、銷售的線路不一定是直線客戶會在不同人面前表現(xiàn)不同的態(tài)度學(xué)會找客戶周圍的人“關(guān)健人”幫助學(xué)會
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1、2天時間內(nèi)完成42個討論題，17個案例分析題；2、訓(xùn)練為主，互動式教學(xué)，分組討論，真實(shí)案例分析3、現(xiàn)場打分考核每一位學(xué)員和每組團(tuán)隊(duì)（天內(nèi)容）一、銷售人員應(yīng)該具備的10個心態(tài)1.做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心 — 成功的欲望2.做銷售不要總是為了錢 — 有理想3.拜訪量是銷售工作的生命線 — 勤奮4.具備“要性”和“血性” — 激情5.世界上沒有溝通不了的客戶 — 自信6.先“開槍”后“瞄準(zhǔn)” — 高效執(zhí)行7.不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫” — 勤懇8.堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失敗 — 執(zhí)著9.勝則舉杯相慶，危則拼死相救 — 團(tuán)結(jié)10.今天的努力，明天的結(jié)果 — 有目標(biāo)二、與客戶打交道的9個基本原則1.銷
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一、正確的認(rèn)知 什么是銷售？銷售的正確理念是什么？銷售到底能帶來什么？ 二、清晰的目標(biāo) 為什么做？找到那個心動按鈕；那個刻骨銘心的理由；列出做到的好處是什么？ 如何設(shè)定目標(biāo)及分解？基數(shù)設(shè)定、目標(biāo)倒推、時間節(jié)點(diǎn)設(shè)定?！ ⊥娫挼哪繕?biāo)：引起興趣、挖掘需求、介紹來意、建立印象、20成交 每一通跟進(jìn)電話的目標(biāo)：尋求共識、發(fā)現(xiàn)差距、雙贏說服、達(dá)成交易、做出預(yù)約 三、強(qiáng)大的精神 四、嫻淑的技巧 1、電話營銷初訪要素 1）、三個目的：了解需求、介紹產(chǎn)品、做好約定 2）、四種方法：漂亮開場、有吸引力的過程、明確收尾、及時邀約 3）、六大要點(diǎn)；語氣語調(diào)、措辭精煉、語言節(jié)奏、結(jié)合環(huán)境、音
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一、銷售制勝的關(guān)鍵按鈕（上午授課培訓(xùn)） 1、正確的心態(tài)和觀念。四大觀念 四大價值觀。 2、清晰的目標(biāo)。解決為何做的問題！用案例證明目標(biāo)的重要性。 3、完善的計(jì)劃。解決如何做的問題！銷售策劃與市場營銷戰(zhàn)略制定?！ ?、扎實(shí)的基本功。銷售必修之六大基本功；鎖定目標(biāo)客戶的能力、建立好感的能力、挖掘客戶需求的能力、產(chǎn)品介紹的能力、臨門一腳簽單拿錢的能力、讓客戶轉(zhuǎn)介紹的能力?！ ?、持續(xù)的動力。解決自我激勵的問題。激勵短片 分享。 二、銷售潛能訓(xùn)練（下午室內(nèi)拓展訓(xùn)練） 1、室內(nèi)拓展訓(xùn)練，對抗游戲，看清內(nèi)心真實(shí)的自我力量，喚醒原初的自信，建立沒有不可能，只是暫時沒有找到方法的人生信念。同時該
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、銷售概述 正確認(rèn)識銷售是什么樣的事業(yè)，一定要先找到為何做好銷售的深刻理由。知道為什么做比知道怎么做要重要100倍?！ 《?、 銷售心態(tài) 隨著時間的推移，銷售的能力自然而然的會越來越高，但是能力高的人業(yè)績卻不見得高，問題出在哪里？如果你不能用思維去影響你的行為，那么你的一生充其量是個武夫！建立健康、正確的銷售信念，從內(nèi)心培養(yǎng)強(qiáng)大的精神力量?！ ∪?、 職場價值觀 是什么樣的力量讓小米加步槍的隊(duì)伍走向了卓越，走向了巔峰，解放了全中國？是信仰和價值觀的力量！送你四根在職場出人頭地、激流勇進(jìn)的精神支柱。同時學(xué)會看清楚自己和自己的關(guān)系，更要看清楚自己和公司的關(guān)系?！ ∷?、 銷售技能 技能就是體
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一、如何領(lǐng)導(dǎo)自己 1、認(rèn)識管理——管理的定義與解讀 2、認(rèn)識職務(wù)——管理者角色定位解讀，職銜到底意味著什么？ 3、領(lǐng)導(dǎo)者四大魅力：影響力、自制力、溝通力、欣賞力 影響力：身先足以率人；律己足以服人；輕財(cái)足以聚人；量寬足以得人?！ ∽灾屏Γ?）、沒有借口；2）、敢于承擔(dān)；3）、謙虛上進(jìn)；4）、正直務(wù)實(shí)。5）、警示信念：a）、偶然的成功比必然的失敗更可怕；b）、不因別人對我好而努力工作，也不因別人對我不好而消極怠工，我的事業(yè)我的品牌；c）、等價之后才能談等值；d）、謙卑 實(shí)力才是真正的強(qiáng)者；e）、員工的行為都是管理的體現(xiàn)。 溝通力：高效溝通四步、溝通縱橫線、溝通六大層次?！ ⌒蕾p力：