鄭華老師的內訓課程
以客戶需求為導向的銀行零售銷售邏輯課程背景 何為專業(yè)化銷售？如何做專業(yè)化銷售？銷售，把產品轉移給客戶的過程。專業(yè)化銷售即通過標準的流程、適用的工具、有效的方法來進行銷售活動的過程。壽險銷售即為專業(yè)化銷售，是更深層次的銷售。 專業(yè)的銷售流程具有一套系統(tǒng)的銷售方法，它貫穿銷售環(huán)節(jié)的每個步驟，經過多年實踐的檢驗，被證明是行之有效的業(yè)務員較易學習，適合融入到實際工作中。課程收益 ◆經過多年實踐的檢驗，被證明是行之有效的◆易于建立業(yè)務員的專業(yè)形象◆彌補業(yè)務員面談技巧不足，增強面談時的信心◆可協助客戶明確找出其本身的壽險需要◆客戶離開壽險話題，業(yè)務員能將話題帶回面談內容◆提升業(yè)務人員的簽單成功率和成交率課