梁輝老師的內(nèi)訓(xùn)課程
狼性營(yíng)銷銷售人員是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)特殊群體,他們是企業(yè)與市場(chǎng)聯(lián)系的紐帶,對(duì)產(chǎn)品的銷售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，我們發(fā)現(xiàn)銷售人員的銷售技能和知識(shí)對(duì)銷售成功與否起著至關(guān)重要的關(guān)聯(lián)。與此同時(shí)，也直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)的提升,因此，企業(yè)迫切需要一批高素質(zhì)的狼性銷售精英團(tuán)隊(duì)......課程收益Oslash; 提高銷售人員的工作績(jī)效水平，提高工作能力。Oslash; 增強(qiáng)銷售人員的應(yīng)變能力、適應(yīng)能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力。Oslash; 打造銷售精英，讓銷售業(yè)績(jī)瘋狂增長(zhǎng)課程特色1、課程綜合運(yùn)用測(cè)試、案例分析及談判演練生動(dòng)活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在學(xué)中練，練中學(xué)。2、講師
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360deg;大客戶銷售新思維【課程目標(biāo)】sup2; 掌握情景式營(yíng)銷的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧sup2; 學(xué)會(huì)在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案sup2; 學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問(wèn)的轉(zhuǎn)變sup2; 掌握良好的談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種談判技巧以獲取己方更大的利益sup2; 掌握組織客戶銷售策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換【課程綱要】第一講：組織客戶的銷售分析1、組織客戶銷售特征2、組織客戶的一般采購(gòu)流程3、組織客戶購(gòu)買決策過(guò)程sup2; 購(gòu)買決定自行產(chǎn)生（使用過(guò)程產(chǎn)生或者政策性因素）sup2; 購(gòu)買決定由銷售人員引導(dǎo)產(chǎn)生4、達(dá)成購(gòu)買的5大要素第二講