課程大綱講：狼的謀略——市場營銷實用策略一、產品定位——占領心智模式1.自我認知2.提煉買點3.感知賣點4.傳播賣點二、定價策略1.滲透定價法2.組合定價法3.撇脂定價法4.區(qū)分定價法三、互聯(lián)網營銷思維1.社群營銷2.口碑經濟3.粉絲經濟4.引爆點理論5.趨勢紅利第二講：狼的智慧——三種價值類型客戶及銷售模式分析一、客戶的價值類型1.內在價值型2.外在價值型3.戰(zhàn)略價值型二、交易型銷售1.客戶的決策標準（1）價格（2）獲得的風險（3）采購的難易2.關系的本質（1）以成本為基礎（2）買賣關系（3）對立3.銷售的本質——完成交易三、顧問型銷售1.客戶的決策標準（1）問題的重要性（2）方案是否合適（

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營銷團隊需具備的狼性法則 第 一篇、營銷人員需具備的的狼性法則一、團結互助1．開放胸襟，求同存異2．彼此欣賞，互相認同3．暢所欲言，互相傾聽4．強烈參與，各負其責二、明確目標（一）狼捕獵的智慧1．狼的目標非常明確，在整個捕獵過程中，都是圍繞鎖定的目標展開的；2．狼會選擇容易得手的獵物，而不去顯示自己強大面對強大的對手；（二）啟發(fā)1．要有明確的目標，避免盲目的進攻，每一步棋都要有目標2．不斷修正，以確保不偏離目標；3．不要目標太多，分散精力；（三）如何實現(xiàn)既定目標1．合理目標的五個條件2．目標快速實現(xiàn)法——五五法則3．小組研討三、危機意識1．真正的狼性就是永遠不放棄任何吃肉的機會，絕對不會輕易滿

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狼性營銷之談判實戰(zhàn)兵法【課程源起】在實際的工作和生活中，我們發(fā)現(xiàn)無論是公司與公司之間的談判，還是個人與個人之間的談判，經常會出這些情形：1．報價過低，讓對對方鉆了空子；2．沒守住最后防線，讓對方突破了你的陣地；3．談判雖然達成了一致的協(xié)議，而自己總感覺沒有達成預期的目標?！菊n程特點】1. 面對一線銷售人員，結合講師自己多年實戰(zhàn)經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。2. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念mdash;mdash;結構、流程mdash;mdash;方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。3. 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影

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【課程目標】掌握高階壽險銷售流程,清晰各環(huán)節(jié)注意事項學會在銷售中拓寬視角，轉換角度，應需制定解決方案學會引導駕馭客戶需求，完成從壽險說明員到客戶顧問的轉變掌握有效的客戶拒絕處理技巧掌握促成的有效實際及成交話術掌握客戶銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉換【課程綱要】第一單元：換個角度，學賣先學買【前言：我們無數(shù)次的期望客戶買我們的保險，買和賣其實很多內在的很有趣的規(guī)律，而我們卻經常只是站在銷售的角度考慮如何賣，為什么不換個方向，站在客戶的角度去想想客戶是怎么做出購買決策的？當我們知道了客戶為什么買的時候，我們就針對性的賣，如果我們掌握好了，銷售做起來必定會事半功倍！】1、新形勢下的

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狼性營銷之巔峰心態(tài)mdash;職業(yè)化素質的養(yǎng)成與自我激勵★課程目標mdash;mdash;通過學習銷售激勵課程，您將實現(xiàn)以下轉變Oslash; 了解銷售對企業(yè)的重要意義Oslash; 掌握銷售的關鍵成功因素Oslash; 學會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念Oslash; 學會如何培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念，喜歡銷售，愛上銷售Oslash; 學會如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達到顛峰狀態(tài)Oslash; 學會自信心的建立，驅除銷售恐懼、倦怠、借口Oslash; 學會轉化外部原因為自己的原因，培養(yǎng)樂觀心態(tài)Oslash; 學會如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手Oslash; 學會如何培養(yǎng)持續(xù)

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【課程目標】掌握情景式營銷的核心理念和相關實用技巧學會在銷售中拓寬視角，轉換角度，應需制定解決方案學會引導駕馭客戶需求，完成從產品介紹高手到客戶顧問的轉變掌握良好的談判/議價能力，運用各種談判技巧以獲取己方更大的利益掌握組織客戶銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉換【課程綱要】第一單元 換個角度，學賣先學買【前言：我們無數(shù)次的期望客戶買我們的產品或者服務，買和賣其實很多內在的很有趣的規(guī)律，而我們卻經常只是站在銷售的角度考慮如何賣，為什么不換個方向，站在客戶的角度去想想客戶是怎么做出購買決策的？當我們知道了客戶為什么買的時候，我們就針對性的賣，如果我們掌握好了，銷售做起來必定會事半功

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