鄧波老師的內(nèi)訓(xùn)課程
贏在細節(jié)——大客戶營銷技能提升特訓(xùn)營課程背景： 面對競爭激烈的市場，面對強有力的對手，不僅是企業(yè)綜合實力的較量，更是考驗銷售人員素養(yǎng)、技能、心態(tài)及智慧的綜合比拼。那么如何針對這些客戶特別是這種類型的潛在客戶開展銷售工作是一件十分重要的工作。因此，如何建立與大客戶之間的合作？分析大客戶開發(fā)成功率、大客戶的人員決策流程、大客戶的流程控制等，幫助企業(yè)管理者和學(xué)員更清晰的、系統(tǒng)的梳理大客戶的思維和行為，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶訂單?！?如何找到大客戶？● 好不容易獲取到了大客戶的相關(guān)信息卻連交談機會都沒有，怎么辦？● 為什么大客戶總是那
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渠道為王——超級銷售營銷渠道開發(fā)與管理課程背景： 在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，市場最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財有關(guān)，渠是生財?shù)耐ǖ?，只有渠道好了才能賺更多的錢。正如整合營銷傳播理論創(chuàng)始人、美國西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。渠道營銷創(chuàng)新已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為它們克敵制勝的武器。而傳統(tǒng)渠道屢遭瓶頸，營銷如何突圍？業(yè)績?nèi)绾伪对?？?jīng)營如何突破？唯有創(chuàng)新！當(dāng)代的中國，創(chuàng)新已成為民族的主旋律。企業(yè)需要發(fā)展和擴大規(guī)模，渠
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現(xiàn)金為王——臨近年底，你的應(yīng)收賬款到賬了嗎課程背景： 在風(fēng)起云涌的商業(yè)戰(zhàn)場，伴隨日益激烈的市場競爭，在企業(yè)生存和發(fā)展中，賒銷是企業(yè)促銷產(chǎn)品的一種重要手段之一，但賒銷也使企業(yè)的應(yīng)收賬款金額迅速增加，導(dǎo)致現(xiàn)金流嚴重不足，制約了企業(yè)的有序經(jīng)營和發(fā)展。作為銷售人員，經(jīng)常會遇到客戶拖欠貨款的問題，又到年底，怎樣向客戶催款才高效？客戶總在拖延付款時間，如何巧妙把握催款時機？向客戶索要欠款，怎么去討他會給你嗎什么是合適的力度呢？ 面對不同類型的欠款客戶，如何應(yīng)對？非要欠賬不還的客戶，又該如何催收為更好的解決以上問題，鄧波老師集二十余年市場實站經(jīng)驗研發(fā)出一套
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銷售賦能——超級銷售冠軍銷售技巧提升篇課程背景： 銷售賦能——《超級銷售冠軍銷售技巧提升篇》是鄧波先生近二十年的營銷及管理經(jīng)驗的總結(jié)，是銷售賦能系列課程的基礎(chǔ)課程之一，該基礎(chǔ)課程共分為三門必修課：分別為銷售技巧提升篇、銷售策略提升篇、銷售業(yè)績突破篇，這也是三個階段課程，對于一個企業(yè)，營銷是其最基本最重要的職能之一，對企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，而銷售人員作為企業(yè)營銷的運作及執(zhí)行人員其能力、素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)、品質(zhì)等對企業(yè)的成敗起到?jīng)Q定性的作用。 本系列課程是基于對世界500強企業(yè)及國內(nèi)各類型企業(yè)銷售模式、客戶分析及銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)
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攜手共贏——超級銷售營銷渠道開發(fā)與管理課程背景： 在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，市場最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財有關(guān)，渠是生財?shù)耐ǖ?，只有渠道好了才能賺更多的錢。正如整合營銷傳播理論創(chuàng)始人、美國西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。渠道營銷創(chuàng)新已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心，并日漸成為它們克敵制勝的武器。 而傳統(tǒng)渠道屢遭瓶頸，營銷如何突圍？業(yè)績?nèi)绾伪对?？?jīng)營如何突破？唯有創(chuàng)新！當(dāng)代的中國，創(chuàng)新已成為民族的主旋律。企業(yè)需要發(fā)展和擴大規(guī)
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共贏天下——超級銷售商務(wù)談判技能提升特訓(xùn)營課程背景： 在人類的歷史上，談判和戰(zhàn)爭這個選擇始終擺在人類的面前。迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價值，出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個人的一項基本素質(zhì)和競爭能力。談判對事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步，尤其對于銷售人員，談判能力直接影響公司的利潤和生存；談判技巧的高低直接決定談判的結(jié)果。談判信息、心理及性格的較量中，你是否有氣場，對方是否會以勢壓人？如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，如何在談判中掌握主動，如何在原則的基礎(chǔ)上最大限度的實現(xiàn)共贏？不會出現(xiàn)：報價過