徐沖 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
徐沖老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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徐沖老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章 行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)調(diào)研的作用和意義1、中小企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)式?jīng)Q策方式2、跨國(guó)公司情報(bào)式?jīng)Q策方式3、各階段的出口企業(yè)需要采用的不同決策方式第二章 國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集和調(diào)研前的準(zhǔn)備第1節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集和調(diào)研的范圍第2節(jié) 展開(kāi)行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集和調(diào)研前的關(guān)鍵詞準(zhǔn)備第三節(jié) 如何獲取關(guān)鍵詞 第三章 如何展開(kāi)對(duì)宏觀環(huán)境層面行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)整體走勢(shì)和發(fā)展情報(bào)收集和調(diào)研節(jié) 宏觀層面行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)整體走勢(shì)和發(fā)展情報(bào)收集和調(diào)研的內(nèi)容第二節(jié) 展開(kāi)對(duì)宏觀環(huán)境層面行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)整體走勢(shì)和發(fā)展情報(bào)收集和調(diào)研的方法第四章 如何展開(kāi)對(duì)微觀層面重點(diǎn)國(guó)家與市場(chǎng)的情報(bào)收集和調(diào)研節(jié) 微觀層面重點(diǎn)國(guó)家與市場(chǎng)的情報(bào)收集和調(diào)研的內(nèi)容 第二節(jié) 微
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一、關(guān)鍵崗位外銷(xiāo)人才的選拔性格 營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)）管理能力和手段外貿(mào)知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)語(yǔ)言能力電腦操作技巧二、啟動(dòng)外銷(xiāo)工作時(shí)的順序和節(jié)奏控制短期目標(biāo)的確定硬件方面的準(zhǔn)備軟件方面的準(zhǔn)備資料方面的準(zhǔn)備其它方面的準(zhǔn)備中期目標(biāo)的確定長(zhǎng)期目標(biāo)的確定三、成為外銷(xiāo)工程師的培訓(xùn)內(nèi)容生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要求生產(chǎn)流程的英文描述產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)的提煉和描述相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報(bào)價(jià)產(chǎn)品的渠道模式其它專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容四、如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)和尋找海外客戶(hù)客戶(hù)經(jīng)常出現(xiàn)的地方各類(lèi)企業(yè)選用合適自己的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣如何抓住和獲取客戶(hù)客戶(hù)來(lái)源的其他一些途徑客戶(hù)分類(lèi)和所應(yīng)遵循的標(biāo)準(zhǔn)不同時(shí)期采用不同的客戶(hù)策略關(guān)鍵客戶(hù)信息所應(yīng)包含的內(nèi)容和
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課程大綱： 一、訂單運(yùn)轉(zhuǎn)的操作流程 外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運(yùn)營(yíng)流程 它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處 差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對(duì)措施 二、宏觀方面“五個(gè)平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率 準(zhǔn)確交貨率的概念 新老訂單分離#61618; 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 產(chǎn)能預(yù)測(cè)及放大比例#61618; 開(kāi)發(fā)預(yù)測(cè) 模具計(jì)劃#61618; 采購(gòu)計(jì)劃 銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì) 三、微觀方面控制“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率 以合同為中心的“四排” 以信用證為對(duì)象“三平衡”#61618; 交貨期的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制 訂單評(píng)審/排產(chǎn)通知單的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制 下達(dá)排產(chǎn)通知書(shū)的“關(guān)鍵時(shí)
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課程大綱： 節(jié)對(duì)談判對(duì)手進(jìn)行實(shí)力和信用簡(jiǎn)易評(píng)估 第二節(jié)利用信用調(diào)查輔助機(jī)構(gòu)和手段對(duì)談判對(duì)手進(jìn)行調(diào)查 第三節(jié)利用互聯(lián)網(wǎng)評(píng)估談判對(duì)手 第四節(jié)評(píng)估談判對(duì)手是否適合自己的企業(yè)要求 第五節(jié)同客戶(hù)溝通的常見(jiàn)內(nèi)容和基本要素 第六節(jié)溝通中的人性基礎(chǔ)和重要的溝通策略 第七節(jié)獲取客戶(hù)信任的途徑和方法 第八節(jié)利用企業(yè)網(wǎng)站贏得客戶(hù)信任 第九節(jié)電話溝通取得客戶(hù)信任 第十節(jié)外銷(xiāo)員個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)取得客戶(hù)信任 第十一節(jié)利用企業(yè)文化獲取客戶(hù)信任 第十二節(jié)利用企業(yè)形象取得客戶(hù)信任 第十三節(jié)利用展覽取得客戶(hù)信任 第十四節(jié)利用商業(yè)信函取得客戶(hù)信任 第十五節(jié)辨別和獲取高質(zhì)量的詢(xún)
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課程大綱： 一、關(guān)鍵崗位外銷(xiāo)人才的選拔 性格 營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)） 管理能力和手段 外貿(mào)知識(shí) 產(chǎn)品知識(shí) 語(yǔ)言能力 電腦操作技巧 二、啟動(dòng)外銷(xiāo)工作時(shí)的順序和節(jié)奏控制 短期目標(biāo)的確定 硬件方面的準(zhǔn)備 軟件方面的準(zhǔn)備 資料方面的準(zhǔn)備 其它方面的準(zhǔn)備 中期目標(biāo)的確定 長(zhǎng)期目標(biāo)的確定 三、成為外銷(xiāo)工程師的培訓(xùn)內(nèi)容 生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要求 生產(chǎn)流程的英文描述 產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)的提煉和描述 相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè) 清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報(bào)價(jià) 產(chǎn)品的渠道模式 其它專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容 四、如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)和尋找海外客戶(hù) 客戶(hù)經(jīng)常出
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課程大綱： 一、關(guān)鍵崗位外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)人才的選拔 性格 營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)） 管理能力和手段 外貿(mào)知識(shí) 產(chǎn)品知識(shí) 語(yǔ)言能力 電腦操作技巧 二、高級(jí)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)人才的培訓(xùn)內(nèi)容 生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要求 生產(chǎn)流程的英文描述 產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)的提煉和描述 相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè) 清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報(bào)價(jià) 產(chǎn)品的渠道模式 其它專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容 三、如何收集行業(yè)宏觀環(huán)境情報(bào) 行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)和內(nèi)容 獲取行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)和內(nèi)容的途徑 自己制作行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)宏觀環(huán)境數(shù)據(jù)和內(nèi)容的方法 查詢(xún)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法 查詢(xún)國(guó)際市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法 明確鎖定我