內容簡介：

多少年來，銷售工作因改變人生，創(chuàng)造財富而令人興奮神往，同時銷售工作也讓大多數(shù)人望而生畏：看幾多書，聽不少課似乎都不容易在實戰(zhàn)中應用成功。另一方面，銷售部門銷售技能的高低，直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。那么，實戰(zhàn)銷售的真諦在哪里？本課程，以銷售的流程為主線，用輕松、高互動性的實戰(zhàn)“六步曲”，深入淺出呈現(xiàn)銷售成功的精要，讓你一次學成功。平安保險公司董事長馬明哲說：世上明明有橋，為什么還要摸著石頭過河呢？

目錄：

第一講 頂尖銷售的素質與形象
1．課程大綱
2．頂尖銷售的精品素質
3．職業(yè)生涯三步曲
4．銷售的專業(yè)形象

第二講 銷售的真諦

1．以客戶為中心的銷售案例
2．銷售的概念
3．銷售三要素
4．不以客戶為中心的銷售

第三講 頂尖銷售六步曲之一：精心準備(上)

1．引言
2．知識準備
3．銷售工具

第四講 頂尖銷售六步曲之一：精心準備(下)

1．挖掘潛在客戶
2．了解客戶
3．篩選客戶
4．獲得約見
5．做好出發(fā)前的準備

第五講 頂尖銷售六步曲之二：成功拜訪(上)

1．拜訪的時機和對象
2．首次拜訪的目的
3．面訪客戶

第六講 頂尖銷售六步曲之二：成功拜訪(下)

1．良好的溝通
2．溝通風格對拜訪的影響

第七講 頂尖銷售六步曲之三：了解需求(上)

1．顧問式銷售的典型案例
2．顧問式銷售SPIN

第八講 頂尖銷售六步曲之三：了解需求(下)

1．關注銷售中的25個面
2．機構需求
3．個人需求
4．需求加工

第九講 頂尖銷售六步曲之四：精彩呈現(xiàn)

1．呈現(xiàn)的三大策略
2．FAB技法
3．呈現(xiàn)方式

第十講 頂尖銷售六步曲之五：異議處理

1．見招拆招
2．價格異議
3．其他異議

第十一講 頂尖銷售六步曲之六：談判成交(上)

1．談判的要素
2．淡判策略(一)

第十二講 頂尖銷售六步曲之六：談判成交(下)

1．判策略(二)
2．價格談判
3．談判詭道
4．成交

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