內(nèi)容簡(jiǎn)介：

講師介紹
　　范云峰教授，著名營(yíng)銷專家，中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事，北京大學(xué)客座教授。北京工商大學(xué)客座教授、碩士生導(dǎo)師， 2000年度“中國(guó)最具影響力的策劃人”，2002年度“中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人”、2003“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”。已出版《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》《管理營(yíng)銷渠道》《客戶開(kāi)發(fā)營(yíng)銷》《客戶管理營(yíng)銷》等專著16部。在營(yíng)銷策劃方面提出并形成自己的一套科學(xué)理論體系。


目錄：

銷售人員的3大素質(zhì)和12大能力（第一盤(pán)）
第1條渠道：連鎖介紹法（第二盤(pán)）
第2條渠道：逐戶訪問(wèn)法（第三盤(pán)）
第3條渠道：導(dǎo)購(gòu)協(xié)助法（第三盤(pán)）
第4條渠道：市場(chǎng)咨詢法（第三盤(pán)）
第5條渠道：行業(yè)開(kāi)拓法（第三盤(pán)）
第6條渠道：廣告搜尋法 （第四盤(pán)）
第7條渠道：會(huì)議尋找法 （第四盤(pán)）
第8條渠道：名人介紹法（第四盤(pán)）
第9條渠道：電話尋找法（第五盤(pán)）
第10條渠道：個(gè)人觀察法（第五盤(pán)）
第11條渠道：委托助手法（第五盤(pán)）
第12條渠道：短信開(kāi)拓法（第五盤(pán)）
第13條渠道：直接郵寄尋找法（第六盤(pán)）
第14條渠道：貿(mào)易伙伴之間互相推薦（第六盤(pán)）
第15條渠道：資料查詢法（第六盤(pán)）
第16條渠道：俱樂(lè)部尋找法（第六盤(pán)）
第17條渠道：從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶客戶（第七盤(pán)）
第18條渠道：社團(tuán)滲透法（第七盤(pán)）
第19條渠道：T訪問(wèn)法（順便拜訪法）（第七盤(pán)）
第20條渠道：事件召集法（第七盤(pán)）
第21條渠道：頭牛效應(yīng)（第八盤(pán)）
第22條渠道：利用緣故（第八盤(pán)）
第23條渠道：公司關(guān)系（第八盤(pán)）
第24條渠道：設(shè)立代理店（第八盤(pán)）
第25條渠道：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（第八盤(pán)）
第26條渠道：跟隨開(kāi)拓法（第八盤(pán)）

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