《如何使采購賺錢--采購問題解決與成本降低》培訓(xùn)光盤內(nèi)容簡介

濃縮著名采購專家湯曉華之采購管理精華薈集對(duì)3000多家中外企業(yè)、70000余名管理者培訓(xùn)之心得先進(jìn)的采購理念+具體的操作方法+實(shí)用的管理工具+豐富的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)讓您從此掌握一條比銷售更容易賺錢的渠道---用采購來賺錢！

講師：湯曉華　　
特約高級(jí)講師，著名的實(shí)踐采購專家，美國采購管理協(xié)會(huì)、美國認(rèn)證協(xié)會(huì)、全球談判協(xié)會(huì)授權(quán)培訓(xùn)師，采購系統(tǒng)與庫存控制方案設(shè)計(jì)人，采購成本控制咨詢項(xiàng)目實(shí)施顧問。

曾在日資企業(yè)（世界500強(qiáng)）任職采購經(jīng)理多年，接受過日本最先進(jìn)的采購和庫存管理訓(xùn)練。截至2005年9月，接受湯老師咨詢和授課的企業(yè)多達(dá)9256家。其中有GE、IBM、福特汽車公司、惠普、NEC、英特爾、摩托羅拉、西門子、東芝、可口可樂公司、豐田汽車、本田汽車、泰科、沃爾馬特百貨公司、寶潔、愛默生電器、NOKIA、飛利浦、?？缮凸?、默克、愛立信、杜邦、諾華制藥、貝爾……先后接受培訓(xùn)的學(xué)員超過7萬名。

《如何使采購賺錢--采購問題解決與成本降低》核心內(nèi)容：什么是真正的采購
·采購所承擔(dān)的是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念階段到和供應(yīng)商簽訂系統(tǒng)合同為止
·采購的職能——戰(zhàn)略采購和策略采購
·真正的采購人員是不花錢的，不保證供應(yīng)，不去控制庫存，更不去下采購單


《如何使采購賺錢--采購問題解決與成本降低》培訓(xùn)教材課程目錄


采購創(chuàng)造企業(yè)利潤！1%采購成本的降低，給企業(yè)平均增加10-20%的利潤！

·采購和銷售是公司里面兩個(gè)唯一能夠賺錢的部門
·在銷售環(huán)節(jié)取得一個(gè)百分點(diǎn)的利潤率很難，但在采購環(huán)節(jié)非常容易
·采購成本占總成本的比率越高，降低采購成本對(duì)企業(yè)利潤的貢獻(xiàn)就越大
·買不到利，就賣不到利！真正重視賣的企業(yè)就一定重視買 采購與供應(yīng)流程如何影響企業(yè)成本和利潤？戰(zhàn)略、供應(yīng)關(guān)系方面的工作做得越好，行政與操作方面的工作花得時(shí)間就越少
·采購戰(zhàn)略——占用了總時(shí)間的5％，但卻對(duì)成本和利潤的影響占到了40％ .同步工程與同步采購戰(zhàn)略 .降低采購成本的 八大方法：早期采購參與（EPI）/早期供應(yīng)商參與（ESI）/價(jià)值分析（VA）/價(jià)值工程（VE）/為便利采購而設(shè)計(jì) （DFP）/目標(biāo)成本法/提高產(chǎn)品與零件的標(biāo)準(zhǔn)化/價(jià)格與成本分析
·供應(yīng)關(guān)系——占用了總時(shí)間的15％，對(duì)成本和利潤 的影響卻占到30％ .只有三流的企業(yè)才純粹壓榨供應(yīng)商的單價(jià)來 降低成本 .真正的采購工程師更多時(shí)間是在研發(fā)中心 和供應(yīng)商那里
·操作——占用了總時(shí)間的35％，對(duì)成本和利潤的影響占到25％
·行政——占用了總時(shí)間的45％，對(duì)成本和利潤的影響 占到5％ 采購成本由什么構(gòu)成？是什么在影響采購成本？
·采購單價(jià)不一定是最低的，但采購總成本應(yīng)該是最低的
·采購成本的三度空間：取得成本、所有權(quán)成本、所有權(quán)后成本
·最好是便宜買便宜用；其次，寧可貴買便宜用，也不可便宜買貴用；絕不貴買貴用
·選擇買時(shí)考慮與租賃相比的成本，才能真正避免“貴買，貴用”！ 如何建立科學(xué)高效的采購管理系統(tǒng)？
·企業(yè)需要從經(jīng)驗(yàn)采購管理，發(fā)展到科學(xué)采購管理最終到文化采購管理
·采購風(fēng)險(xiǎn)不在于復(fù)雜的流程、高層的簽字甚至高層的親自談判，而在于能有效地系統(tǒng)監(jiān)控
·如何解決家族式的采購管理問題？
·科學(xué)采購管理最大的特點(diǎn)是制度管人，而不是人管人 如何采購不同種類的產(chǎn)品？如何有效解決各種采購問題？
·一般產(chǎn)品——低采購金額，低采購風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品四種采購方式：定期定量/定期不定量/不定期定量/不定期不定量
·瓶頸產(chǎn)品——具有低采購金額，高采購風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品
方法一：給供應(yīng)商及時(shí)快速、更短周期地付款
方法二：可以適當(dāng)?shù)慕o供應(yīng)商更好的利潤
方法三：與杠桿產(chǎn)品搭配采購，把“肥肉”與“骨頭”捆綁
方法四：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段的價(jià)值工程與價(jià)值分析（VE/VA）
方法五：提高與稀缺資源的掌握者合作的能力，學(xué)會(huì)利用資源
·杠桿產(chǎn)品——高采購金額，低采購風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品
策略一：建立采購產(chǎn)品的成本模型
策略二：達(dá)爾文式的采購
·戰(zhàn)略產(chǎn)品——高采購金額，高采購風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品
方法一：必須削減供應(yīng)商數(shù)量
方法二：與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系
方法三：聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合改善，共同提升價(jià)值
方法四：考慮整合資源模塊化采購 報(bào)價(jià)單分析的33條經(jīng)驗(yàn)
·供應(yīng)商可能會(huì)以小的計(jì)量單位報(bào)價(jià)，從而降低你對(duì)價(jià)格的敏感度
·注意供應(yīng)商利用正公差報(bào)價(jià)算成本，負(fù)公差生產(chǎn)的問題
·供應(yīng)商通常會(huì)把你最熟悉的成本部分或者市場最透明的成本部分報(bào)低，而把你最不熟悉的部分或者市場不透明的部分報(bào)高
·注意生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生的邊角料的處理，它所產(chǎn)生的價(jià)值，也應(yīng)該作為供應(yīng)商利潤的一部分進(jìn)行評(píng)估，或者抵沖成本
·報(bào)價(jià)單分析和成本分析要結(jié)合到供應(yīng)商工廠去分析...

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