當(dāng)前，在全球貿(mào)易額下降、航運(yùn)需求不足、運(yùn)力供大于求的大環(huán)境下，探索建立適應(yīng)市場競爭需求的市場營銷體系，對(duì)于增強(qiáng)航運(yùn)企業(yè)的競爭力和長遠(yuǎn)發(fā)展后勁，具有更緊迫、更重要的作用和現(xiàn)實(shí)意義。從理論上來說，市場營銷是指個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品與價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)過程。對(duì)航運(yùn)企業(yè)而言，貨物在時(shí)間和空間上的位移，就是航運(yùn)企業(yè)提供的產(chǎn)品；在貨物位移過程中增加的價(jià)值，是航運(yùn)企業(yè)賴以生存的收入來源。航運(yùn)需求是由貿(mào)易派生而來的，具有被動(dòng)性和依賴性的特點(diǎn)。客戶是航運(yùn)需求的消費(fèi)者。如何滿足航運(yùn)市場客戶即消費(fèi)者的需要，建立適應(yīng)市場競爭的市場營銷體系，是航運(yùn)經(jīng)營管理者必須研究的重要課題。 


第一講市場營銷操作與傳統(tǒng)的差異(一)
1．營銷與交換
2．市場意識(shí)到底是什么

第二講市場營銷操作與傳統(tǒng)的差異(二)
1．細(xì)節(jié)決定成敗
2．由企業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為市場導(dǎo)向
3．做市場還是拿訂單

第三講市場營銷操作與傳統(tǒng)的差異(三)
1．營銷與銷售的核心操作差異
2．精耕的成功案例

第四講市場營銷操作與傳統(tǒng)的差異(四)
1．案例一“屈臣氏”以外形取勝
2．案例二“鮮果純水”的創(chuàng)新案例

第五講市場定位操作分析(上)
1．市場定位的概念
2．市場定位決定的五個(gè)流程

第六講市場定位操作分析(下)
1．日本山德利烈酒定位分析
2．水分子振蕩器商品定位分析

第七講塑造自我價(jià)值提升優(yōu)勢(shì)價(jià)格(上)
1．加法定價(jià)與減法定價(jià)
2．市場容許度與價(jià)值提升

第八講塑造自我價(jià)值提升優(yōu)勢(shì)價(jià)格(下)
1．如何塑造自我優(yōu)勢(shì)
2．客戶心中的衡量尺度

第九講市場渠道操作的重要觀念(一)
1．經(jīng)營觀念的發(fā)展模式
2．產(chǎn)銷價(jià)值鏈的競爭

第十講市場渠道操作的重要觀念《二)
1．從交易轉(zhuǎn)向合作
2．市場意識(shí)與客戶導(dǎo)向

第十一講市場渠道操作的重要觀念(三)
1．營造購物氛圍
2．展現(xiàn)商品魅力 客戶評(píng)論

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