銷售組織的績(jī)效考核內(nèi)容簡(jiǎn)介
專家簡(jiǎn)介:賈長(zhǎng)松《贏家大講堂》欄目特聘專家?，F(xiàn)任北京康普森管理顧問集團(tuán)董事長(zhǎng),中國(guó)營(yíng)銷組織績(jī)效管理專家。曾任北京六君橋企業(yè)管理研究院董事長(zhǎng),中國(guó)人力資源開發(fā)研究會(huì)專家團(tuán)講師,四所高校EMBA特聘專家, 《東方名家》《贏家大講堂》專家成員。
賈長(zhǎng)松系統(tǒng)解決企業(yè)績(jī)效管理與薪酬管理機(jī)制問題,建設(shè)公司長(zhǎng)壽模式,并擔(dān)任C8(總裁營(yíng)銷組織管控)核心成員。
課程介紹:
我們發(fā)現(xiàn)
●99%的企業(yè)不是死在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中,而是死在自己的組織機(jī)制與人才發(fā)展層面上。
●99%的中小型企業(yè)在組織機(jī)制建設(shè)與人才優(yōu)勢(shì)使用上,存在天生的缺陷。
●由于沒有找到匹配的制度體系與合適的人才,企業(yè)在發(fā)展的路上過分透支,越做越累。
●營(yíng)銷組織是最難管理的組織,想成為行業(yè)的強(qiáng)者,務(wù)必成為營(yíng)銷組織管理的強(qiáng)者。
然而,企業(yè)績(jī)效考核與薪酬定位的政策,決定了營(yíng)銷組織的建設(shè)核心工作。如何創(chuàng)造適合企業(yè)自己的考核體系,如何在商海中站穩(wěn)根基,如何減少優(yōu)秀人才的流失,是企業(yè)管理者面臨的問題。
績(jī)效管理,是一把利劍,既能傷他,也可自傷!
通過本課程,我們可以學(xué)到:
1.學(xué)習(xí)銷售組織的特質(zhì),了解小中大企業(yè)銷售組織在考核中的失誤。
2.掌握企業(yè)績(jī)效考核的基本方法,定位本公司的銷售類型,選擇適應(yīng)性的考核工具。
3.解決銷售組織的品行與職業(yè)道德考核問題。
4.如何建立系統(tǒng)的員工分工與職責(zé)定向。
5.銷售組織目標(biāo)設(shè)定與考核。
6.銷售信息化管理與銷售信息化價(jià)值最大化。
7.發(fā)現(xiàn)銷售組織成員優(yōu)勢(shì)。
8.創(chuàng)造合理的考核模式與薪酬模式,實(shí)現(xiàn)組織價(jià)值最大化。

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