《藍海戰(zhàn)略》培訓光盤介紹：

高建華簡介：

中國最具實力的營銷戰(zhàn)略專家和企業(yè)管理專家
中國為數(shù)不多的具有國際化經(jīng)驗的高級職業(yè)經(jīng)理人
在中國惠普公司和蘋果電腦公司工作超過17年
曾任中國惠普公司決策委員會成員，首席知識官CKO，
助理總裁，戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)，市場總監(jiān)，華北區(qū)總經(jīng)理
現(xiàn)任北京匯智卓越企業(yè)管理咨詢公司董事長，
對外經(jīng)濟貿(mào)易大學客座教授，南京大學客座教授
中國傳媒大學工學學士，中歐國際工商學院EMBA
“經(jīng)濟觀察報”2002年度最受尊敬企業(yè)家
“中人網(wǎng)”2004年度中國十大優(yōu)秀實戰(zhàn)型培訓師
“中國經(jīng)營報”2007年度中國十大企業(yè)文化專家
中華職業(yè)教育社2008年“首屆黃炎培職業(yè)教育管理專家獎”十佳戰(zhàn)略管理專家
第一，三，四，五屆《中國杰出營銷獎》評委，裁判
2006,2007 CCTV“年度雇主調查”專家委員會成員
《世界經(jīng)理人》，《中外管理》，《銷售與市場》，《培訓》等雜志封面人物
CCTV《絕對挑戰(zhàn)》，《12演播室》，《商界名家》常任嘉賓
CNBC，鳳凰衛(wèi)視，湖南電視臺，山東電視臺專題節(jié)目嘉賓
經(jīng)濟觀察報，北京大學《華商名人堂》嘉賓
中組部，原國家經(jīng)貿(mào)委，勞動人事部，中央黨校，北京大學，
清華大學，上海交通大學，中山大學的大學短訓班特聘教授
暢銷書《不戰(zhàn)而勝》（2000），《笑著離開惠普》（2006），《2.0時代的贏利模式》（2007）作者
出版《市場營銷戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展》光盤（1998）
《市場營銷戰(zhàn)略，競爭優(yōu)勢與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展》光盤（2000）
《跨國公司如何培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人》光盤（2004）
《領導之道》，《藍海之道》，《品牌之道》，《創(chuàng)新之道》光盤（2006） 
中國管理資源網(wǎng) fanshiren.cn 
《藍海戰(zhàn)略》 主要內容

1. 選擇小眾市場 明確只為部分人服務
2. 學會逆向思維 換個方向就是第一
3. 改變競爭結構 從搶市場到做市場
4. 跨越競爭邊界 取長補短，重新組合
5. 減少競爭對手 創(chuàng)造新品類、新市場
6. 發(fā)現(xiàn)藍海機會 鎖定尚未消費的客戶
7. 產(chǎn)品與眾不同 提供差異化解決方案
8. 提供獨到價值 給出非買不可的理由
9. 尋找創(chuàng)新源泉 找到產(chǎn)品暢銷的基因
10.理解利益驅動 合作共贏，平等交換
11.設計戰(zhàn)略布局 展現(xiàn)替代方案的價值
12.明確價值定位 有增有減，有加有刪
13.跳出市場看市場 從主流市場到次主流市場
14.跳出競爭看競爭 另辟蹊徑，錯位競爭
15.跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品 從賣產(chǎn)品到賣思想
16.跳出現(xiàn)在看未來 把握未來的主流群體
17.學會理性溝通 以理服人，令人信服
18.從推銷到營銷 實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級換代

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