張利《金融海嘯后的營銷贏思維》
產(chǎn)品介紹
◆詳細內(nèi)容
當物質(zhì)極大過剩,產(chǎn)品高度同質(zhì)化;
當傳統(tǒng)的營銷手段失效,企業(yè)利潤薄得象刀片一樣;
當新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式;
當世界走向扁平化,機會走向公開化;
當不確定時代到來,預測與分析失靈;
當世界范圍的金融海嘯撲面而來…….
張利簡介
張利,國內(nèi)著名實戰(zhàn)派營銷專家,目前受聘于清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、中國人民大學等高等院校的總裁班任教,他從中國古代經(jīng)典哲學的角度,結(jié)合最新企業(yè)經(jīng)營管理理論,研究思考全球化經(jīng)濟以及互聯(lián)網(wǎng)為代表的最新技術(shù)變革對傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)環(huán)境的沖擊與顛覆,從而深刻揭示企業(yè)面對不確定時代的成功之道。
本次危機帶來的經(jīng)驗和教訓
1.在經(jīng)濟繁榮時期守住價值觀
2.在經(jīng)濟繁榮時期認清行業(yè)的本質(zhì)
3.在經(jīng)濟繁榮時期進行戰(zhàn)略定位,在經(jīng)濟低迷時期鞏固其戰(zhàn)略定位,利用機會發(fā)展,而不是成為經(jīng)濟低迷的犧牲品
4.在經(jīng)濟繁榮時專注現(xiàn)金流,以備經(jīng)濟低迷時擁有更大的靈活性和雄厚的財力基礎。
5.在經(jīng)濟繁榮時期,必須在產(chǎn)品、經(jīng)營模式等方面實現(xiàn)差異化。
中國管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理培訓教材 全國推廣中心
《金融海嘯后的營銷贏思維》各集目錄
上篇:反 思
第一集 反思成功
問題解剖:為什么卓越企業(yè)不卓越?為什么基業(yè)長青難繼續(xù)?
案例分析: ebay、 華為集團等
第二集 反思變與不變
問題解剖: 如何面對不確定的環(huán)境?如何面對環(huán)境的劇烈變化?面對變化,不變的又是什么?
案例分析: 光伏發(fā)電業(yè),云計算,零售業(yè)、服裝業(yè)、房地產(chǎn)、IT等行業(yè)本質(zhì),
第三集 反思戰(zhàn)略定位
問題解剖: 什么樣的企業(yè)容易在本次危機中倒下?戰(zhàn)略定位是基于機會還是基于能力?
案例分析: 東星航空、萬和集團、合俊集團
第四集 反思企業(yè)經(jīng)營理念(經(jīng)營目的)
問題解剖:追求利潤最大化是企業(yè)的經(jīng)營目的嗎?企業(yè)非利潤的經(jīng)營目的是什么?
案例分析:默克制藥、貝爾斯登、雷曼兄弟
中篇:澄 清
第五集 現(xiàn)金流與利潤
問題解剖:什么是資產(chǎn)負債表式的衰退? 是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流?
好生意的標準是什么?
案例分析: 特變電工等
第六集 利潤與份額
問題解剖: 什么是利潤線產(chǎn)品、什么是份額線產(chǎn)品、什么是現(xiàn)金流線產(chǎn)品?
利潤與份額的關(guān)系?
案例分析: 遼寧美晨、雙鹿冰箱、法因數(shù)控、振華港機
第七集 稀缺與忠誠
問題解剖:你的產(chǎn)品或服務是否具有不可替代的獨特價值?
你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上?
顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎?
案例分析: 鐵礦石談判、中國國航、面板商與彩電生產(chǎn)企業(yè)的博弈
第八集 營銷本質(zhì)
問題解剖:OMP奶是怎么發(fā)生的? 過度營銷的后果是什么?透明化時代的營銷該怎么做?
案例分析: 蒙牛OMP奶事件、王永慶、京東商城
下篇:創(chuàng) 新
第九集 價值創(chuàng)新
問題解剖:什么是價值創(chuàng)新? 價值創(chuàng)新的途徑與步驟?
案例分析: 開心換車連鎖、海利玩具
第十集 成本創(chuàng)新
問題解剖:什么是成本創(chuàng)新?成本優(yōu)勢的來源?
案例分析: 華為集團、比亞迪、齊二機床
第十一集 產(chǎn)品創(chuàng)新
問題解剖:什么是核心產(chǎn)品? 產(chǎn)品的完整概念是什么?制造工藝可否彌補設計的缺陷?
案例分析: 暴風影音播放器、雙鹿冰箱、珠海炬力、米其林、瑞典利樂
第十二集 渠道創(chuàng)新(1)
問題解剖:渠道是資產(chǎn)嗎?渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的?如何實現(xiàn)渠道創(chuàng)新?
案例分析: 天語手機、百麗鞋業(yè)、
第十三集 渠道創(chuàng)新(2)
問題解剖:渠道管理的關(guān)鍵是什么?如何實現(xiàn)對渠道的掌控?
案例分析: 格力電器、浪潮服務器、雅戈爾、海瀾之家
第十四集 渠道創(chuàng)新(3)
問題解剖:渠道管理的關(guān)鍵是什么?如何實現(xiàn)對渠道的掌控?
案例分析:格力電器、雅戈爾、海瀾之家、浪潮服務器
第十五集 品牌創(chuàng)新(1)
問題解剖: 如果產(chǎn)品陷入同質(zhì)化的泥潭,品牌是可以救命的稻草嗎?
案例分析: 華為、云南白藥、耐克
第十六集 品牌創(chuàng)新(2)
問題解剖:自用型品牌的著眼點與炫耀型品牌的有什么不同?
案例分析: 法蘭瓷、Kappa、Chanel
第十七集 品牌創(chuàng)新(3)
問題解剖:構(gòu)成品牌實力的核心要素是什么?品牌經(jīng)營關(guān)鍵是什么?品牌偏見是怎樣形成的?
案例分析: 聯(lián)想、宜家家居、蒙牛、光明
第十八集 傳播創(chuàng)新
問題解剖:互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)傳播手段帶來的沖擊與挑戰(zhàn)是什么?基于互聯(lián)網(wǎng)的傳播手段有哪些?
如何實現(xiàn)低成本品牌傳播?
案例分析: 王老吉、百度、耐克、UU定制網(wǎng)
第十九集 資源整合創(chuàng)新
問題解剖:營銷只能靠投入式拉動嗎?哪些資源是被你長期忽視的?資源整合的基礎是什么?資源整合的最新武器是什么?
案例分析: Google、淘寶網(wǎng)、飛亞達
第二十集 經(jīng)營模式創(chuàng)新
問題解剖:當競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價值鏈與價值鏈的對抗時,你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點對點的對抗上?什么是經(jīng)營模式?經(jīng)營模式創(chuàng)新的方向有哪些?實現(xiàn)經(jīng)營模式創(chuàng)新的支撐點是什么?
案例分析: 光明、海爾、ITAT
當物質(zhì)極大過剩,產(chǎn)品高度同質(zhì)化;
當傳統(tǒng)的營銷手段失效,企業(yè)利潤薄得象刀片一樣;
當新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式;
當世界走向扁平化,機會走向公開化;
當不確定時代到來,預測與分析失靈;
當世界范圍的金融海嘯撲面而來…….
張利簡介
張利,國內(nèi)著名實戰(zhàn)派營銷專家,目前受聘于清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、中國人民大學等高等院校的總裁班任教,他從中國古代經(jīng)典哲學的角度,結(jié)合最新企業(yè)經(jīng)營管理理論,研究思考全球化經(jīng)濟以及互聯(lián)網(wǎng)為代表的最新技術(shù)變革對傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)環(huán)境的沖擊與顛覆,從而深刻揭示企業(yè)面對不確定時代的成功之道。
本次危機帶來的經(jīng)驗和教訓
1.在經(jīng)濟繁榮時期守住價值觀
2.在經(jīng)濟繁榮時期認清行業(yè)的本質(zhì)
3.在經(jīng)濟繁榮時期進行戰(zhàn)略定位,在經(jīng)濟低迷時期鞏固其戰(zhàn)略定位,利用機會發(fā)展,而不是成為經(jīng)濟低迷的犧牲品
4.在經(jīng)濟繁榮時專注現(xiàn)金流,以備經(jīng)濟低迷時擁有更大的靈活性和雄厚的財力基礎。
5.在經(jīng)濟繁榮時期,必須在產(chǎn)品、經(jīng)營模式等方面實現(xiàn)差異化。
中國管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理培訓教材 全國推廣中心
《金融海嘯后的營銷贏思維》各集目錄
上篇:反 思
第一集 反思成功
問題解剖:為什么卓越企業(yè)不卓越?為什么基業(yè)長青難繼續(xù)?
案例分析: ebay、 華為集團等
第二集 反思變與不變
問題解剖: 如何面對不確定的環(huán)境?如何面對環(huán)境的劇烈變化?面對變化,不變的又是什么?
案例分析: 光伏發(fā)電業(yè),云計算,零售業(yè)、服裝業(yè)、房地產(chǎn)、IT等行業(yè)本質(zhì),
第三集 反思戰(zhàn)略定位
問題解剖: 什么樣的企業(yè)容易在本次危機中倒下?戰(zhàn)略定位是基于機會還是基于能力?
案例分析: 東星航空、萬和集團、合俊集團
第四集 反思企業(yè)經(jīng)營理念(經(jīng)營目的)
問題解剖:追求利潤最大化是企業(yè)的經(jīng)營目的嗎?企業(yè)非利潤的經(jīng)營目的是什么?
案例分析:默克制藥、貝爾斯登、雷曼兄弟
中篇:澄 清
第五集 現(xiàn)金流與利潤
問題解剖:什么是資產(chǎn)負債表式的衰退? 是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流?
好生意的標準是什么?
案例分析: 特變電工等
第六集 利潤與份額
問題解剖: 什么是利潤線產(chǎn)品、什么是份額線產(chǎn)品、什么是現(xiàn)金流線產(chǎn)品?
利潤與份額的關(guān)系?
案例分析: 遼寧美晨、雙鹿冰箱、法因數(shù)控、振華港機
第七集 稀缺與忠誠
問題解剖:你的產(chǎn)品或服務是否具有不可替代的獨特價值?
你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上?
顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎?
案例分析: 鐵礦石談判、中國國航、面板商與彩電生產(chǎn)企業(yè)的博弈
第八集 營銷本質(zhì)
問題解剖:OMP奶是怎么發(fā)生的? 過度營銷的后果是什么?透明化時代的營銷該怎么做?
案例分析: 蒙牛OMP奶事件、王永慶、京東商城
下篇:創(chuàng) 新
第九集 價值創(chuàng)新
問題解剖:什么是價值創(chuàng)新? 價值創(chuàng)新的途徑與步驟?
案例分析: 開心換車連鎖、海利玩具
第十集 成本創(chuàng)新
問題解剖:什么是成本創(chuàng)新?成本優(yōu)勢的來源?
案例分析: 華為集團、比亞迪、齊二機床
第十一集 產(chǎn)品創(chuàng)新
問題解剖:什么是核心產(chǎn)品? 產(chǎn)品的完整概念是什么?制造工藝可否彌補設計的缺陷?
案例分析: 暴風影音播放器、雙鹿冰箱、珠海炬力、米其林、瑞典利樂
第十二集 渠道創(chuàng)新(1)
問題解剖:渠道是資產(chǎn)嗎?渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的?如何實現(xiàn)渠道創(chuàng)新?
案例分析: 天語手機、百麗鞋業(yè)、
第十三集 渠道創(chuàng)新(2)
問題解剖:渠道管理的關(guān)鍵是什么?如何實現(xiàn)對渠道的掌控?
案例分析: 格力電器、浪潮服務器、雅戈爾、海瀾之家
第十四集 渠道創(chuàng)新(3)
問題解剖:渠道管理的關(guān)鍵是什么?如何實現(xiàn)對渠道的掌控?
案例分析:格力電器、雅戈爾、海瀾之家、浪潮服務器
第十五集 品牌創(chuàng)新(1)
問題解剖: 如果產(chǎn)品陷入同質(zhì)化的泥潭,品牌是可以救命的稻草嗎?
案例分析: 華為、云南白藥、耐克
第十六集 品牌創(chuàng)新(2)
問題解剖:自用型品牌的著眼點與炫耀型品牌的有什么不同?
案例分析: 法蘭瓷、Kappa、Chanel
第十七集 品牌創(chuàng)新(3)
問題解剖:構(gòu)成品牌實力的核心要素是什么?品牌經(jīng)營關(guān)鍵是什么?品牌偏見是怎樣形成的?
案例分析: 聯(lián)想、宜家家居、蒙牛、光明
第十八集 傳播創(chuàng)新
問題解剖:互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)傳播手段帶來的沖擊與挑戰(zhàn)是什么?基于互聯(lián)網(wǎng)的傳播手段有哪些?
如何實現(xiàn)低成本品牌傳播?
案例分析: 王老吉、百度、耐克、UU定制網(wǎng)
第十九集 資源整合創(chuàng)新
問題解剖:營銷只能靠投入式拉動嗎?哪些資源是被你長期忽視的?資源整合的基礎是什么?資源整合的最新武器是什么?
案例分析: Google、淘寶網(wǎng)、飛亞達
第二十集 經(jīng)營模式創(chuàng)新
問題解剖:當競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價值鏈與價值鏈的對抗時,你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點對點的對抗上?什么是經(jīng)營模式?經(jīng)營模式創(chuàng)新的方向有哪些?實現(xiàn)經(jīng)營模式創(chuàng)新的支撐點是什么?
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