中國管理資源網(wǎng) fanshiren.cn 企業(yè)管理培訓教材 圖書全國推廣中心
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商海沉浮，我們要如何來揚帆萬里？商戰(zhàn)正酣，我們如何才能突破重圍？
作為經銷商———
我們如何才能做好品牌？如何才能做大做強？
我們應該怎樣來實現(xiàn)廠商共贏？
我們怎樣做才能提升我們的專業(yè)化水平？
我們要如何來實現(xiàn)公司化運營？
我們怎樣才能提升終端銷量？
我們現(xiàn)在的管理技巧要如何來進行改進？
面對種種困惑，我們是否有捷徑可循？如何才能成就一個卓越的經銷商？郭漢堯老師將在這里為您一一揭開謎底！
首席營銷管理培訓專家郭漢堯老師簡介：
郭漢堯老師 實戰(zhàn)派營銷管理專家、最具價值的經銷商培訓專家、成長型企業(yè)品牌運營管理專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷團專家、《贏家大講堂》欄目特聘專家、資深訂貨會培訓專家、金牌銷售培訓師、資深店長培訓專家、實操型培訓講師?，F(xiàn)任九洲同行品牌營銷策劃機構領軍人物、漢碩國際管理學院MBA特邀教授、貴派品牌營銷顧問•營銷學院院長、中國總裁培訓網(wǎng)金牌講師、淘課網(wǎng)簽約講師。
郭漢堯老師的著作有：《品牌金規(guī)：如何構筑企業(yè)品牌》、《訂貨會全程攻略》、《如何成為卓越經銷商》、《頂天立地經銷商》、《超級店長十七項實戰(zhàn)能力》、《超越競爭》、《科特勒的營銷策略》、《贏在執(zhí)行》、《客戶分級管理》、《跟誰都能說上話》、《品牌經銷商公司化運營》、《金牌店長實戰(zhàn)工具書》等。
十三年來，郭漢堯老師一直與全國各類品牌的經銷商打交道，先后為數(shù)百家品牌企業(yè)近萬名經銷商進行過專業(yè)培訓，郭漢堯老師的課程具有系統(tǒng)、實戰(zhàn)、動作性強，深受經銷商朋友的好評。
《如何成為卓越經銷商》是貼近經銷商實際情況量身打造的精品課程，不僅是品牌總部訂貨會培訓的首選課程，同時也是經銷商的必備培訓課程；因此深受各品牌企業(yè)及經銷商的歡迎。

授課特點：
擅長把營銷管理觀念分解成實際操作動作，倡導快樂培訓、主張講得有趣。讓學員在輕松快樂的氛圍中不僅懂得如何動腦思考，更懂得如何動手執(zhí)行，所謂“上午學下午用，從想法到方法”。

《頂天立地經銷商》課程特征：
系統(tǒng)、實用、操作性強、互動氛圍濃，以解決實際營銷管理問題為目標，語言幽默生動，擅長運用成功案例結合理論解釋深刻的問題，讓學員在輕松愉悅的氛圍下學習，進一步提升營銷管理的知識與技能；精彩的互動環(huán)節(jié)及詳實的實操動作給各行各業(yè)的學員朋友留下了深刻的印象。郭老師可根據(jù)貴方培訓需求，制作專業(yè)的授課大綱，郭老師語言犀利、幽默、生動、演繹能力強、課堂氣氛好，是各類管理咨詢公司理想的授課老師，涉足銷售、管理、人力資源，特別是圍繞營銷管理實戰(zhàn)，郭老師具有獨特的研發(fā)課程。
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《頂天立地經銷商》核心內容：
第一部分 品牌落地,廠商共贏
第一講 品牌落地
•品牌落地產生勢能，推動經銷商做大做強
第二講 廠商共贏
•廠商共贏是利益共享的需要
第二部分 公司化運營
第一講 非公司化運作的現(xiàn)狀及局限
第二講 公司化運作的好處
第三講 公司化運作的幾種模式
第四講 加強管理，提高公司化運作程度
•建立高效組織架構及管理體制
第五講 全能督導，公司化運作的利器
•督導八項技能訓練

第三部分 專業(yè)化提升
第一講 經銷商專業(yè)化提升
一、經銷商的專業(yè)化態(tài)度
•態(tài)度比能力更重要
二、經銷商的專業(yè)化精神
三、經銷商專業(yè)化能力提升
•不斷學習能力
四、經銷商專業(yè)化之路
五、長線運作思想
第二講 專業(yè)化經銷商必做的四件事
一、守住企業(yè)的市場陣地并拓展
二、發(fā)揮企業(yè)的交易平臺并擴張
三、維護企業(yè)的形象窗口并傳播
四、筑建企業(yè)的信息渠道并優(yōu)化

第四部分 經銷商如何做好終端經營管理
第一講 經銷商如何拓展終端市場
第二講 終端業(yè)績提升技巧
一、做好品牌管理，讓品牌創(chuàng)造附加值
二、依靠總部智慧，copy成功模式
三、做好銷售管理，提升單店業(yè)績
四、做好終端培訓，提升銷售能力
五、終端管理技巧

第五部分 科學訂貨
第一講 經銷商如何科學訂貨
一、品牌經營為什么要實行訂貨制
二、做零售就是做庫存
三、良性庫存與科學分析
四、從陳列專家到職業(yè)買手，謀眾獨裁方法的使用
五、終端商圈調研分析
七、庫存的處理要當機立斷
八、科學訂貨，確保貨如輪轉
九、科學訂貨八步驟
第二講 如何成為職業(yè)買手
一、終端數(shù)據(jù)的有效掌握
二、抓住流行趨勢
三、行業(yè)市場的信息收集
第三講 單店訂貨 高效精準訂貨模式
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