滅絕銷售寶典（下）

家居建材企業(yè)店內(nèi)必備經(jīng)典教材

為何學(xué)習(xí)本課程：
如何做到銷售掌控？
如何巧妙的接待顧客
如何抓住顧客的心理？
如何應(yīng)對有異議的客戶？
如何培養(yǎng)忠實(shí)的回頭客？
為什么銷售員的微笑已經(jīng)露出八顆牙齒，業(yè)績還未提升？
知識改變命運(yùn)！學(xué)習(xí)成就未來！
家居建材行業(yè) 2天豪華盛宴 12小時(shí)精彩瞬間
店內(nèi)學(xué)習(xí)書架，把老師帶回家！

講師簡介：
張啟峰老師是和君智業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)講師、管理顧問，中國家居建材領(lǐng)域系統(tǒng)專家，中國首家家居建材行業(yè)專業(yè)管理顧問公司創(chuàng)始人。曾服務(wù)過：意風(fēng)家具、榮麟世佳家具、南方家私、歐爾雅家具、海爾櫥柜、百V櫥柜、蒙娜麗莎陶瓷、東鵬陶瓷、順成陶瓷體系、惠達(dá)潔具、法恩莎衛(wèi)浴、鷹衛(wèi)浴、帝王潔具、輝煌水暖、大寶漆、三棵樹漆料、瑞寶壁紙、佰仕墻紙、瑞嘉地板、惠爾地板、方圓地板、闥闥木門、夢天木門、東易日盛裝飾分公司、元洲裝飾、歐普照明、雅典燈飾、愛的華家燈飾、森德散熱器、太陽花散熱器等上百家知名企業(yè)。張老師在家居建材行業(yè)品牌運(yùn)作、營銷管理、加盟商管理、終端系統(tǒng)提升等方面尤為專長，是一名具備深厚理論素養(yǎng)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)咨詢顧問。

《滅絕銷售寶典》下——目錄
●　為你解讀八大滅絕話術(shù)
□　冷言以對
□　優(yōu)勢質(zhì)疑
□　百般挑剔
□　無從選擇
□　價(jià)格比較
□　折扣要求
□　借口推諉
□　未感興趣

●　為你專場策劃滅絕促銷
□　促銷戰(zhàn)略 □　促銷主題 □　核心銷售日--銷售倍增的秘訣 □　把握顧客潮 □　促銷要點(diǎn) □　布置終端 □　PDCA（計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、行動(dòng)） □　成功促銷六大要素 □　案例剖析

客戶反饋：
我是張啟峰老師的忠實(shí)聽眾，多次聆聽張老師的精彩課程，感悟極深；張老師通過對家居建材行業(yè)的深入調(diào)研，提出了一些具有針對性的解決方案，全面詮釋了這個(gè)行業(yè)上游、中游和下游存在的各種問題，并給出了一些具體的指導(dǎo)方案，張老師以其熱情、大方的授課風(fēng)格最大限度地調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場學(xué)員的熱情和學(xué)習(xí)的積極性，使大家聽后有“如同在剖析自己”的感覺！
——梅素彬 歐路莎衛(wèi)浴總經(jīng)理
培訓(xùn)有多種形式，培訓(xùn)師有多種風(fēng)格。有的人會(huì)讓我們知道更多，有的人會(huì)讓我們得到更多。知道可以提升我們的智慧，而得到卻能成就我們的發(fā)展。張啟峰老師就是一個(gè)能讓我們得到更多的人。
——戚麟 榮麟世佳家具總裁
張老師講課生動(dòng)活潑，極富哲理，具有實(shí)戰(zhàn)性、趣味性，所有學(xué)員深感滿意。內(nèi)容深入淺出，舉例恰當(dāng)貼切，蘊(yùn)含營銷學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的思想光芒，啟發(fā)人去思考，激勵(lì)人去奮進(jìn)，促使人去戰(zhàn)斗！
——徐建中 新樂（鷹）衛(wèi)浴營銷總監(jiān)
營銷人員的“狼性”是一種可塑造的能力，張老師的課程正是針對家具建材行業(yè)營銷人員相關(guān)能力進(jìn)行的一次培訓(xùn)。方向性強(qiáng)，注重實(shí)戰(zhàn)，是能讓營銷人員大有收益的課程。
——楊占江 遠(yuǎn)東神華陶瓷公司董事長
張老師的課程很生動(dòng)、富有激情，最重要的是緊密結(jié)合了家居建材行業(yè)銷售人員在工作中遇到的問題。案例的剖析也恰到好處，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。
——吳晨曦 TATA木門董事長
滅絕系列精品課程，從銷售思想、技能、話術(shù)、團(tuán)隊(duì)破題，以大量的銷售案例為證，系統(tǒng)闡釋了推動(dòng)銷售個(gè)人及組織邁向成功的原動(dòng)力，是不可多得的銷售工具。這套教材是家居建材行業(yè)員工培訓(xùn)的必備教材。
——趙強(qiáng) 中國十大營銷策劃人、“金鼎獎(jiǎng)”得主

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