·孫曉岐《定位：贏在品牌的12大系統(tǒng)》
·孫曉岐《如何學會銷售》

“定位”是企業(yè)創(chuàng)建品牌的核心。本系統(tǒng)以實際案例為核心，以實戰(zhàn)為目的，讓您的企業(yè)和產(chǎn)品迅速找到最精準的定位，占領市場，戰(zhàn)勝對手，提升企業(yè)品牌競爭力，在激烈的市場競爭當中脫穎而出，快速成為行業(yè)的第一名。

主講人：孫曉岐
國際資源整合權威 品牌教練
世界華人總裁聯(lián)合會主席
世界華人總裁俱樂部創(chuàng)辦人
大中華國際投資管理有限公司董事長
湖北省丹江口市城市經(jīng)濟發(fā)展顧問
《智慧中國》欄目 主講嘉賓
一、心智定位
1.占領思想比占領市場更重要； 2.營銷的關鍵不是市場戰(zhàn)而是認知戰(zhàn)；
3.與其第一個進入市場，不如第一個進入消費者的大腦；
心智定位的7大黃金法則：
1.焦點法則 2.第一法則3.二元法則 4.真相法則 5.分化法則 6.階梯法則 7.心錨法則

二、客戶群定位
客戶群定位核心關鍵
1.服務什么人決定你是什么人； 2.走兩邊，不走中間。兩端是利潤，中間是沼澤；
3.不能全部兼顧，所有的客戶都成為你的客戶；

三、價格定位
高價等于高品質(zhì)，低價等于低品質(zhì)。不買便宜，占便宜；
價格定位的6大黃金法則：
1.附加值定價 2.差異化定價 3.化整為零定價
4.高開低走定價 5.特價定價 6.捆綁定價

四、包裝定位
包裝定位的5大黃金法則：
1， 一秒種法則 2，主題法則 3，色彩法則
4， 附加值法則 5，功能法則

五、渠道定位
國內(nèi)外經(jīng)典案例：創(chuàng)新渠道網(wǎng)絡
IBM渠道，成就了微軟
Intel Inside計劃成就霸權品牌
薇姿一絕：銷售渠道---藥房 ……

六、功能定位
任何人也不需要產(chǎn)品，他們只需要好處、結果和解決方案；
案例：王老吉 白加黑 金玉緣 立白 海爾 南孚等品牌的功能定位；

七、情感定位
只有當一個產(chǎn)品或者服務與消費者產(chǎn)生情感共鳴、燃起情感對話的火花時，
這種產(chǎn)品或者服務才有資格成為一個品牌；
情感定位的核心關鍵
1、追求快樂 2、逃離痛苦

八、故事定位
品牌等于品質(zhì)乘以傳播的速度；
故事定位的5個關鍵和編創(chuàng)品牌故事的方式 時間 地點 人物 事件 結果

九、產(chǎn)地定位
國內(nèi)外企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)地定位，形成品牌影響力
葡萄酒=法國 鐘表=瑞士
陶瓷=景德鎮(zhèn) 絲綢、茶葉、中藥=中國

十、口號定位
品牌口號是企業(yè)宣傳的核心競爭力；
品牌口號也是企業(yè)參與競爭的軟武器；
口號定位的6大黃金法則：
1.功能的口號定位 2.直接訴求口號定位 3.表述企業(yè)理念口號定位
4.喜歡此品牌理由 5.消費者產(chǎn)生共鳴 6.俗語、歇后語口號定位

十一、競爭對手定位
不能區(qū)隔對手的品牌只能叫產(chǎn)品。一旦你不聚焦在你的特長上或沒有特性，
是最弱的品牌。 如果區(qū)隔不開，就是雷同，雷同就會死亡；
競爭對手定位的四大策略：
1.確認自己要在哪一個領域成為品牌； 2.找到同行業(yè)的主導品牌；
3.分析競爭對手的優(yōu)點與核心優(yōu)勢； 4.分析優(yōu)點背后的缺點，然后給予代替；

十二、角色定位
企業(yè)管理的成功之道在于:讓專業(yè)的人做專業(yè)的事；
領導者必備的二種能力：
1、行銷（品牌戰(zhàn)略—贏在品牌）；
2、整合（品牌戰(zhàn)術—勝在整合）；

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