銷售的單兵戰(zhàn)斗能力是由“技能”與“裝備”兩個方面決定的。所謂“技能”就是銷售技巧；所謂“裝備”就是輔助技巧的銷售工具。銷售士兵除了要具備嫻熟的單兵技能，還需要擁有適合的武器裝備，兩者結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)綜合戰(zhàn)斗能力的提高。

對于銷售人員的管理，不僅要標(biāo)準(zhǔn)化，更要實(shí)現(xiàn)在“標(biāo)準(zhǔn)化”基礎(chǔ)上的“工具化”。因?yàn)?ldquo;工具”本身就是最好的標(biāo)準(zhǔn)化。只有工具化了，才能將日常管理徹底融入銷售動作中，才能徹底固化、提升銷售技能，才能將企業(yè)規(guī)范與個人發(fā)揮完美的結(jié)合在一起。工具化水平已經(jīng)成為衡量企業(yè)銷售管理能力的重要標(biāo)志。“單兵工具”加上“使用訓(xùn)練”就是工具系統(tǒng)。使用過程就是系統(tǒng)的建立過程。為此，不僅要有專業(yè)工具，還要有專業(yè)的使用訓(xùn)練。

820現(xiàn)代營銷軍校陸續(xù)推出了具有中國特色的“820單兵裝備系列”，以幫助國內(nèi)企業(yè)快速提升單兵裝備水平，其中《助銷手冊》、《銷售日志》、《客戶檔案手冊》是最新推出的三項(xiàng)單兵裝備系統(tǒng)，熱切期待您的鑒賞與選擇！

適用范圍：
大客戶及渠道銷售類型
《日志手冊》：是銷售人員日常攜帶的手冊工具。日志手冊專業(yè)的梳理了銷售人員的一日工作，每天的填寫過程就是對一天工作“規(guī)范的自我管理與分析”過程。這將極大的提高單兵的系統(tǒng)工作能力。系統(tǒng)套裝中配備了一本“手冊樣本”，作為建立日志系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)教具?！度罩臼謨浴窇?yīng)保證人手一冊。
《應(yīng)用指導(dǎo)》（光盤）：如何使銷售人員快速掌握日志工具的使用技巧，并幫助企業(yè)快速建立“日志管理系統(tǒng)”。本套裝中配備了訓(xùn)練指導(dǎo)光盤。其中，細(xì)致介紹了工具結(jié)構(gòu)、工具填寫、工具使用，以及管理系統(tǒng)建立的步驟及方法等，是一個實(shí)戰(zhàn)性的訓(xùn)練教材。
目標(biāo)：
1. 使銷售人員明白“每天應(yīng)當(dāng)干什么”；
2. 將目標(biāo)、計(jì)劃分解到每一天，并變成具體的銷售動作；
3. 進(jìn)行每日自我反省，找到差距，并成為第二天的改進(jìn)動作；
4. 對出現(xiàn)的問題，做到可追述、可查詢；
5. 每天要給自己算算賬，算目標(biāo)的賬、客戶的賬、費(fèi)用的賬、回款的賬；
6. 保證人員流失之后的工作傳承，從一個人到另外一個人；
作用
1. 自我管理：固定格式及填寫程序，強(qiáng)迫每天規(guī)劃自己的工作，從而逐漸形成套路，養(yǎng)成正確工作習(xí)慣；

2. 實(shí)時記錄：每天工作必須及時記載，保證連貫統(tǒng)一，并接受實(shí)時的檢查；

3. 監(jiān)督審查：所有內(nèi)容統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一保管，做到可查詢、可追述；

4. 規(guī)范管理：該裝備配備了嚴(yán)格的使用規(guī)范，可用在例會、總結(jié)、績效考核等各種管理場合；

5. 經(jīng)驗(yàn)交流：全面規(guī)劃、記錄工作的實(shí)況，便于經(jīng)驗(yàn)的相互的學(xué)習(xí)與分析；

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