《大客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售秘笈--抓住大客戶(hù)的九字訣》詳解如何抓住大客戶(hù)的九字秘訣；剖析突破價(jià)格障礙的十大經(jīng)典策略；幫銷(xiāo)售人員提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

主講：丁興良
丁興良，曾先后擔(dān)任世界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)生公司銷(xiāo)售經(jīng)理 凱泉泵業(yè)集團(tuán)資深銷(xiāo)售經(jīng)理，英維思集團(tuán)閥門(mén)控制事業(yè)部銷(xiāo)售副總，17年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，7年大客戶(hù)培訓(xùn)與咨詢(xún)經(jīng)歷 1000多場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

第一講：大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心——信任法則
01 大客戶(hù)與小客戶(hù)的差異
02 大客戶(hù)銷(xiāo)售的誤區(qū)及市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變（關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)）
03 大客戶(hù)銷(xiāo)售應(yīng)遵循的理念——信任營(yíng)銷(xiāo)
04 大客戶(hù)銷(xiāo)售人員提升的5個(gè)境界

第二講：搞定大客戶(hù)的經(jīng)典秘笈——找對(duì)人
01 誰(shuí)是“關(guān)鍵人”以及如何“找對(duì)人”？
02 找對(duì)人的5項(xiàng)法則

第三講：大客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的五重境界——說(shuō)對(duì)話(huà)
01 案例解析：兄弟關(guān)系的企業(yè)，該如何攻破？
02 建立關(guān)系的5個(gè)層次
03 徹底搞定大客戶(hù)的三板斧

第四講：大客戶(hù)方案解決之道——做對(duì)事
01 明確客戶(hù)需求的方法
02 如何讓客戶(hù)感覺(jué)到痛苦，產(chǎn)生行動(dòng)？
03 4P引導(dǎo)客戶(hù)

第五講：大客戶(hù)的談判核心——鐵三角
01 分析我方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法
02 價(jià)格敏感型客戶(hù)銷(xiāo)售六大策略
03 突破價(jià)格障礙的十種經(jīng)典策略

第六講：促進(jìn)大客戶(hù)成交的法寶——太極推手
01 信息孤島中，如何促進(jìn)成交？
02 大客戶(hù)成交的四類(lèi)信號(hào)
03 促進(jìn)成交的法寶——太極推手
04 促進(jìn)成交的工具“天龍八部”式銷(xiāo)售推進(jìn)流程

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