老師簡介
翟新兵 中國實戰(zhàn)派營銷管理專家。北京大學、清華大學、上海交通大學等眾多知名高校EMBA總裁班主講專家，并擔任多家大型企業(yè)的管理顧問和管理雜志的診斷專家。曾先后任職大型企業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理、集團培訓總監(jiān)和集團副總裁、總裁等職，有豐富的企業(yè)管理實踐經(jīng)驗。其服務過的客戶遍布中石化、中石油、國家電網(wǎng)、中國移動等數(shù)百家著名企業(yè)，翟老師授課風格詼諧幽默，所到之處，好評如潮。

內(nèi)容簡介：
《孫子兵法》說：“多算勝，少算不勝，而況于無算乎？”對于中小企業(yè)而言，在激烈的市場競爭中，面對強勢品牌，要想賣好自己的產(chǎn)品，分得一杯利潤之羹，就必須精打細算，以智取勝。
實戰(zhàn)派營銷專家翟新兵老師，以系統(tǒng)性的研究結(jié)合多年咨詢案例，帶您以戰(zhàn)略的眼光和務實的態(tài)度，對本土市場變化和企業(yè)成長進行全面的思考。剖析經(jīng)典案例，分享咨詢經(jīng)驗，道出成功企業(yè)的操盤之術(shù)和中國式的市場謀略，一針見血、入木三分。精準的產(chǎn)品定位，完備的市場策略，讓您穩(wěn)操勝算，戰(zhàn)無不利。

課程大綱：
第一講 企業(yè)成長的系統(tǒng)思考
從樹種到參天大樹，是什么決定企業(yè)的成長？
第二講 如何獲取競爭優(yōu)勢
低成本戰(zhàn)略？差異化戰(zhàn)略？集中優(yōu)勢戰(zhàn)略？
第三講 市場地位與競爭策略（上）
東健阿膠：在東阿、九芝堂和時代陽光的江湖尋求自己的利基市場
領(lǐng)導者之防守戰(zhàn)打法：自己否定自己——微軟，永遠跑在對手的前面
第四講 市場地位與競爭策略（中）
挑戰(zhàn)者之進攻戰(zhàn)打法：“進攻立邦漆”經(jīng)典策略剖析
跟隨者之跟隨戰(zhàn)：有選擇地跟隨，以小博大
第五講 市場地位與競爭策略（下）
補缺者之補缺戰(zhàn)：匯銀家電如何在春蘭跌倒的地方崛起為巨人
第六講 企業(yè)定位——你的企業(yè)為誰存在
任何企業(yè)不可能為所有的人提供價值
市場營銷是感知的戰(zhàn)爭，不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭，占有顧客的“心智資源”者勝。
第七講 定位策略——屬性偏好的定位
功效定位：江中牌健胃消食片，貼近生活的“小藥”
消費者定位：大寶護膚品的定位
第八講 定位策略——態(tài)度偏好的定位
哈根達斯：它不是在賣冰淇淋，而是在賣人類最昂貴的感情——愛情。
韻泓公司：筷子不只是中國式餐具，而是中國傳統(tǒng)特色文化的載體。
第九講 企業(yè)品牌戰(zhàn)略
派克品牌延伸的失?。焊叨讼虻投似放蒲由欤鶗p害原有的品牌形象。
三九藥業(yè)：從“999胃泰”到“999啤酒”，心理沖突讓消費者不知所措，不是滋味。
第十講 企業(yè)成長與創(chuàng)新戰(zhàn)略
立思辰的思考：客戶不是需要鉆頭，而是需要一個孔。顧客的真實需求不是一件產(chǎn)品，而是產(chǎn)品背后能夠?qū)崿F(xiàn)的功能。

光盤講數(shù)排法： （1-2，3-4，5-6，7-8，9-10）
適合對象：企業(yè)中高層管理者，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等市場相關(guān)人員
幾碟裝（5）
編審：趙俊仙 羅肖
條碼版號：
ISRC CN-C04-09-0123-0/V•F
ISBN 978-7-88303-373-8

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