一部中國營銷人不能不看的營銷秘籍
一部向中國市場銷售產(chǎn)品的營銷寶典

中國入世，我們面對的是全球市場，同樣，世界知名企業(yè)也一同與中國企業(yè)分享中國市場的“大餅”。中國企業(yè)“與狼共舞”的戰(zhàn)略不僅去與他們比拼科技含量、品牌、性能、價格，我們贏得優(yōu)勢的利器或許就是——打造中國分銷通路。今天，通路的創(chuàng)新與構(gòu)建正在把市場贏家和失敗者分開，誰擁有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，誰有暢通的分銷通路，誰能有效應(yīng)用新型的分銷方式，誰能進(jìn)行高效的分銷管理，準(zhǔn)就將贏得市場——獲得更多客戶、售出更多產(chǎn)品、創(chuàng)造更多利潤……

由著名營銷專家楊謙教授、分銷通路專家李飛教授、資深財(cái)務(wù)專家和高級管理顧問王景江教授、分銷通路實(shí)戰(zhàn)專家王力先生、客戶關(guān)系管理專業(yè)顧問于光輝先生聯(lián)合主講的國內(nèi)第一套專門研究和推廣分銷通路的全國工商管理教學(xué)光盤，融合了最新的分銷理論與技術(shù)，透徹分析 中國企業(yè)面臨的營銷環(huán)境，從分銷規(guī)則、渠道選擇、分銷方式應(yīng)用，經(jīng)營商管理、分銷財(cái)務(wù)、客戶關(guān)系等諸多方面解答了目前困惑中國企業(yè)的難題，在建設(shè)高效配套的營銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建獨(dú)具特色的分銷通路，提高企業(yè)的綜合營銷能力方面，本套教學(xué)光盤對企業(yè)有極強(qiáng)的啟迪性，實(shí)用性和可操作性。

本套光盤可作為全國工商管理培訓(xùn)的配套音像教材，也是企業(yè)中高層營銷管理人員的必修科目，同時，還是專門針對營銷總監(jiān)、大區(qū)、分公司經(jīng)理、營銷主管和業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)的實(shí)用工具。

專家簡介：
楊謙先生：北京商業(yè)管理干部學(xué)院副院長、教授，《成功營銷》雜志社社長。著名營銷專家、資深企管顧問、楊謙教授主要研究領(lǐng)域與培訓(xùn)專題：新型營銷方式、分銷通路、領(lǐng)導(dǎo)力提升、心智管理、品牌建設(shè)。多次受邀在國家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟(jì)干部培訓(xùn)中心和大、中型企業(yè)授課和提供咨詢。

李飛先生：北京商業(yè)管理干部學(xué)院市場營銷系教授，清華大學(xué)經(jīng)管院MBA常年市場營銷教授，中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會咨詢委員會副主任，享受政府津貼有突出貢獻(xiàn)專家。主要研究領(lǐng)域與培訓(xùn)專題：整體市場營銷戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略、零售業(yè)態(tài)、營銷企劃、營銷策略。多次受邀在中國家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟(jì)干部培訓(xùn)中心和大、中型企業(yè)授課和提供咨詢。

王景江先生：資深財(cái)務(wù)專家和管理咨詢專家、中信永道會計(jì)師事務(wù)所高級財(cái)務(wù)咨詢顧問、信永中和會計(jì)師事務(wù)所高級經(jīng)理、北京市注冊會師協(xié)會常年客座教授，普華永道、安達(dá)信、德勤會計(jì)師事務(wù)所客座教授。主要研究領(lǐng)域與培訓(xùn)專題：營銷理財(cái)、企業(yè)財(cái)務(wù)模式、資本運(yùn)營、企業(yè)價值管理、營銷績效管理和激勵方案。多次受邀在國家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟(jì)干部培訓(xùn)中心和大、中型企業(yè)授課和提供咨詢。

王力先生：工學(xué)碩士。北京聯(lián)成互動有限公司總經(jīng)理。曾任用友集團(tuán)總裁助理、企劃部經(jīng)理、研究所所長、發(fā)展研究中心總經(jīng)理，曾參與用友集團(tuán)有關(guān)產(chǎn)品的研究與規(guī)劃。創(chuàng)辦并管理大承電腦公司，具有十余年的企業(yè)經(jīng)營與管理經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)財(cái)務(wù)，ERP、CRM等應(yīng)用領(lǐng)域具有較深入的研究并提出數(shù)字化管理理論，對CRM市場有深刻的認(rèn)識和敏銳的洞察力。研究成果頗有成效。數(shù)次受邀在國家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟(jì)干部培訓(xùn)中心舉辦的培訓(xùn)班授課。

于光輝先生：北京聯(lián)成互動軟件有限公司副總經(jīng)理、市場總監(jiān)。曾任用友財(cái)務(wù)軟件公司副總經(jīng)理兼市場部經(jīng)理，負(fù)責(zé)用友財(cái)務(wù)軟件市場策略規(guī)劃和運(yùn)作。于光輝先生擁有十年的企業(yè)應(yīng)用信息化市場推廣經(jīng)驗(yàn)和豐富的企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)應(yīng)用特別是對企業(yè)引入CRM（客戶關(guān)系管理）有較深的研究。數(shù)次受邀在國家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟(jì)干部培訓(xùn)中心舉辦的培訓(xùn)班授課。
注：以上專家均為國家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟(jì)干部培訓(xùn)中心特聘客座教授或高級培訓(xùn)師。 

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環(huán)境篇
一、 如何認(rèn)識中國的營銷環(huán)境
二、 為什么有好產(chǎn)品銷不出去
三、 為什么分銷將成為競爭的重點(diǎn)
規(guī)劃篇
一、 中國市場分銷規(guī)則
二、 影響企業(yè)分銷的因素有哪些
三、 如何編制分銷計(jì)劃
分銷篇
一、 如何選擇分銷渠道 



環(huán)境篇
一、 如何認(rèn)識中國的營銷環(huán)境
二、 為什么有好產(chǎn)品銷不出去
三、 為什么分銷將成為競爭的重點(diǎn)
規(guī)劃篇
一、 中國市場分銷規(guī)則
二、 影響企業(yè)分銷的因素有哪些
三、 如何編制分銷計(jì)劃
分銷篇
一、 如何選擇分銷渠道

 

 

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