課程提綱


本篇思路：以思型開始，介紹謀事的四個要素，介紹三國思想發(fā)展主要脈絡(luò)，為諸葛亮《隆中對》做好鋪墊。再以《隆中對》為主線，詳細(xì)介紹謀略的要領(lǐng)，使聽眾簡明扼要地掌握謀事的基本方法。
序：心的對話
*三國一個字：謀
智謀不是創(chuàng)造規(guī)律，而是發(fā)現(xiàn)、掌握、遵循、利用規(guī)律。
規(guī)律的力量是最偉大的，有資格說順者昌、逆者亡的只有規(guī)律。
規(guī)律在什么地方？在“分合”之中。
在三國的“分合”之中走出四個人來，這四個人表面上是歷史，實際上就是現(xiàn)實的縮影，就是我們每個人，讓我們對號入座地走進(jìn)三國。請看第一集：智在四方

第一集 四面定位
序：袁紹“強(qiáng)”、曹操“挾”、孫權(quán)“坐”、劉備“扶”。人分四類，每個人都能對號入座。
1、 四英雄同時遇狗熊做出不同的反映，對我們有什么啟示。
2、 四個思型：保守、競爭、投機(jī)、理想，如何定位自己。
3、 四面定位：自我、對象、環(huán)境、目標(biāo)，我們又該如何分析。
4、 四面定位的要求：堅信、堅守、堅決、堅持。
5、 實例：一位大學(xué)生要做奢侈品，覺得外語是劣勢，于是就去留學(xué)，這樣做的結(jié)果怎樣？他留學(xué)回來改做了快餐，憑5萬元起家，能競爭過兩家巨無霸嗎？他成了本地第一快餐企業(yè)主，可是“非典”來了，怎么辦？他利用“非典”樹立了品牌，而正當(dāng)他要向外地進(jìn)軍的時候，他卻突然改變主意，不再進(jìn)取……，為什么？他見到當(dāng)初的同學(xué)，改變了理想……。他的同學(xué)沒有出國，從奢侈品銷售做起，成為總代理，事業(yè)做得很大。——人生的拐點，大多數(shù)人在無知地轉(zhuǎn)型。

思型自測譜
思型 特點 典型表現(xiàn) 成事要領(lǐng) 主要風(fēng)險 自醒理念
保守 從自我出發(fā) “我”不離口
總覺不足
保存實力
以勢取勝
實力成負(fù)擔(dān)
無視外部變化
堅信自己
戰(zhàn)勝自己

競爭 從對手出發(fā) 關(guān)心別人勝過關(guān)心自己 剩者為王
常備不懈
失去自我
喪失方向
堅守自我
主動應(yīng)變

投機(jī) 從環(huán)境出發(fā) 什么事都打聽，樂于參與 把握機(jī)遇
順應(yīng)潮流
眾矢之的
內(nèi)存隱患
堅決發(fā)展
危機(jī)輸出

理想 從目標(biāo)出發(fā) 事事都與人生、歸宿聯(lián)系 鍥而不舍
廣泛動員
挫折不斷
失去斗志
堅持就是勝利
希望就是成功



思型自測譜用于謀事有譜。測一測：你、你的家人、你的朋友、你的同事分別屬于哪種思型！
思索引擎：要針對……，鑒于……形勢，發(fā)揮……優(yōu)勢，實現(xiàn)……目標(biāo)。
原理總結(jié)：謀事從問題開始，問題存在于四面之中，不能界定問題，謀事就無從談起。


第二集 八方衡量
序：四位領(lǐng)袖，一敗三成，教訓(xùn)與經(jīng)驗都十分深刻。
1、 袁紹敗在自我“長短”的認(rèn)識?？陌途褪橇觿輪幔啃γ婢褪莾?yōu)勢嗎？有錢就好辦事嗎？用得上的力量才是優(yōu)勢！一位大學(xué)生要做奢侈品，覺得外語是劣勢，于是就去留學(xué)，這樣做的結(jié)果怎樣？
2、 孫權(quán)成在對象“敵我”的認(rèn)識。沒有競爭自然獲勝！那位大學(xué)生留學(xué)回來改做了快餐。他憑5萬元起家，能競爭過兩家巨無霸嗎？
3、 曹操成在環(huán)境“利害”的認(rèn)識。只有尊重了自然才有機(jī)會戰(zhàn)勝自然（培根）！成為當(dāng)?shù)氐谝豢觳蜆I(yè)主的大學(xué)生，又該如何面對“非典”的到來？
4、 劉備成在目標(biāo)“高低”的認(rèn)識?？疾簧现袑？即髮W(xué)，什么是高低？沒有競爭的高目標(biāo)就是低目標(biāo)！那位大學(xué)生利用“非典”樹立了品牌，正當(dāng)向外地進(jìn)軍的時候，企業(yè)接連出問題……，為什么？見到同學(xué)卻改變了理想……。他的同學(xué)沒有出國，從奢侈品銷售做起，成為總代理，事業(yè)做得很大，又如何解釋？
5、 曹操、孫權(quán)、劉備三者比較：性格不能決定命運，如何用好性格才能決定命運，每個人都有成功機(jī)會。


不管你是外向的，還是內(nèi)向的，還是雙向的？都能成功！
思索引擎：做……事，關(guān)鍵在于……，要針對 對象之?dāng)澄?，鑒于 環(huán)境之利害 形勢，發(fā)揮（克服） 自我之長短 優(yōu)勢（劣勢），實現(xiàn) 理想高低 之目標(biāo)。
原理總結(jié)：四面定位解決了問題的定性，而八方衡量解決了努力方向

第三集 十全十美
序：三顧茅廬求人看計。
1、 計——說得十全十美
2、 劉備：做 造反 的事，實現(xiàn) 成霸業(yè)興漢室 的目標(biāo)。給了兩頭，中間填上什么才算計？
3、 《隆中對》全文講解（讓觀眾進(jìn)行問題聯(lián)想）：
4、 什么是“理想”，就是有道理地想！
5、 胸兵百萬靠智謀，十全十美之計可填空。
思索引擎：做……事，關(guān)鍵在于……，要針對……，鑒于……形勢，發(fā)揮……優(yōu)勢，本著……原則，運用……方法，通過……步驟，經(jīng)過……時間，實現(xiàn)……目標(biāo)。
原理總結(jié)：十全十美方為計

第四集 道出關(guān)鍵
序：你家教育孩子為什么有那么多的苦惱，因為你的道是“管教”；他家教育孩子為什么沒苦惱，因為人家的道是“理教”；鄰居家管教孩子為什么充滿歡笑，因為鄰居家的道是“幫教”。樓下很安靜，因為人家的道是“不教”。
如何找出做事的關(guān)鍵？時代、宏觀、微觀、結(jié)論。
1．明白自己所處的時代 ?—案例：幸運52的誕生
2．宏觀層面的分析—案例：豬肉上漲的原因
3．微觀層面的分析 —案例：官渡之戰(zhàn)
4．結(jié)論—關(guān)鍵在于不用實力而用人謀
5．職業(yè)規(guī)劃—關(guān)鍵在于雙線發(fā)展。
6．“跳”在各方面的應(yīng)用—案例：麥當(dāng)勞品牌建立 員工提升
思索引擎：做……的事，關(guān)鍵在于 ，實現(xiàn)成……的目標(biāo)。
原理總結(jié)：“道”是問題的本質(zhì)，是謀略的根據(jù)地。道不同不相為謀，朝聞道夕死可矣。“道”一旦確定，就知道問題的關(guān)鍵在哪里。

第五集 競而不爭
序：如何對待曹操？打不起躲得起；如何對待孫權(quán)？合作總比對抗容易。
1． 競爭三個境界：競、合、爭
2． 先讓對手退出市場—案例：一根雪糕
3． 主動跳出競爭—案例：月餅廠的工作
4． 更加準(zhǔn)確的競爭—案例：小小指甲刀
5． 跟著強(qiáng)勢走—案例：寫字樓故事
6． 做一件更有意義的事—案例：回家鄉(xiāng)招商
7． 跨越到競爭之后—案例：副總之爭
8． 競爭的三個境界
思索引擎：做……的事，關(guān)鍵在于……要針對 不同競爭對象，采取不同措施 ，實現(xiàn)……的目標(biāo)。。
原理總結(jié)：誰是我們的敵人，誰是我們的路人，誰是我們的戰(zhàn)友，誰是我們的朋友，這是競爭的首要問題。對象不同，措施自然不同。

第六集 機(jī)遇縱橫
序：荊州唾手可得；益州機(jī)會正在形成。劉備為何沒有看到？
1． 抓住機(jī)遇需注意的要點
2． 靜態(tài)機(jī)會在身后—案例：大英圖書館搬遷
3． 靜態(tài)機(jī)會在眼前—案例：應(yīng)聘
4． 靜態(tài)機(jī)會在手中—案例：林場變金礦
5． 靜態(tài)機(jī)會在口中—案例：招商引資
6． 換位思考，辨證認(rèn)識也可以有新的出路
思索引擎：做……的事，關(guān)鍵在于……，要針對……，鑒于 形勢，實現(xiàn)……的目標(biāo)。
原理總結(jié)：適應(yīng)環(huán)境，尊重環(huán)境，從環(huán)境看形勢，從形勢找機(jī)會。

第七集 比出優(yōu)勢
序：劉備的優(yōu)勢：帝室后裔和講求信義，一個先天優(yōu)勢，一個后天優(yōu)勢。
1．橫向比較有無旁人，縱向比較有無來者——比而特則優(yōu)。獨特是價值的源泉。
2．一位工人抽煙把自己燒著了，這是一個獨特的錯誤……，最后他當(dāng)上了安全管理科長。
3．多一點兒是優(yōu)勢：案例：送水站一條毛巾打敗對手。
4．少一點兒也是優(yōu)勢：案例：海報印刷機(jī)；博士生扮演本科生去找工作。


5．怪一點兒更是優(yōu)勢：案例：半瓶子醋好銷，因為瓶蓋怪。
6．快一點是優(yōu)勢：案例：海爾冰箱關(guān)懷先到。
7．慢一點也是優(yōu)勢：案例：應(yīng)聘會計，一個人說話特別慢，結(jié)果被聘任，為什么？
8．連缺點都是優(yōu)勢：案例：雪花蘋果。
9．優(yōu)勢是比較出來的：案例：一位磕巴大學(xué)生說要發(fā)揮文筆優(yōu)勢。
10．優(yōu)勢是能夠發(fā)揮作用的特點：腦神經(jīng)不好，更適合看大門。笑面不適合在火葬廠工作。
11．沒有優(yōu)勢，可以創(chuàng)造優(yōu)勢：功能-包裝-文化
思索引擎：做……的事，關(guān)鍵在于……，要針對……，鑒于……，發(fā)揮 的優(yōu)勢，實現(xiàn)……的目標(biāo)。
原理總結(jié)：特點可變成優(yōu)點，利用優(yōu)點可變成優(yōu)勢。謀事、做事要擅于發(fā)揮自己的優(yōu)勢，達(dá)成目標(biāo)。

第八集 牢記底線
序：總攬英雄，思賢如渴——從小企業(yè)到中大企業(yè)轉(zhuǎn)型期間永遠(yuǎn)缺人。
1. 原則不能動搖。西瓜奶奶的故事，她應(yīng)本著狗叫就有事的原則，小孩兒以要奶奶懷疑原則為機(jī)會。
2. 原則是職業(yè)化的：警察本著人贓俱獲的原則。
3. 原則是底線：鞭炮廠安全第一原則；抗震救災(zāi)生命第一原則；奧運比賽發(fā)揮出水平為原則；普通事物本著量力而行的原則；重要事物本著不惜代價原則；曹操燒袁紹，本著找死也比等死強(qiáng)的原則。
4. 原則不能矛盾：職業(yè)生涯規(guī)劃應(yīng)本著高薪的原則，本著就業(yè)連續(xù)的原則。
5. 原則不能不講理：
6. 原則不可喪失：某老板“以人為本”，結(jié)果春節(jié)之前開除員工。
7. 不能拿原則做交易：出納本著“鑰匙不離身”的原則，回絕了老板抓緊上車的要求。
8. 小原則要服從大原則：乘客登機(jī)不排隊，空姐維持秩序，導(dǎo)致更加混亂。
9. 要識別領(lǐng)導(dǎo)的原則：快與好是不同的原則。
10. 做事的原則一般都要服從做人的原則：劉備在諸葛亮戰(zhàn)略規(guī)劃之前早就立下了股東協(xié)議——不求同日生，但求同日死。這一判斷原則導(dǎo)致《隆中對》第五步不能實施。
思索引擎：做……的事，關(guān)鍵在于……。要針對……，鑒于……形勢，發(fā)揮……的優(yōu)勢，本著 的原則，實現(xiàn)……的目標(biāo)。
原理總結(jié)：謀事、做事必須有判斷原則，否則就會困惑、茫然，就會犯錯誤

第九集 步步為營（上）
《隆中對》這一十全十美之計九大步驟
這一集中，史憲文教授講解了，諸葛亮通過打基礎(chǔ)、戰(zhàn)略過渡和最后沖擊三大戰(zhàn)略、九個步驟，為劉備描繪了一幅匡復(fù)漢室的宏偉藍(lán)圖。盡管劉備最終沒有實現(xiàn)這一目標(biāo)，但諸葛亮謀劃做事步驟的智慧，對我們今天的工作和生活都有十分重要的借鑒意義
1. 跨有荊益
2. 保其巖阻
3. 西和諸戎
4. 南撫夷越
5. 外結(jié)孫權(quán)
6. 內(nèi)修政理
7. 天下有變，則命一上將
8. 將荊州之軍以向宛 洛
9. 將軍身率益州之眾出于秦川
10. 百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎

第十集 步步為營（下）
1. 開發(fā)步驟的要領(lǐng)
1) 緊密銜接
步驟既不能重疊又不能留空隙，“放下之后再拿起”。
2) 三階遞升
奠基--過渡--沖刺，
3) 客觀分解
整理-----判斷-----創(chuàng)新
4) 首戰(zhàn)必勝 首步必順
一年之計在于春，一日之計在于晨；
2. 開發(fā)步驟的捷徑——路線是綱 綱舉目張
1) 習(xí)慣可以締造步驟
2) 同理可以移植步驟
3) 共識可以傳承步驟
思索引擎：做……的事，關(guān)鍵在于……。要針對……，鑒于……形勢，發(fā)揮……的優(yōu)勢，本著……的原則，通過 步驟，實現(xiàn)……的目標(biāo)。
原理總結(jié)：做事必須講究步驟和順序，否則差之毫厘，謬之千里

第十一集 逆轉(zhuǎn)乾坤（上）
序：諸葛亮在《隆中對》中沒有談到所運用的創(chuàng)新方法，但我們可以站在他的立場上可以感覺出來。謀事在策，智慧在創(chuàng)新，創(chuàng)新方法就是“看問題找角度”。
應(yīng)用于“萬事萬物”的“十大創(chuàng)新通法”，并且結(jié)合三國“赤壁之戰(zhàn)”講解了其中的“六大創(chuàng)新方法”，
1. 捆綁連接法，就是附加價值，轉(zhuǎn)移興趣（幫助別人，借船出海），基于與其他事務(wù)關(guān)聯(lián)起來，協(xié)同運作，借力發(fā)展。例如：跟著誰走的更快。
2. 移植法，就是引用對方經(jīng)驗，激發(fā)有利邏輯（見什么人說什么話），基于用對方的思路表達(dá)自己的主張。例如：如何讓對方快速理解自己。
3. 重點法，就是提煉關(guān)鍵點帶動全局（把事做到點子上）。基于把復(fù)雜的十五沿著體-面-線-點來思考。例如：如何牽一發(fā)而動全身。
4. 逆向法，就是反理推導(dǎo)，效果求證（相反相成，逆來順受），基于反向看問題，達(dá)到正視問題難以實現(xiàn)的效果，例如：困難是否也是機(jī)遇。
5. 回避法，離開困難，分解問題，選擇面對（選擇正確問題去面對），基于尋找對應(yīng)困難的最簡單的問題，例如：如何不解決這個難題。
6. 背景轉(zhuǎn)換法，就是尋找，融入，發(fā)揮背景的力量（人挪活，樹挪死），基于把自己作為背景的組成部分，有背景面對困難。例如：草船借箭。

第十二集 逆轉(zhuǎn)乾坤（下）
1．諸葛亮通篇體現(xiàn)著“不戰(zhàn)而屈人之兵”的精神。這在創(chuàng)新通法上屬于逆向法。
2．逆向法：反理推導(dǎo)，效果求證。
3．職場中的逆向思維：年輕人如何獲得工作機(jī)會？承擔(dān)了責(zé)任，自然就會有權(quán)利。
4．同學(xué)交往中的逆向思維：獲得好評從自責(zé)開始。
5．產(chǎn)品經(jīng)營中的逆向思維：摩托車顫抖可以減肥。
6．職業(yè)中的逆向思維：磕巴賣書，保險公司破解“謝絕推銷”。
7．孩子發(fā)明的逆向法：如何獨占雪糕？爺爺、奶奶都不能吃。？？？
8．患病老板的逆向法：如何促進(jìn)企業(yè)自轉(zhuǎn)？
9．幽默：給對方戴擴(kuò)音器與給自己戴耳機(jī)是一個效果。
原理總結(jié)：逆向法：反理推導(dǎo)，效果求證，相反相成。

第十三集 回首經(jīng)典
序：今年是《隆中對》原創(chuàng)1801周年，也是《隆中對》開始實施1800周年。讓我們用實際行動紀(jì)念諸葛亮、紀(jì)念《隆中對》，沿著《隆中對》再走一遍。
1． 再研究一個復(fù)雜的——古典故事《陳子昂賣字》
做 賣字 的事，關(guān)鍵在于 拉 ，要針對琴，鑒于 鎮(zhèn)子大 的有利形勢，發(fā)揮 琴高級 的優(yōu)勢，本著 步步高 的原則，運用 捆綁連接法 的方法，通過 租賃好琴、城樓彈奏、引客聚集、摔琴凝神、大戶牽頭、現(xiàn)場賣字 六個步驟，經(jīng)過 情緒激動期 的時間，實現(xiàn) 及時湊足錢款 的目標(biāo)。
你能聽懂這個故事，你就具備營銷專家的潛質(zhì)！營銷就是“拉登”……陳子昂堪稱“世界營銷之母”！
2.做 營銷 的事，關(guān)鍵在于 聚焦 ，要針對 關(guān)聯(lián)需求 ，鑒于 市場 的形勢，發(fā)揮 售前服務(wù) 的優(yōu)勢，本著 情勢遞升 的原則，運用 整合營銷 的方法，通過 產(chǎn)品定位、市場定位、促銷定位、價格定位、渠道定位 五個步驟，經(jīng)過 市場機(jī)遇期 的時間，實現(xiàn) 高效銷售 的目標(biāo)。
3．你能聽懂別人，你就是領(lǐng)導(dǎo)和朋友的知音，就是談判的高手。
4．你能整理好自己的經(jīng)驗，你就是與時俱進(jìn)、可持續(xù)發(fā)展的楷模。
5．你能用它管理團(tuán)隊，讓大家心往一起想，你就是心有靈犀一點通的職場領(lǐng)袖。
6．也許你從來都沒有整理過自己的經(jīng)驗，因忘記經(jīng)驗而犯的錯誤，就是低級錯誤。
7．世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。
原理總結(jié)：好謀靠填空，經(jīng)驗靠積累，不斷總結(jié)，智計過人。

第十四集 開創(chuàng)未來（上）
三個大學(xué)生利用謀事在策的原理開飯店創(chuàng)業(yè)的故事

第十五集 開創(chuàng)未來（下）
“通用謀事格式”的具體運用
1. 自我習(xí)慣與規(guī)范格式交叉使用
2. 高度概括與詳細(xì)描述結(jié)合使用
3. 自動開發(fā)與模板借鑒混合使用
4. 集體 個體開發(fā)與群體開發(fā)相結(jié)合
運用“通用謀事格式”的注意事項
1. 不要非得填全了才行動
2. 不用非得使用格式的連接語言
3. 格式不是用于看的 而是用于記的
原理總結(jié)：一切都在現(xiàn)代化，現(xiàn)代化就是信息化。諸葛亮也要現(xiàn)代化、信息化，從諸葛亮跨越到諸葛全亮！

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