主講人：唐朝
行動(dòng)成功國(guó)際教育集團(tuán)銷(xiāo)售導(dǎo)師
亞洲女性實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售系統(tǒng)訓(xùn)練專(zhuān)家
2006年度中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
2006年度“中國(guó)百佳創(chuàng)業(yè)女性”
2006年度“中國(guó)百佳魅力女性”
2+3銷(xiāo)售模式系統(tǒng)訓(xùn)練總教練
2008亞洲八大名師
2008最受網(wǎng)友換音的銷(xiāo)售課程合集
一、根——企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)
二、干——基礎(chǔ)管理系統(tǒng)—基礎(chǔ)管理八點(diǎn)建議
1．八大會(huì)議
每天早上的晨會(huì)
晚上的電話追蹤
每周的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
每月的數(shù)字報(bào)告會(huì)
每季或者半年的數(shù)字報(bào)告會(huì)
每半年以及年度的優(yōu)秀員工表彰會(huì)
專(zhuān)題議會(huì)
2．報(bào)表管理
日?qǐng)?bào)表
客戶(hù)登記表
周報(bào)表
月報(bào)表
月計(jì)劃表
3．搭建溝通平臺(tái)
4．內(nèi)部支持
5．財(cái)務(wù)管理
6．成本管控
7．決策流程
8．人力資源管理
三、枝葉——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理
個(gè)體管理 群體管理
四、花兒——客戶(hù)群體的管理
客戶(hù)資源管理
五、果實(shí)——業(yè)績(jī)

第二部分 根——團(tuán)隊(duì)建設(shè)體系的基石
一、銷(xiāo)售文化在企業(yè)中運(yùn)用的1條主線
1．理清你的使命
2．為你的使命和愿景勾畫(huà)一個(gè)藍(lán)圖
3．我的商業(yè)立場(chǎng)是什么
4．我的戰(zhàn)略是什么
5．我的目標(biāo)是什么
6．責(zé)任人是誰(shuí)
7．實(shí)施計(jì)劃
二、銷(xiāo)售戰(zhàn)略怎么做
1．銷(xiāo)售戰(zhàn)略三要素
三、如何落實(shí)銷(xiāo)售文化和戰(zhàn)略
1．10大建議
以身作則
培訓(xùn)你的員工，培訓(xùn)、培訓(xùn)再培訓(xùn)
每天讓員工進(jìn)行試驗(yàn)的去激勵(lì)
全部的進(jìn)行訓(xùn)練
做出自己的理念之道
通過(guò)一種標(biāo)識(shí)、符號(hào)、附件來(lái)進(jìn)行傳播
通過(guò)內(nèi)訓(xùn)來(lái)宣傳
表彰我們最佳理念的員工
樹(shù)立榜樣
消除那些不認(rèn)同的員工
2．三化
內(nèi)化于心
外化于行
固化于制

第三部分 枝葉——把組織凝聚起來(lái)的13策略
1．樹(shù)立標(biāo)桿
2．活動(dòng)組織
3．共同分析客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)特征
4．對(duì)銷(xiāo)售伙伴的3大評(píng)估手段
5．銷(xiāo)售周期的“漏斗”管理
6．設(shè)立團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售伙伴
7．三次不達(dá)標(biāo)，降級(jí)，干部能上能下
8．職業(yè)規(guī)劃
9．師徒制管理
10．把產(chǎn)品利益量化
11．做業(yè)績(jī)公告
12．全員營(yíng)銷(xiāo)
13．對(duì)伙伴每天評(píng)估
觀眾定位：
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)中層管理人員、全員

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