丁老師，易中特約培訓(xùn)師
曾先后擔(dān)任世界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)生公司銷售經(jīng) 理，凱泉泵業(yè)集團(tuán)資深銷售經(jīng)理，英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部營(yíng)銷副總
17年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，7年大客戶培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷，1000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
丁老師授課風(fēng)格幽默風(fēng)趣、一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、能真正達(dá)到學(xué)以致用的目的
專注于大客戶銷售、工業(yè)品銷售、渠道建設(shè)、客戶關(guān)系管理等領(lǐng)域的研究和教學(xué)

不要告訴我你的產(chǎn)品質(zhì)量多好，品牌多好，我們老板說(shuō)了，哪一家公司價(jià)格低，我們就選擇哪一家——面對(duì)這樣的大客戶，哪幾招就可以把他們搞定？
采購(gòu)、技術(shù)、分管領(lǐng)導(dǎo)……大客戶組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，誰(shuí)最關(guān)鍵？又該如何找出關(guān)鍵人？
標(biāo)書已經(jīng)投過(guò)去，客戶跟你說(shuō)，兄弟啊，放這兒吧，我們內(nèi)部正在評(píng)估，到時(shí)有消息再跟你聯(lián)系。面對(duì)“信息孤島”，如何促進(jìn)成交？
小企業(yè)靠“英雄”，一兩個(gè)銷售精英甚至掌握了公司70%、80%的業(yè)務(wù)。但“英雄”的成本風(fēng)險(xiǎn)太高，怎么辦？

在這一連串的困惑后面，跟著一連串嚴(yán)峻的數(shù)字：中國(guó)民營(yíng)企業(yè)平均每小時(shí)倒閉114家。金融危機(jī)發(fā)生后，僅2008年上半年，就有6.7萬(wàn)家中小企業(yè)破產(chǎn)，紡織業(yè)倒掉上萬(wàn)家。

“我的《成功銷售三部曲》完全可以幫助很多企業(yè)起死回生。”有著中國(guó)“大客戶銷售培訓(xùn)第一人”之稱的丁興良非常自信。
“你不聽我的課，是你的損失！大客戶銷售9字秘訣、‘天龍八部’式銷售進(jìn)程管控、談判的鐵三角，這些可都是我的獨(dú)門‘武器’

 

 

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