培訓(xùn)目標(biāo)
讓企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的銷售管理者深刻認(rèn)識(shí)自身的角色與職責(zé)，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵技巧的運(yùn)用，以建立合理激勵(lì)機(jī)制，打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)。

適合對(duì)象
企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)以及負(fù)有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的銷售管理者。

培訓(xùn)受益
·認(rèn)識(shí)到銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)。
·建立合理激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。
·理解并運(yùn)用團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵技巧，打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)。

教材特點(diǎn)
·內(nèi)容：全面深刻的講解了良好的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的根源。理論詳盡，內(nèi)容豐富。
·形式：引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂。
·結(jié)構(gòu)：八個(gè)環(huán)節(jié)緊緊相扣，系統(tǒng)詳盡地闡述了如何進(jìn)行卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理。

講師簡(jiǎn)介：杜繼南（Alex Du）
GEC專職培訓(xùn)師，曾在多家世界著名外資企業(yè)（世界500強(qiáng)）中擔(dān)任銷售經(jīng)理、專業(yè)
培訓(xùn)師等職位，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。他也曾是一位優(yōu)秀的銷售代表，曾獲得某著名外企（世
界500強(qiáng)）中國區(qū)銷售冠軍，并出席該公司在總部舉辦的全球銷售冠軍年度宴會(huì)。接受過
DDI、FORUM、富蘭克林柯維、企顧司等國際著名培訓(xùn)公司的系統(tǒng)專業(yè)導(dǎo)師訓(xùn)練和課程TTT
訓(xùn)練，曾為許多著名外資、合資及民營企業(yè)進(jìn)行一系列銷售管理和管理技巧系列課程的培訓(xùn)。
并為某著名外資企業(yè)（世界500強(qiáng)）在華企業(yè)設(shè)計(jì)系列培訓(xùn)內(nèi)容并貫徹實(shí)施。其培訓(xùn)風(fēng)格生動(dòng)活潑、親和力強(qiáng)，注重良好團(tuán)隊(duì)精神的建立，廣受學(xué)員的好評(píng)。

課程目錄

第一講 銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
　　銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位
　　銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)
　　銷售經(jīng)理面對(duì)的壓力

第二講 銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員與招聘
　　銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員
　　銷售代表的招聘

第三講 銷售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
　　銷售培訓(xùn)方案
　　銷售人員的發(fā)展
　　團(tuán)隊(duì)合作與建設(shè)
　　銷售人員的老化
　　銷售人員的過度流動(dòng)

第四講 銷售代表績(jī)效評(píng)估與薪酬
　　銷售人員的工作特點(diǎn)
　　績(jī)效評(píng)估目的與作用
　　如何建立合理的薪酬模式

第五講 市場(chǎng)分析與銷售決策
　　區(qū)域運(yùn)作
　　市場(chǎng)分析
　　目標(biāo)制定
　　市場(chǎng)決策與銷售決策——策略與計(jì)劃

第六講 銷售實(shí)施與銷售評(píng)估
　　銷售預(yù)估
　　銷售預(yù)算
　　銷售渠道
　　銷售方式
　　銷售評(píng)估

第七講 銷售人員的激勵(lì)與表揚(yáng)
　　領(lǐng)導(dǎo)和管理的本質(zhì)區(qū)別
　　如何確定團(tuán)隊(duì)成員的需求
　　如何激勵(lì)與表揚(yáng)銷售人員
　　有效的管理模式
　　銷售員狀態(tài)模式
　　“問題”銷售人員的激勵(lì)

第八講 如何進(jìn)行銷售協(xié)訪
　　越來越忙的銷售經(jīng)理
　　培養(yǎng)下屬有什么好處
　　如何做好培訓(xùn)與輔導(dǎo)
　　專業(yè)輔導(dǎo)模式 

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音像名稱：如何銷售
主講老師：李踐
出版公司：云南民族文化音像出版社
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