課程意義——為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）
隨著顧客消費(fèi)品味的提升和消費(fèi)特征多樣化、個(gè)性化，單純的商品買賣已不能滿足消費(fèi)者的購物需求。如何以商店和商品的附加價(jià)值和更多稱心滿意的服務(wù)來提升銷售業(yè)績，是經(jīng)營者普遍遇到的一個(gè)難題。
本課程結(jié)合專業(yè)化銷售的發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)知識(shí)，詳細(xì)地闡述了促銷員的工作重要性及其擔(dān)負(fù)的工作使命，系統(tǒng)地介紹了促銷員應(yīng)具備的正確心態(tài)、從業(yè)觀念、行為準(zhǔn)則和不斷提升銷售業(yè)績的方法。

課程對(duì)象——誰需要學(xué)習(xí)本課程
．促銷員、促銷主管
．銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理

課程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變 
1.促銷員職業(yè)化的重要意義
2.掌握促銷員銷售的語言藝術(shù)
3.掌握與顧客進(jìn)行雙向溝通的要領(lǐng)
4.掌握促銷員形象儀表設(shè)計(jì)的要領(lǐng)
5.熟練運(yùn)用專業(yè)的銷售服務(wù)技巧
6.了解商品陳列促銷等銷售常識(shí)

講師簡介:葉建華
實(shí)戰(zhàn)派營銷專家
中國首批獲得國際資格認(rèn)證的高級(jí)管理咨詢顧問
現(xiàn)任中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)管理咨詢顧問、美國國際訓(xùn)練學(xué)會(huì)（AITA）中國區(qū)顧問、新加坡亞太管理培訓(xùn)中心中國區(qū)特約高級(jí)培訓(xùn)師、奧格企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理兼首席咨詢顧問
曾任科龍集團(tuán)銷售經(jīng)理、寶士德日用化工有限公司營銷總監(jiān)
曾獲深圳市首屆“優(yōu)秀培訓(xùn)師”稱號(hào)

課程目錄

第一講：促銷員應(yīng)有的認(rèn)識(shí)和從業(yè)觀念
第二講：促銷員應(yīng)掌握的基本知識(shí)及工作規(guī)范
第三講：促銷員應(yīng)掌握的顧客消費(fèi)心理與消費(fèi)行為
第四講：促銷員的儀表形象設(shè)計(jì)
第五講：促銷員的語言藝術(shù)（一）
第六講：促銷員的語言藝術(shù)（二）
第七講：促銷員如何與顧客溝通
第八講：銷售服務(wù)技巧（一）
第九講：銷售服務(wù)技巧（二）
第十講：銷售服務(wù)技巧（三）
第十一講：銷售服務(wù)技巧（四）
第十二講：銷售常識(shí)的掌握

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