如何成為優(yōu)秀的代理商

  音像名稱:如何成為優(yōu)秀的代理商

  主講老師:黎作新

  出版公司:廣州音像出版社

  市場(chǎng)價(jià)格:800元

  本站特價(jià):720

  包含盤數(shù):vcd 6盤

  贈(zèng)送積分:800 積分

如何成為優(yōu)秀的代理商

產(chǎn)品介紹

培訓(xùn)目標(biāo)
幫助各行業(yè)的產(chǎn)品代理商及欲進(jìn)入代理領(lǐng)域的企業(yè)及人士全面提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,使其樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略意識(shí),與廠家建立起持久的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

適合對(duì)象
各行業(yè)的產(chǎn)品代理商,及欲進(jìn)入代理領(lǐng)域的企業(yè)及人士

培訓(xùn)受益
·全面提升經(jīng)銷商解決實(shí)際問(wèn)題的能力、自身的競(jìng)爭(zhēng)能力;
·使經(jīng)銷商樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略意識(shí);
·與廠家建立起持久的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

教材特點(diǎn)
·內(nèi)容:以大量的討論、事實(shí),有針對(duì)性地講解了經(jīng)銷商現(xiàn)實(shí)中所遇到的問(wèn)題及解決方案。
·結(jié)構(gòu):采用模塊式結(jié)構(gòu),本教材6講,是一套內(nèi)容連貫的培訓(xùn)內(nèi)容,而每一講又是一個(gè)
獨(dú)立的單元,既有助于您對(duì)整體內(nèi)容的把握,又方便您針對(duì)自身的需要,自由選擇培訓(xùn)內(nèi)容。

講師簡(jiǎn)介
黎作新(Johnson Lai)
香港著名營(yíng)銷管理專家、顧問(wèn)師、培訓(xùn)導(dǎo)師。自1985年底開(kāi)始負(fù)責(zé)大中華區(qū)市場(chǎng),是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)拓展的香港營(yíng)銷專家之一。曾任百事可樂(lè)(中國(guó))公司銷售總監(jiān),P&G(寶潔)公司大中華區(qū)市場(chǎng)高級(jí)銷售經(jīng)理和市場(chǎng)總監(jiān),并在加拿大、香港等著名的外資企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷總經(jīng)理,具有17年多的銷售管理和市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)。曾為香港南順集團(tuán)(面粉、日化)、菲利浦家電、步步高電子、中美史克、佳得樂(lè)、蒙妮坦、樂(lè)百氏、美國(guó)華納、安利(中國(guó))、箭牌口香糖等數(shù)百家企業(yè)提供過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷管理課程的培訓(xùn)及顧問(wèn)輔導(dǎo),受到企業(yè)的廣泛推崇與好評(píng)。

課程目錄

第一篇 企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略
早期的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
目前中國(guó)營(yíng)銷渠道分析
現(xiàn)代的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作

第二篇 如何與供應(yīng)商(廠家)更好地合作
第一節(jié)
經(jīng)銷商的未來(lái)發(fā)展方向
產(chǎn)品采購(gòu)策略
產(chǎn)品壽命周期的特點(diǎn)
產(chǎn)品采購(gòu)程序

第二節(jié)
廠家如何與經(jīng)銷商有效地合作
經(jīng)銷商如何與供應(yīng)商有效地合作
如何與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系
經(jīng)銷商四個(gè)發(fā)展階段

第三節(jié)
廠家的銷售系統(tǒng)的特點(diǎn)與操作
廠家銷售系統(tǒng)對(duì)經(jīng)銷商的影響

第三篇 如何有技巧地對(duì)付廠家
第一節(jié)
廠家激勵(lì)經(jīng)銷商的方法
廠家向經(jīng)銷商提供的折扣種類

第二節(jié)
如何向上游擴(kuò)大影響力
如何有技巧地報(bào)復(fù)廠家或上游 


 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),人力資源,市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)布人:中國(guó)管理資源網(wǎng)

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