培訓(xùn)時(shí)間：

營(yíng)銷管理技能提升訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：吳文輝

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：3000元

  贈(zèng)送積分：3000

吳文輝
    服務(wù)電話：010-82593357

營(yíng)銷管理技能提升訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

課程背景：
為什么看似完美的營(yíng)銷策劃,卻總是達(dá)不到預(yù)期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現(xiàn)在的市場(chǎng)怎么了 ?
沒(méi)有市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷是注定要失敗的，付出的代價(jià)也是慘痛的。作為銷售部經(jīng)理，你如何用較少的投資打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)？如何組建你的銷售團(tuán)隊(duì)、提高績(jī)效？怎樣捕捉市場(chǎng)信息、新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里？如何培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶？
對(duì)于銷售企業(yè)來(lái)講，你是否正在為以上的困惑絞盡腦汁，一籌莫展？
大家也許都清楚木桶原理，木桶盛水的多少，取決于最短的木板。但最令人擔(dān)憂的還不是短板，而是木板之間的接縫。這種接縫代表經(jīng)理人的各項(xiàng)能力的銜接與綜合運(yùn)用的情況，銜接不好，就會(huì)出現(xiàn)失誤，給公司造成嚴(yán)重?fù)p失。用真實(shí)的水（實(shí)踐）去驗(yàn)證木桶的裂縫，付出的代價(jià)是昂貴的。用沙盤(pán)模擬體系代替實(shí)踐，相當(dāng)于給木桶盛滿了水，短板及裂縫很快就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，并得到培訓(xùn)師的修補(bǔ)。
課程收益：
1.對(duì)公司決策層與高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理：
提高營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力，按照企業(yè)戰(zhàn)略和政策制定營(yíng)銷政策，
發(fā)現(xiàn)實(shí)踐中可能出現(xiàn)的重大失誤并及時(shí)改正，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
2.對(duì)各非營(yíng)銷部門(mén)主要經(jīng)理：
增強(qiáng)全局觀念，為公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略努力，提高知識(shí)應(yīng)用能力。加強(qiáng)各部門(mén)之間的溝通交流，使整個(gè)公司傳遞準(zhǔn)確、連貫、一致的市場(chǎng)信息。
3.對(duì)全體營(yíng)銷人員：
開(kāi)拓營(yíng)銷思路、提高實(shí)際操作技能，學(xué)會(huì)自行操作營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。
【課程內(nèi)容】

1 、市場(chǎng)調(diào)研：
宏觀環(huán)境的調(diào)研
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研
行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研
競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研
2 、市場(chǎng)定位：
市場(chǎng)細(xì)分
選擇目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
市場(chǎng)地位確定與戰(zhàn)略選擇
3、產(chǎn)品與服務(wù)：
產(chǎn)品的選擇
產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位
產(chǎn)品的生命周期
產(chǎn)品的品牌策略
制定產(chǎn)品戰(zhàn)略
4、定價(jià)：
需求彈性分析
成本費(fèi)用測(cè)算
競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格分析
選擇定價(jià)方法
價(jià)格調(diào)整策略
5、廣告與促銷：
媒體的選擇
廣告內(nèi)容策劃
促銷費(fèi)投入量的確定
制定促銷戰(zhàn)略
6、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)：
營(yíng)銷人員數(shù)量的確定
人員招聘與培訓(xùn)
激勵(lì)政策的選擇
7、渠道管理：
設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
評(píng)價(jià)中間商
渠道的價(jià)格政策與渠道成本
渠道的激勵(lì)政策
8、營(yíng)銷組合策略：
利用有限的資金做好產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷策略的有效組合，合理支配資金。
9、客戶管理：
客戶的價(jià)值分析
客戶的維護(hù)與管理
【授課方式】專家講授，學(xué)員研討交流，模擬演練，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，專家點(diǎn)評(píng)與量化分析，沙盤(pán)操作與實(shí)際管理理論相結(jié)合等方式相結(jié)合。

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