十招打造強勢銷售精英
十招打造強勢銷售精英詳細內容
開課時間:2011年3月6日 深圳 2011年3月20日上海
2011年4月3 日 廣州 2011年4月17日北京
2011年5月22日深圳 2011年5月29日上海
2011年6月12日廣州 2011年6月26日北京
【培訓對象】銷售隊伍銷售經(jīng)理以下的中基層管理者、經(jīng)驗豐富但想進一步提升銷售業(yè)績的資深銷售人員、新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員、企業(yè)招商人員,區(qū)域營銷人員、其他終端一對一談判銷售的人員(促銷員,導購員)
【授課方式】內容講述、案例分析、游戲互動、討論點評、情景演練
【收費標準】880元/人(含中餐,指定培訓教材, 稅費,專家演講費 ,上下午茶點等);同一單位來五人送一人!建議銷售經(jīng)理帶領銷售團隊一同參加!
內容提要 :
為什么都是同樣的產(chǎn)品,同樣的價格,你的業(yè)績卻不如別人?
為什么你被人拒絕一次就心生恐懼,而銷售冠軍卻能在六次被拒絕后仍能成交?
為什么你付出成倍的努力,至今仍收入平平,而別人卻月入10萬以上?
你能否像銷售冠軍一樣“把話說出去,把錢收回來”?
你能否做到“30秒打動客戶,建立良好的第一印象”?
你能否讓自己的自信從骨子里透出來,感染你的客戶于無形之中?
你能否像喬•吉拉德賣汽車一樣,你的銷售也如行云流水,水到渠成?
企業(yè)最大的成本,就是雇傭一群沒有受過專業(yè)銷售訓練的銷售人員,因為他們每天都在得罪客戶,讓銷售收入停滯不前。你是否愿意馬上終止這種狀況?
你是否愿意有一套行之有效的訓練課程,將你的銷售團隊訓練成虎狼之師?
本篇將為你揭開銷售冠軍的特工本質,告訴你銷售冠軍的思維方式、信念系統(tǒng)、行為模式以及必備的五大能力,從銷售源頭開始將你打造成成交高手。
同時依照顧客購買必經(jīng)的八大心理程序,給你一套與之相對應的、完整的成交系統(tǒng)、從銷售前準備、顧客需求探底、套出真相、探尋心動鈕、化解抗拒到巧妙成交、環(huán)環(huán)相扣,步步為營,讓你想喬•吉拉德一樣輕松成交,倍增收入。
課程核心內容:
一.我是一切的根源,認識自已
1、你認為理想中的銷售人員應該具備哪些特征呢?
2、真正成功的銷售人員他的心態(tài)是怎樣的?
3、你在為誰而工作?
4、銷售人員不是沒有能力,而是沒有好的心態(tài);
5、你對目前的生活滿意嗎?接下來應該怎么做?
6、對待工作觀念的2個誤區(qū);
7、銷售人員的8大黃金心態(tài)?
8、客戶是什么?他怎么看待我們銷售人員?
二.客戶關心的6個問題
1、你是誰?
2、你要對我講什么?
3、你說的對我有什么好處?
4、如何證明你的好處?
5、我為什么找你買?
6、我為什么現(xiàn)在就買?;
三.如何學習---快速成長的五個方法
1、善于學習
2、能吃苦、會吃苦、肯堅持
3、要有悟性、善于思考、善于總結
4、不放過任何一個銷售機會
5、要真誠、學會為客戶服務
四、 五心銷售法:
1.信心:
2.企圖心
3.開心
4.專心
5.恒心 ;
五.銷售的基本理念:
銷售過程中銷的是什么?——自己
訣竅之一: 為成功而打扮,為勝利而穿著。 你在形象上的投資,是你最重要的投資之一。 讓自己看起來象一個很有價值的好產(chǎn)品。
銷售過程中售的是什么?——觀念
訣竅之二: 是客戶掏錢買他想買的東西,而不是你掏錢。 我們的工作是協(xié)助客戶買到他認為合適的東西。
買賣過程中顧客買的是什么?——感覺
訣竅之三: 如果在整個銷售過程中,你能為顧客營造一種好的感覺,那么你就找到了打開客戶錢包的鑰匙。
買賣過程中賣的是什么?——好處
訣竅之四: 一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上,而是會放在客戶會獲得什么好處上;當顧客通過我們的產(chǎn)品或服務獲得確實的利益時,顧客就會把錢放在我們的口袋里,而且,還要和我們說聲“謝謝”。
六、銷售的基本流程
1.拜訪新客戶與回訪老客戶流程:
2.產(chǎn)品報價、投標的流程:
3.商務談判與簽訂合同的流程:
4.交貨流程:
5.回款流程:
6.開票流程:
7.售后服務流程:
七、銷售客戶心理學
1、猶豫不決型客戶
2、脾氣暴躁型的客戶
3、自命清高的客人
4、世故老練型的客戶
5、小心翼翼型的客戶(簽單的概率比較大)
6、節(jié)約儉樸型的客戶
7、來去匆匆型的客戶
8、理智好辯型客戶
9、虛榮心強的客戶
10、貪小便宜型的客戶
11、八面玲瓏型的客戶
12、滔滔不絕型客戶
13、沉默羔羊型的客戶
八、銷售團隊的必備形態(tài):
1、隊形,
2、作風,
3、紀律
九、如何培養(yǎng)銷售團隊骨干
十、如何更好的作銷售團隊管理:
1、挑選,
2、培養(yǎng),
3、分享<早會,午會,夕會,周會.月總結啟動會.>
你愿意花多少時間、多少精力、多少金錢來學習這些方法?
你是否還在用自己的事業(yè)做賭注?用生命做代價來摸索這些解決之道?
專家講師:
李文奇
魔鬼訓練營教練
強勢銷售創(chuàng)導者
國內頂尖銷售訓練師
企業(yè)營銷策略顧問專家
中國培訓熱線高級營銷講師
創(chuàng)辦過公司、數(shù)家企業(yè)常年顧問
11年銷售及團隊管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
李文奇老師, 一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者,企業(yè)營銷策略專家,魔鬼訓練營教練,曾擔任過數(shù)家公司的銷售顧問、市場總監(jiān)及營銷副總,現(xiàn)任職于某連鎖公司營銷副總
有在深圳十一年從事二十多種產(chǎn)品銷售的豐富經(jīng)驗。曾經(jīng)與世界第一名汽車銷售冠軍喬•吉拉德、國內外及世界級人物的成功理念及實踐精華的研究與學習。曾幫助無數(shù)的企業(yè)增強競爭力,提升業(yè)績,增加收入,受到企業(yè)和學員的一致好評。
成長履歷
11年銷售及管理經(jīng)驗,歷經(jīng)從銷售到管理的實戰(zhàn)背景,從事培訓行業(yè)多年,100余場培訓演講經(jīng)驗,權威理念、具體技能、正確態(tài)度,講、練、用三位一體的課堂培訓模式,帶來實效的培訓效果,使之成為最受企業(yè)歡迎的培訓師之一。
專業(yè)擅長:
★ 總裁如何運用世界上最尖端的策略爆炸式倍增你的利潤。
★ 如何成交世界上最難成交的客戶令到客戶大量的轉介紹。
★ 總裁如何打造世界上絕對忠精的團隊。
★ 如何令到你的企業(yè)快速發(fā)展全國市場。
★ 總裁如何200%鏟除障礙實現(xiàn)2011年目標。
★ 總裁如何用自己的激情、感染力、超級領袖演講吸引天下人才。
★ 如何以企業(yè)遠景和戰(zhàn)略實現(xiàn)團隊實戰(zhàn)、資源整合、投資融資、
曾經(jīng)服務過部分企業(yè):
深圳超卓實業(yè)有限公司、深圳天年營銷公司、廣州天懿美容美發(fā)、河南偉通禮品發(fā)展有限公司、深圳市豪恩電聲科技有限公司、深圳高創(chuàng)威聯(lián)電子開發(fā)有限公司、深圳左右家私(香港)有限公司、北京中關村東方誼福高科技公司、深圳市新百匯實業(yè)公司(服裝連鎖店)。
推薦課程
360°客戶關系管理 2025-01-04
《360°客戶關系管理》(宮同昌老師主講)培訓時間:2025年1月4-5日北京、9月6-7日上海、12月20-21日北京培訓費用:5800元/人(含培訓費、資料費、發(fā)票)課程背景:現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中市場的因素愈來愈占主要地位,以顧客為關注焦點已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營的核心思想之一。關注顧客表現(xiàn)在許多方面,而且這些方面又不是孤立的,他們成為相互配合相互制約的完整體系。引進...
講師:宮同昌詳情
ISO GPS 幾何尺寸和公差實戰(zhàn)應用 2025-01-06
ISO GPS 幾何尺寸和公差實戰(zhàn)應用培訓時間/地點:2025年1月67日(星期一 星期二)/蘇 州2025年1月2324日(星期一 星期二)/蘇 州收費標準:¥4500/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景:幾何產(chǎn)品規(guī)范和驗收的英文全稱是“Geometric Product ...
講師:吳老師詳情
突破和增長導向的年度營銷計劃 2025-01-07
培訓時間/地點:2025年1月78日(星期二 星期三)/上 海2025年11月2627日(星期三 星期四)/上 海收費標準:¥4800/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費?不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景:匯聚企業(yè)總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷部門負責人分享簡潔實用、實戰(zhàn)驗證的年度營銷計劃書,探討三大...
講師:王老師詳情
新質生產(chǎn)力背景下公文寫作及行政人員綜合技能提升暨文宣新聞稿件撰寫與(AI 2025-01-07
新質生產(chǎn)力背景下公文寫作及行政人員綜合技能提升暨文宣新聞稿件撰寫與(AI)智能助力高質量提升時間地點:2024年12月17-20日廣州(17日報到)2025年1月7-10日北京(7日報到)學員對象:各級省市國資委單位負責辦公室管理工作的人員。企事業(yè)單位辦公室主任、董秘、總經(jīng)理工作部、經(jīng)理辦、綜合管理部、行政部、黨群工作部、黨委辦公室、公司秘書、黨辦、人事秘書...
講師:資深講師詳情
ISO 9001 質量管理體系標準理解、實施及內審員培訓 2025-01-07
培訓時間/地點:2025年1月78日(星期二星期三)/蘇 州2025年7月2223日(星期二星期三)/蘇 州2025年4月2425日(星期四星期五)/上 海2025年10月2223日(星期三星期四)/上 海收費標準:¥2000/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費?不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程目標:通過二天...
講師:徐老師詳情
金牌店長執(zhí)行力落地班 2025-01-07
《金牌店長執(zhí)行力落地班》中國式人性+美國式PDCA圈消滅30個執(zhí)行力死角,快速突破門店業(yè)績授課老師:馬堅行老師、程姣老師課程時間:2024年05月09-10日 鄭州(馬) 05月16-17日 廈門(程)2024年06月05-06日 南寧(馬) 06月13-14日 西安(程)2024年07月04-05日 杭州(馬) 07月11-12日 昆明(程)2024年08...
講師:馬堅行 程姣 詳情
金牌店長執(zhí)行力落地班 2025-01-07
金牌店長執(zhí)行力落地班——中國式人性+美國式PDCA圈,消滅30個執(zhí)行力死角,快速突破門店業(yè)績【課程對象】店長經(jīng)理、儲備店長、培訓經(jīng)理、總經(jīng)理、運營總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門店管理技能人士。老板帶隊建立同頻團隊,落地效果最好。特別建議黃金團隊組合:老板帶隊+5名核心店長!一、店長,給你一個門店,你會怎么管?店長強,門店就強!業(yè)績是管理出來的!門店管理的核心就...
講師:程姣詳情
報聯(lián)商領導力——管理者的高效團隊工作法 2025-01-07
報聯(lián)商領導力——管理者的高效團隊工作法課程背景?彼得原理顯示:組織中,每個人終將被晉升到自己不勝任的崗位上。因為每一位管理者都因為自己曾是一名表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,才被晉升到了管理者的崗位上??僧斈阕呱瞎芾碚叩膷徫缓髣t發(fā)現(xiàn),作為一名基層員工時,僅需自己努力工作,即可達成高績效;而成為一名管理者后,則必須通過團隊達成結果,指導別人干有時比自己干要難多了。但是,作為一...
講師:李老師詳情
新一輪國有企業(yè)三項制度改革背景下薪酬績效體系設計暨工資總額與人工成本預算 2025-01-07
關于舉辦新一輪國有企業(yè)三項制度改革背景下薪酬績效管理體系設計暨工資總額與人工成本預算編制管理操作實務專題研修班的通知各有關單位:深入落實三項制度改革,全面構建中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度下的新型經(jīng)營責任制,增強更加精準靈活、規(guī)范高效的收入考核分配機制,激發(fā)各級干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性主動性創(chuàng)造性,進一步突出價值創(chuàng)造導向,引導國有企業(yè)不斷提高核心競爭力,是新一輪國企改...
講師:資深講師詳情
中層經(jīng)理管理能力提升 2025-01-08
《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer:姜老師費用/Price:¥4800元/人課程概述/Overview課程背景:中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁,起著承上啟下的紐帶作用,高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實到基層,方能落地生根實現(xiàn)企業(yè)目標。然而,中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多,他們缺少對管理角色、管理方法的認知,沒有及時實現(xiàn)角色轉換,也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...
講師:姜老師 詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅動與管理驅
- [王曉楠] 輔警轉正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最