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超級說服-絕對成交

  培訓講師:張偉奇

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  培訓費用:1200

  贈送積分:1200

    服務電話:010-82593357

超級說服-絕對成交詳細內(nèi)容

★ 銷售精英系列課程
超級說服,絕對成交

 為什么都是同樣的產(chǎn)品、同樣的價格,你的業(yè)績卻總不如別人?
 為什么你被人拒絕一次就心生恐懼,而銷售冠軍卻能在六次被拒后仍能成交?
 你能否做到“30秒打動客戶,建立良好的第一印象”?
 你能否讓自己的自信從骨子里透出來,感染你的客戶于無形之中?
 你能否像喬•吉拉德賣汽車一樣,你的銷售也如行云流水,水到渠成?
企業(yè)最大的成本,就是雇傭一群沒有受過專業(yè)訓練的銷售人員,因為他們每天都在得罪客戶,讓銷售收入停滯不前。你是否愿意馬上終止這種狀況?你是否愿意有一套行之有效的訓練課程,將你的銷售團隊訓練成狼虎之師?
本課程將為你揭開絕對成交客戶的秘籍,全面系統(tǒng)地闡述超級說服的思維方式、信念系統(tǒng)、行為模式以及絕對成交必備的三大策略,依照客戶購買必經(jīng)的八大心理程序,從銷售源頭開始將你打造成為超級成交高手,在自己收入倍增的同時,為企業(yè)創(chuàng)造高額利潤。
【課程大綱】
第一部分 概論
1. 何為說服力?
2. 為什么說服力重要
3. 人是“機器人”
4. 重新認識大腦
5. 決策機制
第二部分 說服的實踐
1. 評估處境
 目標
 挑戰(zhàn)
2. 克服障礙
 人際關系
 個人信譽
 信念體系
 需求與利益
3. 宣導理念
 PCAN模式
4. 推動承諾
 承諾的內(nèi)涵
 問題
第三部分 銷售的核心
1. 需求
2. 信任
第四部分 絕對成交的秘訣
1. 你能碰到的三種人
 不明確型
 半明確型
 完全明確型
2. 不同類型的客戶說服的關鍵
 四大類問題開發(fā)客戶需求
 三階溝通法幫助客戶建立標準


【講師介紹】

張偉奇 360°營銷訓練創(chuàng)始人
張偉奇,《贏家大講堂》特聘專家,中國銷售力研究院執(zhí)行院長,中國十大培訓師,深圳市浩瀚企業(yè)管理顧問有限公司董事長,全球近五十家機構(gòu)智慧合伙人,清華大學、上海交大、香港財經(jīng)學院等數(shù)所大學MBA\EMBA班客座教授,被媒體譽為銷售思想家/銷售哲學家。唯一一位被中國百強企業(yè)以及廣泛中小企業(yè)都極力推崇的銷售教練。張老師有豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗,從業(yè)務員,到銷售總監(jiān)、企業(yè)老板。十幾年來,張偉奇專注于營銷領域及消費心理和行為的研究,獨立創(chuàng)編了“360°營銷訓練”系列課程。在全國200多個城市巡回展開系列培訓活動,訓練營銷人員達五十萬人。曾服務過的企業(yè)包括中國移動、中國銀行、新中源集團、卓越地產(chǎn)、正泰集團等。
【適合對象】企業(yè)總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、一線銷售人員、客服人員等渴望成為成交高手的人士
【時間地點】2011年8月13日上午9:00至下午17:00 佛山市南海區(qū)桂城南一路桂江二中會議廳
【報名方式】敬請回傳至020-38038239 15015705893 白小姐 課程費用:1200/人

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