結(jié)果可控的年度營(yíng)銷計(jì)劃
培訓(xùn)講師：王建
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：1600元
贈(zèng)送積分：1600
結(jié)果可控的年度營(yíng)銷計(jì)劃詳細(xì)內(nèi)容
一、年度營(yíng)銷計(jì)劃是干什么的？
l 計(jì)劃不是給老板制定的
l 是細(xì)節(jié)中的結(jié)果而不是結(jié)果中的細(xì)節(jié)
l 營(yíng)銷計(jì)劃的121法則
l 計(jì)劃就是“讓我相信你”
l 營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？
本段說明：營(yíng)銷計(jì)劃本質(zhì)上就是向老板說“請(qǐng)相信我，只要這樣干，我們就會(huì)勝利。”只有看到了必然的成果，老板才真正會(huì)支持你的計(jì)劃。營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于執(zhí)行者來說，更多的價(jià)值在于協(xié)調(diào)，它告訴所有相關(guān)的人應(yīng)當(dāng)怎么做；對(duì)于管理者來說，它將是有效的監(jiān)控手段，因?yàn)樗腥硕疾幌Ｍ阶詈笕ニ憧値ぁ?
二、如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃
l 認(rèn)清形勢(shì)與營(yíng)銷問題
l 如何描述環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)描述
l 如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營(yíng)銷問題
l 如何理清你的營(yíng)銷思路
l 如何制定營(yíng)銷指標(biāo)
l 營(yíng)銷指標(biāo)的作用
l 幾個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷指標(biāo)
l 營(yíng)銷指標(biāo)的確定過程
l 制定營(yíng)銷思路與方針
l 設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合策略
l 市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃的制定
l 市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則
l 市場(chǎng)的費(fèi)用管理
l 銷售行動(dòng)計(jì)劃的制定
l 銷售指標(biāo)的分解
l 銷售激勵(lì)方式選擇
l 銷售費(fèi)用的管理
本段說明：年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關(guān)鍵的營(yíng)銷問題，形成完整的營(yíng)銷思路，應(yīng)強(qiáng)調(diào)從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。同時(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容必須保證策略與行動(dòng)細(xì)節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
三、年度營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行
l 用什么人是關(guān)鍵
l 建立并維護(hù)規(guī)則
l 建立組織與激勵(lì)機(jī)制
l 變化是正常的，但不是借口
本段說明：年度營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行是關(guān)鍵，如何授權(quán)、如何監(jiān)控、用什么人等，如何在變化的市場(chǎng)環(huán)境中即堅(jiān)持既定的方向，又能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化不斷的進(jìn)行調(diào)整，以增強(qiáng)年度營(yíng)銷計(jì)劃的針對(duì)性與適應(yīng)性。
主講：王建校長(zhǎng)
曾先后任比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）有限公司；德國(guó)貝塔斯曼（中國(guó)）有限公司等多家跨國(guó)企業(yè)的高級(jí)管理職務(wù)；現(xiàn)任《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》資深撰稿人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”的杰出代表，并主張：只有通過訓(xùn)練才能“制造”強(qiáng)大的推銷軍隊(duì)！
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