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向惠普學(xué)習(xí)：解決方案式銷售

培訓(xùn)講師：張堅(jiān)

時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

培訓(xùn)費(fèi)用：3800元

贈(zèng)送積分：3800

服務(wù)電話：010-82593357

向惠普學(xué)習(xí)：解決方案式銷售詳細(xì)內(nèi)容

主題：解決方案式銷售
主講：原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理張堅(jiān)
課程費(fèi)用：3800元/人
課程對(duì)象：本課程適合希望提升客戶營(yíng)銷能力的職業(yè)人士，比如企業(yè)銷售管理者、銷售經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理/主任、資深銷售代表等
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，今天客戶已不僅僅只是購(gòu)買產(chǎn)品或者服務(wù)，而是尋求超越產(chǎn)品與服務(wù)之外的價(jià)值，他們更需要的是定制化的方案和專業(yè)建議，然而大多數(shù)銷售人員在為客戶提供解決方案的過(guò)程中，缺乏專業(yè)的技能和系統(tǒng)的方法——
 如何成為值得信賴的銷售顧問(wèn)？
 如何快速有效評(píng)估客戶業(yè)務(wù)環(huán)境并發(fā)現(xiàn)商機(jī)？
 如何使銷售流程與客戶的采購(gòu)流程相一致？
針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理張堅(jiān)先生，與您一起分享《向惠普學(xué)習(xí)：解決方案式銷售》的精彩課程，從解決方案式銷售的特點(diǎn)和出發(fā)，結(jié)合客戶采購(gòu)流程剖析解決式方案銷售的七個(gè)階段，傳授系列規(guī)范的思考工具和流程，幫助您提高尋找、挖掘大客戶的能力，并在銷售中快速適應(yīng)客戶行為模式，用解決方案銷售方法更好地管理商機(jī)和管道。
課程收獲
 描述解決方案式銷售法（SSM）的7個(gè)階段
 運(yùn)用商機(jī)評(píng)估的20個(gè)維度
 運(yùn)用解決方案式銷售7個(gè)階段的驗(yàn)證方法
課程對(duì)象
本課程適合希望提升客戶營(yíng)銷能力的職業(yè)人士，比如企業(yè)銷售管理者、銷售經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理/主任、資深銷售代表等
課程大綱
【第一天上午】
一、前言
二、交易式銷售VS解決方案式銷售
1、交易式銷售
2、解決方案式銷售
（1）解決方案式銷售方法的特點(diǎn)
（2）解決方案式銷售7個(gè)階段中對(duì)應(yīng)的客戶階段
（3）銷售流程中各個(gè)階段可驗(yàn)證的結(jié)果
三、解決方案式銷售的七個(gè)階段
1、第一階段——了解客戶
（1）客戶評(píng)估業(yè)務(wù)環(huán)境階段--關(guān)于客戶采購(gòu)流程的幾個(gè)問(wèn)題
（2）客戶的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力&規(guī)劃
（3）客戶組織結(jié)構(gòu)圖--誰(shuí)是相關(guān)負(fù)責(zé)人?
（4）客戶關(guān)鍵人物所關(guān)注的問(wèn)題
（5）客戶領(lǐng)導(dǎo)層信息
（6）可驗(yàn)證的結(jié)果
（7）總結(jié)
【第一天下午】
2、第二階段——發(fā)現(xiàn)商機(jī)
（1）客戶制定業(yè)務(wù)策略和規(guī)劃階段--關(guān)于客戶采購(gòu)流程的幾個(gè)問(wèn)題
（2）對(duì)業(yè)務(wù)人員的能力要求
（3）商機(jī)評(píng)估
①了解商機(jī)信息
②商機(jī)評(píng)估的維度1-5 -真的是商機(jī)嗎？
（4）階段總結(jié)
3、第三階段——確立商機(jī)
（1）客戶識(shí)別需求階段--關(guān)于客戶采購(gòu)流程的幾個(gè)問(wèn)題
（2）業(yè)務(wù)人員銷售拜訪的重點(diǎn)
（3）商機(jī)評(píng)估的維度5-10 -我們可以參與競(jìng)爭(zhēng)嗎？
（4）總結(jié)
【第二天上午】
4、第四階段——確認(rèn)解決方案
（1）客戶評(píng)估選項(xiàng)階段-關(guān)于客戶采購(gòu)流程的幾個(gè)問(wèn)題
（2）對(duì)業(yè)務(wù)人員的能力要求
（3）銷售拜訪的重點(diǎn)
（4）商機(jī)評(píng)估的維度11-15-我們能贏嗎？
（5）階段總結(jié)
5、第五階段——制定解決方案
（1）客戶選擇服務(wù)和解決方案選項(xiàng)階段-關(guān)于客戶采購(gòu)流程的幾個(gè)問(wèn)題
（2）對(duì)業(yè)務(wù)人員的能力要求
（3）銷售拜訪的重點(diǎn)
（4）商機(jī)評(píng)估的維度16-20-值得去贏嗎？
（5）向客戶匯報(bào)方案并展開討論
①方案格式
②匯報(bào)方案時(shí)的注意事項(xiàng)
③原則
（6）階段總結(jié)
【第二天下午】
6、第六階段——完成銷售
（1）客戶解決顧慮并作出決定階段--關(guān)于客戶采購(gòu)流程的幾個(gè)問(wèn)題
（2）對(duì)業(yè)務(wù)人員的能力要求
（3）銷售拜訪的重點(diǎn)
（4）完成銷售并制定實(shí)施進(jìn)度表和協(xié)議計(jì)劃
（5）階段總結(jié)
7、第七階段——實(shí)施解決方案
（1）客戶實(shí)施解決方案并評(píng)估結(jié)果--關(guān)于客戶采購(gòu)流程的幾個(gè)問(wèn)題
（2）對(duì)業(yè)務(wù)人員的能力要求
（3）銷售拜訪的重點(diǎn)
（4）階段總結(jié)
四、總結(jié)
1、銷售方法工作流程: SSM和客戶采購(gòu)體驗(yàn)
專家介紹
原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理張堅(jiān)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
具有十幾年的銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，1995年加入中國(guó)惠普，歷任信息產(chǎn)品事業(yè)部大客戶經(jīng)理、政府事業(yè)部總經(jīng)理、區(qū)域業(yè)務(wù)總經(jīng)理等職務(wù)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)在眾多行業(yè)中執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃，業(yè)績(jī)突出，連續(xù)多年獲得中國(guó)惠普全球President Club獎(jiǎng)、金獅獎(jiǎng)等榮譽(yù)。
授課特點(diǎn)
授課風(fēng)格穩(wěn)健、邏輯清晰，思維敏捷，講解深入淺出，內(nèi)容豐富，案例翔實(shí)，擅于調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性，活躍課堂氣氛。
主要課程
解決方案式銷售、大客戶銷售策略、高層客戶營(yíng)銷、有效管理銷售團(tuán)隊(duì)……
服務(wù)客戶
惠普、施耐德、施樂(lè)、中石化、萬(wàn)科……

國(guó)家軟考高級(jí)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)師 2025-09-01

國(guó)家軟考高級(jí)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)99課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)128課時(shí)（錄播104課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效期為自開...

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國(guó)家軟考中級(jí)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師 2025-09-01

國(guó)家軟考中級(jí)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)86課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)86課時(shí)（錄播62課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效期為...

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國(guó)家軟考中級(jí)信息系統(tǒng)管理工程師 2025-09-01

國(guó)家軟考中級(jí)-信息系統(tǒng)管理工程師培訓(xùn)通知各有關(guān)單位：為了有效規(guī)劃信息系統(tǒng)的升級(jí)與拓展，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造出專業(yè)高效的信息系統(tǒng)管理團(tuán)隊(duì)。同時(shí)幫助學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)信息系統(tǒng)規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)維、安全等全方位知識(shí)體系，拓寬職業(yè)晉升渠道。提升考生的應(yīng)試能力，幫助考生順利通過(guò)考試。中培偉業(yè)聯(lián)合多位國(guó)內(nèi)資深軟考培訓(xùn)專家，精心打造了“國(guó)家軟考中級(jí)-信息系統(tǒng)管理工程師”培訓(xùn)課...

講師：王老師詳情

NPDP產(chǎn)品經(jīng)理國(guó)際資格認(rèn)證 2025-09-01

NPDP產(chǎn)品經(jīng)理國(guó)際資格認(rèn)證1）培訓(xùn)方式培訓(xùn)采用線上精品錄播+直播沖刺的形式，28課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）直播沖刺時(shí)間 2025年03月直播 12晚2025年09月直播 12晚認(rèn)證簡(jiǎn)介NPDP (英文全稱“New Product Development Professional”)，全稱是“新產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)人士”，也稱為“產(chǎn)品經(jīng)理國(guó)際資格認(rèn)證”，是國(guó)際公認(rèn)的唯一的在新...

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產(chǎn)品市場(chǎng)管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃 2025-09-01

產(chǎn)品市場(chǎng)管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃【培訓(xùn)課時(shí)】2天（12小時(shí)）【【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點(diǎn)、證書，含午餐）【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、行銷總監(jiān)等?！菊n程背景】　　我們咨詢顧問(wèn)在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務(wù)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品管理上都存在許多共同的...

講師：曾老師詳情

國(guó)家軟考中級(jí)信息安全工程師 2025-09-01

國(guó)家軟考中級(jí)信息安全工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)78課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng) 78課時(shí)（錄播54課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái) PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值服務(wù) 本課...

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國(guó)家軟考中級(jí)軟件設(shè)計(jì)師 2025-09-01

國(guó)家軟考中級(jí)軟件設(shè)計(jì)師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)57課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)57課時(shí)（錄播33課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間上半年：3-4月下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效...

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PMP國(guó)際項(xiàng)目管理專業(yè)人士認(rèn)證 2025-09-01

PMP國(guó)際項(xiàng)目管理專業(yè)人士認(rèn)證培訓(xùn)通知各有關(guān)單位：在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，項(xiàng)目管理能力已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。為提升企業(yè)項(xiàng)目管理水平，提高項(xiàng)目成功率，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)在國(guó)際項(xiàng)目管理領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)的項(xiàng)目管理知識(shí)體系，提高在職場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。中培偉業(yè)特組織“ PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證”課程培訓(xùn)。于2025年舉辦公開課，誠(chéng)邀您的參與，相關(guān)事宜如下：一...

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國(guó)家軟考高級(jí)系統(tǒng)規(guī)劃與管理師 2025-09-01

國(guó)家軟考高級(jí)系統(tǒng)規(guī)劃與管理師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)58課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：中華人民共和國(guó)人力資源和社會(huì)保障部amp;中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)58課時(shí)（錄播34課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值...

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國(guó)家軟考中級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師 2025-09-01

國(guó)家軟考中級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)55課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)55課時(shí)（錄播31課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間上半年：3-4月下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效...