《情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》
主講：王建偉（中國狼性營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家，世紀(jì)方策董事會(huì)品牌培訓(xùn)導(dǎo)師）

一、基本信息
課程受眾: 銷售精英、銷售經(jīng)理、采購經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理

授課方式: 實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練
二、課程背景：
您想成為一個(gè)談判高手嗎？您想創(chuàng)造不凡結(jié)果嗎？在風(fēng)云變幻的談判桌上，如何才能把握時(shí)局、贏得主動(dòng)，做到進(jìn)退自如，攻守得當(dāng)？為了使談判成功，需要采取何種策略？談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，尋找利益的切入點(diǎn)，從而達(dá)成最后的協(xié)議？
本課程將通過鍛造您談判開局5項(xiàng)溝通技術(shù)、談判磋商博弈8大攻略、談判僵局破解7大手法、談判收尾讓步5大策略、談判收尾讓步5大策略、談判協(xié)議締結(jié)5大法則，使您在談判中揮灑自如、獲得雙贏，從而達(dá)成雙方最理想的結(jié)果?。?！
三、課程收益:
1. 談判核心定義3大標(biāo)準(zhǔn)
2. 談判人員自我5項(xiàng)修煉
3. 談判布局5項(xiàng)準(zhǔn)備
4. 5種人格分析及攻略
5. 談判開局5項(xiàng)溝通技術(shù)
6. 談判磋商博弈8大攻略
7. 談判僵局破解7大手法
8. 談判收尾讓步5大策略
9. 談判協(xié)議締結(jié)5大法則
四、課程大綱：
第一部分：談判核心定義三大標(biāo)準(zhǔn)
1. 何為“談判讓步”定議？
2. 何為“談判妥協(xié)”定議？
3. 何為“談判交換”定議？
案例分享（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第二部分：談判人員自我五項(xiàng)修煉
1. 如何鍛造自我“人格氣場(chǎng)”？
2. 如何鍛造自我“強(qiáng)大內(nèi)在”？
3. 如何鍛造自我“敏銳思維”？
4. 如何鍛造自我“語言魅力”？
5. 如何鍛造自我“影響魅力”？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第三部分：談判布局五項(xiàng)核心準(zhǔn)備
1. 如何進(jìn)行對(duì)方“組織背景”分析？
2. 如何預(yù)判對(duì)方“談判目標(biāo)”？
3. 如何設(shè)立我方“談判目標(biāo)”？
4. 如何分析對(duì)方“談判人員結(jié)構(gòu)”？
5. 如何布局我方“談判事項(xiàng)”？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第四部分：五種人格分析及攻略
1. “老虎型”人格分析及攻略
2. “孔雀型”人格分析及攻略
3. “考拉型”人格分析及攻略
4. “貓頭鷹型”人格分析及攻略
5. “變色龍型”人格分析及攻略
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第五部分：談判開局五項(xiàng)溝通技術(shù)
1. 談判中如何運(yùn)用“說”的技巧？
2. 談判中如何運(yùn)用“問”的技巧？
3. 談判中如何運(yùn)用“聽”的技巧？
4. 談判中如何運(yùn)用“贊美”的技巧？
5．談判中如何運(yùn)用“認(rèn)同”的技巧？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第六部分：談判磋商博弈八大攻略
1. 談判中如何運(yùn)用“吊筑高臺(tái)”攻略？
2. 談判中如何運(yùn)用“軟硬兼施”攻略？
3. 談判中如何運(yùn)用“分化對(duì)手”攻略？
4．談判中如何運(yùn)用“制造競爭”攻略？
5．談判中如何運(yùn)用“聲東擊西”攻略？
6．談判中如何運(yùn)用“投石問路”攻略？
7、談判中如何運(yùn)用“欲擒故縱”攻略？
8、談判中如何運(yùn)用“最后通牒”攻略？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第七部分：談判僵局破解七大手法
1. 如何運(yùn)用“替代策略”破解僵局？
2. 如何運(yùn)用“妥協(xié)策略”破解僵局？
3. 如何運(yùn)用“調(diào)解策略”破解僵局？
4. 如何運(yùn)用“休會(huì)策略”破解僵局？
5. 如何運(yùn)用“客觀標(biāo)準(zhǔn)法”破解僵局？
6. 如何運(yùn)用“升格法”破解僵局？
7. 如何運(yùn)用“議題切割”破解僵局？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第八部分：談判收尾讓步五大策略
1. 如何運(yùn)用“條件交換”讓步策略？
2. 如何運(yùn)用“逐步收窄”讓步策略？
3. 如何運(yùn)用“虛設(shè)領(lǐng)導(dǎo)”讓步策略？
4. 如何運(yùn)用“實(shí)例證明”讓步策略？
5. 如何運(yùn)用“方案重組”讓步策略？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第九部分：談判協(xié)議締結(jié)五大法則
1. 協(xié)議達(dá)成后應(yīng)如何加固？
2. 協(xié)議達(dá)成后如何對(duì)待對(duì)手？
3. 協(xié)議達(dá)成后注意哪些事項(xiàng)？
4. 協(xié)議達(dá)成后確立哪些標(biāo)準(zhǔn)？
5. 協(xié)議達(dá)成后過程應(yīng)梳理哪些？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

五、專家簡介 ：                                                                                                                      
王建偉老師（世紀(jì)方策董事會(huì)首席講師）
狼性營銷創(chuàng)始人；                                       
九維領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)立者；
狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者；
13家企業(yè)常年特聘運(yùn)營總顧問；
原聯(lián)想集團(tuán)銷售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師；
原ALONG集團(tuán)運(yùn)營副總裁兼總顧問；
現(xiàn)身兼企業(yè)總經(jīng)理與培訓(xùn)導(dǎo)師兩棲人；
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人；
清華大學(xué)、西安交通大學(xué)等6所高校特聘講師；
創(chuàng)立2家公司，一個(gè)即做顧問又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者；
《狼性營銷》、《九維領(lǐng)導(dǎo)力》、《如何鍛造你的氣場(chǎng)》作者；
品牌課程：                                   
《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》                           《九維領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》
《狼性營銷—智奪大客戶》                           《情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》
《狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》                         《性格密碼解析與攻心銷售》
授課風(fēng)格：
王老師授課生動(dòng)幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出，以實(shí)戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、PK式專題討論、情景式模擬演練，真正做到讓學(xué)員上午學(xué)下午用，深得廣大學(xué)員高度好評(píng)！
服務(wù)客戶（部分）：
安鋼集團(tuán)、中國南車集團(tuán)、邁安德食品機(jī)械、濰柴動(dòng)力、湖北三環(huán)專汽、青島四方車輛、中國銀行、平安集團(tuán)、三一重工、中聯(lián)重科、天業(yè)通聯(lián)重工股份、百勤石油、浪潮集團(tuán)、萬控集團(tuán)、中興通訊、中國移動(dòng)、名雕股份、廣西中煙、加德士、金至尊、皇朝家私、金光紙業(yè)、德高建材、山東青島供電公司、中海達(dá)集團(tuán)、南儲(chǔ)倉儲(chǔ)、海爾集團(tuán)、國美電器、豐和實(shí)業(yè)集團(tuán)、海蘭信集團(tuán)、中絲園、安科股份、永誠財(cái)險(xiǎn)、寧海家具協(xié)會(huì)、深圳凌益投資、三凌塑料管材、上海平梁工業(yè)輪胎、廣科集團(tuán)、格調(diào)家具、皇友家具、威獅龍門業(yè)、金金色世紀(jì)、華凱電梯、新奧集團(tuán)、中盛國際、才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家網(wǎng)絡(luò)、魯洲集團(tuán)、海鷹食品、康美藥業(yè)、藥都國際、復(fù)大醫(yī)療、天河諾亞、眾聯(lián)地產(chǎn)、世華地產(chǎn)、逸濤地產(chǎn)、南通郵政局、江西郵政局、廣東郵政儲(chǔ)畜、永生源集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、等企業(yè)，涉及包括大型機(jī)械、家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他………
六、課程投資計(jì)劃：
課程名稱 課時(shí) 訓(xùn)練導(dǎo)師 課程投資 培訓(xùn)對(duì)象
《情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》
公開課 2天 王建偉
中國狼性營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家，世紀(jì)方策董事會(huì)品牌培訓(xùn)導(dǎo)師

優(yōu)惠價(jià)：2800元/人
（含教材、茶點(diǎn)、師資、講議、合影） 銷售精英、銷售經(jīng)理、采購經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理等
 

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