品牌營(yíng)銷與營(yíng)銷商業(yè)模式創(chuàng)新-營(yíng)銷經(jīng)理2013必修的一堂課
培訓(xùn)講師:陸亦琦
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:4800元
贈(zèng)送積分:4800
品牌營(yíng)銷與營(yíng)銷商業(yè)模式創(chuàng)新-營(yíng)銷經(jīng)理2013必修的一堂課詳細(xì)內(nèi)容
品牌營(yíng)銷與營(yíng)銷商業(yè)模式創(chuàng)新-營(yíng)銷經(jīng)理2013必修的一堂課
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)家、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)及營(yíng)銷從業(yè)人員
【培訓(xùn)費(fèi)用】7800元買一贈(zèng)一,不再打折 需在同一個(gè)月的同一課程才享有此優(yōu)惠,單獨(dú)一人收費(fèi)
4800元。(含兩天中餐、指定教材、茶點(diǎn)、發(fā)票等)
【課程前言】
優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的等級(jí)傳承于教練的級(jí)數(shù);
培訓(xùn)課程質(zhì)量的優(yōu)劣來源于講師的質(zhì)素;
課程的實(shí)戰(zhàn)性與講師仍奮戰(zhàn)一線的背景密不可分。
2013,如果您想真正認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷,學(xué)會(huì)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的務(wù)實(shí)工具,
---《品牌營(yíng)銷與商業(yè)模式的創(chuàng)新》,您唯一的選擇。
【課程模式】
1.小組討論和腦力激蕩,讓學(xué)員理解方法,操作運(yùn)用工具,現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)
2.學(xué)員提問,老師有問必答, 零距離接觸,無障礙溝通
3.從企業(yè)疑惑和案例分析出發(fā),總結(jié)觀點(diǎn) 給予工具 獲取收益
【課程大綱】
第一模塊:營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的塑造
企業(yè)困惑
1.?企業(yè)憑經(jīng)驗(yàn)/拍腦袋做營(yíng)銷能走多遠(yuǎn)?
2.只有大企業(yè)才需要營(yíng)銷戰(zhàn)略?
3. 企業(yè)是選擇的路是銷售?營(yíng)銷?市場(chǎng)營(yíng)銷?品牌?
4.?企業(yè)要如何實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型?
學(xué)習(xí)收獲
1. 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的進(jìn)化歷程
·生產(chǎn)導(dǎo)向 ·產(chǎn)品/技術(shù)導(dǎo)向 ·銷售導(dǎo)向 ·市場(chǎng)導(dǎo)向 ·品牌導(dǎo)向
2. 戰(zhàn)略營(yíng)銷及對(duì)企業(yè)的意義
3. 戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷與戰(zhàn)略營(yíng)銷的區(qū)別
4. 戰(zhàn)略營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)思維
·市場(chǎng)洞見 ·產(chǎn)品與品牌 ·市場(chǎng)規(guī)劃 ·戰(zhàn)略布局
第二模塊:創(chuàng)新型商業(yè)模式
企業(yè)困惑
1.面對(duì)洋品牌的規(guī)模效應(yīng)和品牌優(yōu)勢(shì),中國(guó)企業(yè)如何抗衡?
2.客戶在哪里,品牌定位很難找準(zhǔn)
3.面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)我們的企業(yè)到底處于哪個(gè)階段?
學(xué)習(xí)收獲
1.品牌的國(guó)際化與本土化
·代工生產(chǎn) ·代為設(shè)計(jì) ·自有品牌 ·自有渠道
2.海外品牌的營(yíng)銷模式
·單品牌、多品牌經(jīng)營(yíng) ·海外市場(chǎng)的特征 ·海外市場(chǎng)的渠道特征
·海外市場(chǎng)的服務(wù)·海外市場(chǎng)的新產(chǎn)品開發(fā)·海外市場(chǎng)的品牌建設(shè)
3. 新時(shí)代的營(yíng)銷—人性化
案例分享
第三模塊:制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)戰(zhàn)分析
企業(yè)困惑
1.我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,為何不能引起消費(fèi)者的關(guān)注?
2.們的產(chǎn)品適用人群很廣泛,為何市場(chǎng)的占有份額不高?
學(xué)習(xí)收獲
1.理解影響消費(fèi)者購買的因素
2.分析消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)因
3.通過探尋“錢”的流向,分析產(chǎn)品是滿足需要還是滿足需求
4.凱洛格系的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
案例分享
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操
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第四模塊:戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷的360度
企業(yè)困惑
1.企業(yè)的品牌應(yīng)該如何樹立,品牌就是做廣告嗎?
2.是不是有形象代言產(chǎn)品在市場(chǎng)上的認(rèn)知度會(huì)提高?
3.為什么99%的形象代言對(duì)品牌是弊大于利?
4.選擇形象代言人是名人名氣越高越好,如何把握代言人與品牌契合度?
5.為什么地方性名人“代言”有可能事半功倍
6.形象代言人出現(xiàn)負(fù)面新聞時(shí),如何把控風(fēng)險(xiǎn)管理
學(xué)習(xí)收獲
1.品牌的載體(物理載體 非物理載體 )
2.掌握品牌標(biāo)示中涵蓋:名字 商標(biāo) 包裝 代言
3.明確品牌體驗(yàn)的涵蓋:視覺 觸覺 嗅覺味覺 聽覺 感覺
4.掌握整合營(yíng)銷傳播
5.什么是整合營(yíng)銷傳播?
6.品牌宣傳與接觸點(diǎn)-Promotion
7.認(rèn)識(shí)品牌的價(jià)值與品牌的定價(jià)策略
8.合理使用形象代言
9.并非所有商品都是品牌
案例分享
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操
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第五模塊:品牌營(yíng)銷的溝通(傳播)
企業(yè)困惑
1.新上市的產(chǎn)品花費(fèi)很多制作了廣告,卻反響平平,沒有品牌影響力
2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,企業(yè)出現(xiàn)負(fù)面消息時(shí)該如何面對(duì)公眾與媒體的質(zhì)疑
學(xué)習(xí)收獲
1.從四個(gè)方面認(rèn)識(shí)廣告需達(dá)到的目的,知名度、美譽(yù)度、關(guān)聯(lián)度、忠誠(chéng)度
2.掌握媒介規(guī)劃的原則
3.掌握媒介的選擇與運(yùn)用
4.媒體平臺(tái)的選擇
5.廣告內(nèi)容把控要素
6.廣告創(chuàng)意與SCCU
真誠(chéng) Sincere、一致 Consistent、 簡(jiǎn)潔 Concise、獨(dú)特 Unique
7.理解使用廣告的科學(xué)性
8.廣告創(chuàng)意與品牌性質(zhì)
9.公關(guān)與媒體
10.公共關(guān)系 - 事件營(yíng)銷
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第六模塊:關(guān)系營(yíng)銷
企業(yè)困惑
1.為什么總是不清楚客戶想的是什么?
2.營(yíng)銷過程中只要與客戶保持良好的關(guān)系就是關(guān)系營(yíng)銷了嗎?
3.我們中國(guó)的絕大多數(shù)銷售都在做關(guān)系營(yíng)銷嗎?
4.是不是所有的產(chǎn)品都適合關(guān)系營(yíng)銷嗎?
學(xué)習(xí)收獲
1.品牌的承諾
2.消費(fèi)者滿意度與其價(jià)值體系的4個(gè)階層
3.品牌接觸頻度與購買頻度
4.基于交易的營(yíng)銷(訂單為導(dǎo)向的營(yíng)銷)
5.關(guān)系營(yíng)銷(客戶的終生價(jià)值取向)
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【講師介紹】 陸亦琦
簡(jiǎn)介:
戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷專家
學(xué)歷頂級(jí)---美國(guó)排名前5的名校美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院MBA及美國(guó)范德比爾特大學(xué)博士;
師從“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普?科特勒(Philip Kotler)。
實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)---仍奮戰(zhàn)營(yíng)銷一線,荷蘭皇家飛利浦醫(yī)療保?。≒hilips Healthcare)大中華區(qū)戰(zhàn)
略市場(chǎng)部總監(jiān);荷蘭皇家飛利浦唯一一位獲得過營(yíng)銷系統(tǒng)CEO獎(jiǎng)的最佳經(jīng)理人;擁有近20多年的
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
知名度高---中國(guó)廣告界奧斯卡獎(jiǎng)(艾菲獎(jiǎng))評(píng)委;上海第一財(cái)經(jīng)《解碼財(cái)商》特邀主持嘉賓,
共32期;出版書籍《陸博士說·營(yíng)銷時(shí)代》。
《解碼財(cái)商》節(jié)目名稱:
可樂的百年戰(zhàn)爭(zhēng)1-4、未戰(zhàn)先怯的新能源汽車、軍火巨頭的生意經(jīng)、天使的誘惑、小米 :“雷布斯”
的手機(jī)生意、Facebook :偷來的帝國(guó)怎么辦?、雅虎老矣,尚能飯否、百代:百年唱片巨星的隕落、
路虎:入贅印度的“錚錚鐵漢、索尼:數(shù)字時(shí)代的危機(jī)、唐納德·特朗普的飛黃騰達(dá)之路、Swatch-
當(dāng)時(shí)間遇到時(shí)尚、柯達(dá):瀕死的數(shù)碼相機(jī)之父、女王與囚徒、小氣鬼和大財(cái)富、哈根達(dá)斯-甜蜜的奢
侈品、鉆石,以愛之名、Coach-觸手可及的奢侈、絕·對(duì)--伏特加、凡客,凡人都是客、悍馬-美軍
代言的男性荷爾蒙、聯(lián)邦快遞-讓包裹飛、每個(gè)人心中都有一個(gè)達(dá)芬奇、360的免費(fèi)午餐、MOTO HELLO?
再婚 沒那么簡(jiǎn)單、兩個(gè)輪子上的成與敗、迷失的李寧、哈雷 鳳凰涅~"、蘋果"陰謀"論、我是維珍,
我怕誰
【課程體系】
陸亦琦博士2004年奉調(diào)回國(guó)后,接觸到很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、營(yíng)銷界同行、商學(xué)院專業(yè)教育者、
學(xué)習(xí)者等等。發(fā)現(xiàn)了不少“有趣”現(xiàn)象,現(xiàn)整理出以下具有代表性的幾點(diǎn):
營(yíng)銷之中國(guó)現(xiàn)象之一
觀點(diǎn):我們中國(guó)是特殊的......因?yàn)橹袊?guó)的一切都將按照中國(guó)的規(guī)律發(fā)展
結(jié)果:我們可以不去考慮國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)
營(yíng)銷之中國(guó)現(xiàn)象之二
觀點(diǎn):認(rèn)為我們不懂營(yíng)銷,而對(duì)西方理論與大師過度迷信
結(jié)果:聽了大師們相互矛盾的經(jīng)典后,一頭霧水,無所適從....
營(yíng)銷之中國(guó)現(xiàn)象之三
觀點(diǎn):營(yíng)銷無規(guī)律,靠拍腦袋是成功的關(guān)鍵,營(yíng)銷與廣告的功能混淆不清
結(jié)果:眾多企業(yè)無市場(chǎng)部,或者市場(chǎng)部只具備支持銷售的功能
營(yíng)銷之中國(guó)現(xiàn)象之四
觀點(diǎn):對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)與實(shí)踐還是4P思維格局
結(jié)果:對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)的嚴(yán)重滯后性,使得從業(yè)人員缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科在近十年的重要發(fā)展認(rèn)識(shí)
陸亦琦博士認(rèn)為,市場(chǎng)營(yíng)銷本身是一門實(shí)踐性很強(qiáng),并且不斷發(fā)展的科學(xué),但歸根到底,市場(chǎng)營(yíng)
銷擔(dān)負(fù)著企業(yè)的戰(zhàn)略核心功能。從目前與國(guó)內(nèi)同行交流中得出,國(guó)內(nèi)外似乎在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解上尚
有差距。如何將對(duì)實(shí)際操作具有指導(dǎo)意義的市場(chǎng)營(yíng)銷新思維以適合中國(guó)人的理解方式進(jìn)行傳播?陸博
士特別研發(fā)的《品牌營(yíng)銷與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程重要目的正是力求解決以上問題。
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非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理 2025-04-08
非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年4月89日(星期二 星期三)/上 海2025年11月1112日(星期二 星期三)/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4800/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程收益:通過學(xué)習(xí),快速提煉財(cái)務(wù)報(bào)表的關(guān)鍵數(shù)據(jù)信息,并能通過老師案例講解,透視數(shù)據(jù)背后傳遞的公...
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中層經(jīng)理管理能力提升 2025-04-09
《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer:姜老師費(fèi)用/Price:¥4800元/人課程概述/Overview課程背景:中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁,起著承上啟下的紐帶作用,高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實(shí)到基層,方能落地生根實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而,中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多,他們?nèi)鄙賹?duì)管理角色、管理方法的認(rèn)知,沒有及時(shí)實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換,也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...
講師:姜老師詳情
VDA6.5 產(chǎn)品審核培訓(xùn) 2025-04-09
課程解讀課程背景面對(duì)您的顧客,是否經(jīng)常接受他們的產(chǎn)品審核,且由此存在諸多顧客的不滿意項(xiàng)?對(duì)您的供應(yīng)商,如何提高新產(chǎn)品量產(chǎn)前的質(zhì)量保證信心?或者降低質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)?對(duì)新產(chǎn)品新項(xiàng)目或者工程變更的管理,怎樣測(cè)試產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)滿足要求?由此可見,產(chǎn)品審核的學(xué)習(xí)運(yùn)用,無疑為質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量在評(píng)價(jià)符合性上起了決定性作用。課程目標(biāo)對(duì)于學(xué)員,掌握產(chǎn)品審核的目的、意義、程序及...
講師:蹤老師詳情
現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理與突破性快速改善(質(zhì)量問題分析與解決)培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年3月1920日(星期三 星期四)/蘇 州2025年4月2829日(星期一 星期二)/成 都2025年6月1112日(星期三 星期四)/嘉 興2025年9月1718日(星期三 星期四)/蘇 州2025年11月1920日(星期三 星期四)/嘉 興2025年4月911日(星期三 星期五)/...
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以過程和風(fēng)險(xiǎn)為基礎(chǔ)的ISO 9001 amp; ISO 14001 amp; ISO 45001 三標(biāo)管理體系內(nèi)審員培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年4月911日(星期三星期五)/嘉 興2025年7月911日(星期三星期五)/嘉 興2025年10月1517日(星期三星期五)/嘉 興2025年5月2023日(星期二星期五)/蘇 州2025年11月1114日(星期二...
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