培訓(xùn)時(shí)間：

《經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)》區(qū)域經(jīng)理班

  培訓(xùn)講師：梅明平

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：4800元

  贈(zèng)送積分：4800

    服務(wù)電話：010-82593357

《經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)》區(qū)域經(jīng)理班詳細(xì)內(nèi)容

【廠家的困惑】

廠家在實(shí)施經(jīng)銷商管理過程中，存在“頭大、腳輕、腰痛”的通病，即銷售總監(jiān)有清晰的經(jīng)銷商管理戰(zhàn)略，基層業(yè)務(wù)員天天在市場(chǎng)奔波，但公司的腰部——區(qū)域經(jīng)理，一直處于一種茫然和痛苦的狀況：要么越權(quán)考慮的銷售總監(jiān)的營銷戰(zhàn)略問題，要么扮演基層業(yè)務(wù)員的角色，造成隊(duì)伍思想混亂，人才流失。

區(qū)域經(jīng)理超過80%出自于業(yè)務(wù)冠軍，他們對(duì)經(jīng)銷商的日常管理維護(hù)能力是一流的，但對(duì)指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)如何管理好經(jīng)銷商的能力讓人擔(dān)憂，現(xiàn)在擺在公司老總面前的首要問題是：快速提高區(qū)域經(jīng)理指導(dǎo)業(yè)務(wù)員管理好經(jīng)銷商的能力，讓他們從真正的意義上成為能帶團(tuán)隊(duì)獲得更大銷售業(yè)績的區(qū)域經(jīng)理！


【管理痛點(diǎn)】

◎  無法對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商進(jìn)行重新規(guī)劃布局；

◎  經(jīng)銷商屢屢完不成任務(wù)不知從何下手；

◎  開發(fā)的經(jīng)銷商不是資金不足就是設(shè)施不全；

◎  面對(duì)經(jīng)銷商小富即安情緒低落束手無策；

◎  與經(jīng)銷商溝通往往處于下風(fēng)；

◎  無法有效傳達(dá)公司的銷售政策；

◎  面臨經(jīng)銷商庫存積壓越來越多一籌莫展；

◎  天天拜訪經(jīng)銷商差旅費(fèi)不少業(yè)績難見提升；

◎  面臨經(jīng)銷商投訴竄貨低價(jià)里外不是人；

◎  罵也罵了道理也講了可業(yè)務(wù)員還是不領(lǐng)情。


【深層原因 】

◎  區(qū)域經(jīng)理沒有完整的經(jīng)銷商管理系統(tǒng)思路；

◎  區(qū)域經(jīng)理沒有機(jī)會(huì)參加經(jīng)銷商管理系統(tǒng)學(xué)習(xí)。


【課程價(jià)值 】

◎  對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃審計(jì)確保終端全覆蓋；

◎  掌握高效開發(fā)合格經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)戰(zhàn)方法；

◎  快速激勵(lì)經(jīng)銷商提高銷售公司產(chǎn)品的積極性；

◎  利用溝通技巧有效傳達(dá)公司政策實(shí)現(xiàn)雙贏溝通；

◎  通過促銷活動(dòng)加快產(chǎn)品動(dòng)銷提高資金周轉(zhuǎn)率；

◎  搞好客情關(guān)系穩(wěn)定市場(chǎng)秩序妥善處理投訴；

◎  通過拜訪及時(shí)解決經(jīng)銷商的問題滿足需求；

◎  做好領(lǐng)頭人打造高執(zhí)行力的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。


【課程大綱】


第一模塊  區(qū)域渠道設(shè)計(jì)與審計(jì)   

★ 確定區(qū)域終端明細(xì)

★ 確定區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)

★ 劃分經(jīng)銷商區(qū)域

★ 確定招商三大核心標(biāo)準(zhǔn)

★ 年復(fù)一年的經(jīng)銷商審計(jì)

   

第二模塊  快速完成經(jīng)銷商開發(fā)   

★ 前期準(zhǔn)備

★ 收集信息

★ 商務(wù)談判

★ 簽訂合同

   

第三模塊  高效激發(fā)經(jīng)銷商潛能  

★ 樣板市場(chǎng)參觀

★ 區(qū)域銷售競(jìng)賽活動(dòng)

   

第四模塊  經(jīng)銷商雙贏溝通訣竅   

★ 四種人成溝通障礙

★ 移情聆聽善解人意

★ 銷售簡(jiǎn)報(bào)分享信息

★ 通過溝通體現(xiàn)自尊

★ 避免絕對(duì)進(jìn)退自如

   

第五模塊  精細(xì)化管理日常工作  

★ 客情關(guān)系

★ 投訴處理

★ 竄貨管理

★ 回款管理

★ 更換經(jīng)銷商

   

第六模塊  勤拜訪提高工作效率   

★ 拜訪前準(zhǔn)備

★ 拜訪內(nèi)容

★ 確定拜訪路線圖

★ 月度拜訪工作總結(jié)

   

第七模塊  頻促銷搶占市場(chǎng)份額  

★ 經(jīng)典促銷形式

★ 促銷場(chǎng)景

★ 促銷方案快速編制表

   

第八模塊  管好員工助業(yè)績倍增   

★ 明確業(yè)務(wù)員工作職責(zé)

★ 制作業(yè)務(wù)員工作檢查表

   

第九模塊  總結(jié)、提問與行動(dòng)計(jì)劃

   

★對(duì)以上培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行強(qiáng)化。同時(shí)，進(jìn)入到與學(xué)員問與答的環(huán)節(jié)，解決學(xué)員在實(shí)際工作中的問題。并予以行動(dòng)落地策略。

   

說明：※ 每個(gè)模塊均有行動(dòng)計(jì)劃輔導(dǎo)落地；培訓(xùn)時(shí)間3天，具體內(nèi)容以老師授課為準(zhǔn)。

    

我要報(bào)名沒有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求  發(fā)布需求

主題
上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機(jī)
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗(yàn)證碼
看不清，請(qǐng)換一張看不清，請(qǐng)換一張

推薦課程

《DeepSeek賦能辦公，效率倍增》【課程時(shí)間】3月11日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB2800 元/人，（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn)）【課程對(duì)象】對(duì)AI智能辦公感興趣，渴望提升辦公效率、優(yōu)化工作流程、增強(qiáng)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的人群課程背景在人工智能深度融入辦公場(chǎng)景的時(shí)代，本課程聚焦國產(chǎn)高性能職場(chǎng)AI工具DeepSeek，為學(xué)員帶來一站式的辦公軟件智能化應(yīng)用體...

 講師：趙保恒詳情

《危機(jī)管理與公關(guān)技巧》（1天）（2025年4月5日，2280元/人）課程目標(biāo)： 掌握危機(jī)的內(nèi)涵與外延； 掌握危機(jī)意識(shí)的建立； 掌握危機(jī)的可能來源； 掌握管理中潛藏的危機(jī)； 掌握營銷中坑呢的危機(jī)； 掌握生產(chǎn)中存在的危機(jī)； 掌握品質(zhì)方面的危機(jī)； 掌握與媒體應(yīng)對(duì)的策略；預(yù)應(yīng)—— 反應(yīng)一、危機(jī)意識(shí)1.比危機(jī)先行一步2.企業(yè)的十三種“死法”——天津大海食品有限公司3....

 講師：鮑愛中詳情

《孫子兵法與現(xiàn)代管理》（1天）（2025年4月6日，3380元/人）課程目標(biāo)： 深度解讀孫子思想； 將孫子思想運(yùn)用到現(xiàn)代管理； 將孫子思想用到人生與生活； 將孫子思想用到個(gè)人發(fā)展；課程內(nèi)容：一、孫子的重要影響2 孫子學(xué)的文化思考2 孫子學(xué)的經(jīng)學(xué)模式2 孫子的用間思想2 孫子的軍事哲學(xué)思想二、孫子與諸子的地位與融合2 孫子與儒家2 孫子與道家2 孫子與法家2 ...

 講師：鮑愛中詳情

金牌店長執(zhí)行力落地班——中國式人性+美國式PDCA圈，消滅30個(gè)執(zhí)行力死角，快速突破門店業(yè)績【課程對(duì)象】店長經(jīng)理、儲(chǔ)備店長、培訓(xùn)經(jīng)理、總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門店管理技能人士。老板帶隊(duì)建立同頻團(tuán)隊(duì)，落地效果最好。特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：老板帶隊(duì)+5名核心店長！一、店長，給你一個(gè)門店，你會(huì)怎么管？店長強(qiáng)，門店就強(qiáng)！業(yè)績是管理出來的！門店管理的核心就...

 講師：程姣詳情

非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年4月89日（星期二 星期三）/上 海2025年11月1112日（星期二 星期三）/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程收益：通過學(xué)習(xí)，快速提煉財(cái)務(wù)報(bào)表的關(guān)鍵數(shù)據(jù)信息，并能通過老師案例講解，透視數(shù)據(jù)背后傳遞的公...

 講師：安老師詳情

《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer：姜老師費(fèi)用/Price：￥4800元/人課程概述/Overview課程背景：中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實(shí)到基層，方能落地生根實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而，中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多，他們?nèi)鄙賹?duì)管理角色、管理方法的認(rèn)知，沒有及時(shí)實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...

 講師：姜老師詳情

課程解讀課程背景面對(duì)您的顧客，是否經(jīng)常接受他們的產(chǎn)品審核，且由此存在諸多顧客的不滿意項(xiàng)？對(duì)您的供應(yīng)商，如何提高新產(chǎn)品量產(chǎn)前的質(zhì)量保證信心？或者降低質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)？對(duì)新產(chǎn)品新項(xiàng)目或者工程變更的管理，怎樣測(cè)試產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)滿足要求？由此可見，產(chǎn)品審核的學(xué)習(xí)運(yùn)用，無疑為質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量在評(píng)價(jià)符合性上起了決定性作用。課程目標(biāo)對(duì)于學(xué)員，掌握產(chǎn)品審核的目的、意義、程序及...

 講師：蹤老師詳情

現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理與突破性快速改善（質(zhì)量問題分析與解決）培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年3月1920日（星期三 星期四）/蘇 州2025年4月2829日（星期一 星期二）/成 都2025年6月1112日（星期三 星期四）/嘉 興2025年9月1718日（星期三 星期四）/蘇 州2025年11月1920日（星期三 星期四）/嘉 興2025年4月911日（星期三 星期五）/...

 講師：劉老師詳情

供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型及先進(jìn)實(shí)踐課程安排2025年4月910日（星期三 星期四）/上 海2025年9月1718日（星期三 星期四）/上 海課程費(fèi)用￥5,200/人（含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)）課程背景 隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)的獲取成本變得越來越低，采購與供應(yīng)鏈管理也迎來了“大數(shù)據(jù)”時(shí)代。如何從海量的數(shù)據(jù)中洞悉供應(yīng)市場(chǎng)的變化，找到最...

 講師：夏燁詳情

以過程和風(fēng)險(xiǎn)為基礎(chǔ)的ISO 9001 amp; ISO 14001 amp; ISO 45001 三標(biāo)管理體系內(nèi)審員培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年4月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年7月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年10月1517日（星期三星期五）/嘉 興2025年5月2023日（星期二星期五）/蘇 州2025年11月1114日（星期二...

 講師：羊老師詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有