培訓時間：

鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造

  培訓講師：陳震

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓費用：5800元

  贈送積分：5800

    服務電話：010-82593357

鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造詳細內(nèi)容

鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造

學習投資:5800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等) 


學員對象：企業(yè)營銷副總、銷售總監(jiān)、相關銷售負責人、儲備干部。

注：此課程我們可以提供企業(yè)內(nèi)部培訓與咨詢服務，歡迎來電咨詢。



課程收益：

1、學會儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障；

2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；

3、了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶；

4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；

5、說服客戶對我們的產(chǎn)品、服務，經(jīng)驗感興趣。



課程大綱

一、鐵軍銷售團隊的組建

1、怎樣篩選合適的銷售人員

2、銷售人員勝任度的360°評估

3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶

4、選拔什么樣的人才帶領銷售團隊

5、儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障

二、打造和訓練一支有戰(zhàn)斗力的團隊

1、 行動力的根源

2、 除獎金外的激勵措施

3、 銷售團隊的激勵競賽

——如何保持團隊的優(yōu)勝劣汰

——設定業(yè)務競賽的6大策略

4、 新老業(yè)務人員的6種訓練法

5、 如何營造團隊士氣的輔助活動

a) 增加團隊間的7大溝通策略

b) 組織溝通氛圍的建立

6、 業(yè)務團隊內(nèi)部激勵案例分享

三、挖掘銷售線索階段的6個工作

1、 優(yōu)質客戶的屬性

2、 如何尋找優(yōu)質客戶

3、 計算需要的銷售線索數(shù)量

4、 評估挖掘銷售線索的方法

5、 選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃

6、 分配銷售線索給適當?shù)匿N售員

       （配實際操作工具表）

四、銷售主管把握銷售商機的7件事

1、 收集客戶全貌信息

2、 分析客戶的SWOT

3、 預測客戶潛在需求

4、 有計劃的拜訪客戶

5、 了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶

6、 說服客戶對我們的產(chǎn)品/服務/經(jīng)驗感興趣

7、 引導客戶承諾立項

（配實際操作工具表）

五、要結果，更要抓過程

1、 目標管理的目的，目標管理常用圖示

2、 績效管理黃金法則

3、 善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務過程中的關鍵問題——修路管理

4、 掌握業(yè)務困惑的10個原因

5、 業(yè)務干部如何業(yè)務解惑的10種方法

6、 目標管理干部3要訣

7、 處理并減少工作中的“救火”現(xiàn)象

8、 實施進度監(jiān)督、成果評估

六、業(yè)務團隊中的糾偏管理

1. 沒有全局的觀念

2. 太計較個人得失

3. 說上司、公司壞話

4. 沒有先當好下屬的心態(tài)

5. 沒有謙虛的心態(tài)

6. 輕易承諾

7. 隨便出讓權利

8. 不愿承擔責任

9. 對下屬踢皮球

10. 任自己下屬對其他部門懷恨在心

11. 對不合格工作聽之任之

12. 不與員工溝通、交心

13. 沒有明確到天、到人的工作目標

14. 只重結果、不重過程

15. 報喜不報憂、粉飾太平

16. 只當哥們、不當老板

17. 沒有樹立權威

18. 不認真檢討自己拿什么服人

19. 不懂“汰弱留強”的經(jīng)營理念



講師介紹：陳震

澳洲巴拉瑞特大學工商培訓講座碩士學位，上海交大客座講師；

香港華人國際商學校上層力課程特聘教授；

《贏家大教室》電視網(wǎng)絡教學欄目特地約請講師；

影響力教育訓練集團白領飛鷹訓練營和新兵訓練營興辦教練；

十五年的市場銷行團隊培訓講座經(jīng)驗；

特長團隊培訓講座，營銷團隊的訓練幫助指導；

為數(shù)百家中外大中型公司教課移動商學院、做專項幫助指導咨詢；那里面被安利（中國）企業(yè)、分眾傳媒集團企業(yè)等多家跨國公司常年特聘銷行會談講師。


我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求   發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數(shù)
費用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務
電話
傳真
手機
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗證碼
看不清，請換一張看不清，請換一張

推薦課程

《管理創(chuàng)新與實踐落地》——管理能力躍遷的必修課主講：鄢茹郡老師培 訓 費：5200元/人/2天（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點、結業(yè)證書等）；食宿自理。作為管理者，您是否有以下困惑1、個人：自己如何更創(chuàng)新？以及讓員工更創(chuàng)新？2、業(yè)務：如何進行業(yè)務創(chuàng)新，適應快速變化的行業(yè)和市場要求？例如，在推動數(shù)字化轉型時，雖然擁有創(chuàng)新意識卻不知道如何去做？在提升服務體...

 講師：鄢茹郡詳情

現(xiàn)場數(shù)據(jù)化管控提升生產(chǎn)績效培訓費用：4580元（含資料費、午餐費、專家演講費）；住宿統(tǒng)一安排，費用自理；授課對象：生產(chǎn)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、車間主任、生產(chǎn)科長、生產(chǎn)系長、生產(chǎn)線長、質量主管、工程主管、倉庫主管、設備主管等管理干部儲備人，以及感興趣的班組長、工段長、領班、生產(chǎn)助理、品管員等。課程背景：沒有表格就沒有管理，沒有數(shù)據(jù)就沒有控制。如何結合表格驅動管理？如何...

 講師：柳草詳情

遠見卓識——非職權領導力沙盤培訓費用：5280元授課對象：儲備管理者、一線管理者、中層管理者。課程背景：沙盤模擬訓練作為一門高端體驗式培訓課程，于2000年引入中國，一經(jīng)引進就得到了國內(nèi)企業(yè)和商學院的迅速推廣，并得到廣大參與者的高度評價。從沙盤模擬誕生至今更多的在企業(yè)管理領域服務于企業(yè)在戰(zhàn)略決策、財務分析、信息化管理、團隊建設、領導力、人力資源管理等知識系統(tǒng)...

 講師：周一凡詳情

《實戰(zhàn)商務禮儀與品質商務場景溝通》課程費用：2980元/人 （含培訓費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金）參訓對象：適合企業(yè)外勤或窗口員工、企業(yè)中層、管理層、商務人士、高凈值自由職業(yè)者。課程地點：上海課程時間：2天第一期第二期第二期5月15-16日9月25-26日11月28-29日2025年課程費用：2980元/人 （含培訓費、教材費、場地費、午餐、茶歇費...

 講師：林郁青詳情

內(nèi)訓師必備：AI助力高效課程開發(fā)培訓時間/地點：2025年4月11日（星期五）/蘇 州2025年8月29日（星期五）/上 海2025年11月25日（星期二）/上 海收費標準：￥2000/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費?不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐證書：頒發(fā)上海市人工智能技術協(xié)會培訓證書。課程目標：掌握與A...

 講師：葛老師詳情

基于結構思考的思路整理和高效工作匯報方法時間：8月29-30日地點：佛山培訓費用：4380元授課對象：中基層管理者、高潛員工、主管、企業(yè)全員、職場白領。課程背景：工作總結、述職匯報、方案介紹……，這么重要的場合，說了半天也不知道想說什么，既沒有重點、也沒有亮點，既說不清楚，也講不精彩！如何避免思路混亂，構建邏輯清晰的匯報結構？如何快速組織語言，讓匯報/演講做...

 講師：占力沖詳情

2024年01月24-25上海 2024年03月25-26上海2024年06月26-27上海 2024年08月29-30上海2024年10月16-17上海 2024年12月25-26上海學員對象：管理層作為管理者，您是否有以下困惑1、個人：自己如何更創(chuàng)新？以及讓員工更創(chuàng)新？2、業(yè)務：如何進行業(yè)務創(chuàng)新，適應快速變化的行業(yè)和市場要求？例如，在推動數(shù)字化轉型時，雖...

 講師：鄢茹郡詳情

SQM供應商質量管理高級研修班培訓費用：4380元（含資料費、午餐費、專家演講費）；住宿統(tǒng)一安排，費用自理；授課對象：SQE，品質工程師/經(jīng)理、IQC來料檢驗主管、體系工程師/主管、采購工程師/經(jīng)理、研發(fā)部門代表、工藝部門代表等。課程背景：本課程綜合了供應商質量管理近年來在汽車供應鏈領域的最新趨勢和最新技術，是專門用于零部件質量的，而不是質量體系的翻版，包含...

 講師：丁遠詳情

TLS（Toc+Lean+Sigma）實訓（完美工廠模擬運行）培訓時間：2025年04月25-26日 08月29-30日培訓地點：深圳培訓費用：4680元/人（含資料費、午餐費、專家演講費、會務費）培訓對象：工廠總經(jīng)理、廠長、計劃經(jīng)理、主管及生產(chǎn)相關部門經(jīng)理、主管、工程師備注：1、住宿可統(tǒng)一安排，費用自理2、本課程為案例實操課程，學員需自備筆記本電腦課程背景...

 講師：饒中詳情

面向交付的供應鏈管理培訓時間：2025年03月28-29日 08月29-30日 12月26-27日培訓地點：深圳培訓費用：5880元/人（含資料費、午餐費、專家演講費、會務費）培訓對象：采購、生產(chǎn)、倉儲、物流、供應商管理人員等備注：住宿可統(tǒng)一安排，費用自理課程背景：目前制造業(yè)面臨客戶需求多變、產(chǎn)品壽命周期短、技術更新快，BOM更改頻繁、銷售預測不準導致生產(chǎn)計...

 講師：宋志軍詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有