培訓(xùn)時(shí)間：

銷售管理策略畫布—新形式下銷售增長策略培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：楊京川

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：4800元

  贈(zèng)送積分：4800

    服務(wù)電話：010-82593357

銷售管理策略畫布—新形式下銷售增長策略培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

銷售管理策略畫布—新形式下銷售增長策略培訓(xùn)（成都，9月24-25日）
 
【培訓(xùn)日期】2020年9月24-25日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】成都
【培訓(xùn)對(duì)象】銷售經(jīng)理/儲(chǔ)備干部、資深銷售人員/客戶經(jīng)理。

【課程收益】
1、學(xué)會(huì)制定針對(duì)性的銷售策略，整體謀劃；
2、學(xué)會(huì)制定與銷售策略相配套的銷售計(jì)劃，系統(tǒng)、有序推進(jìn)和執(zhí)行，運(yùn)用知識(shí)籌劃好關(guān)鍵任務(wù)；
3、學(xué)會(huì)結(jié)合關(guān)鍵任務(wù)，有效整合、協(xié)調(diào)相關(guān)資源，促進(jìn)銷售工作整體推進(jìn)、高效展開；
4、學(xué)會(huì)做好銷售計(jì)劃的執(zhí)行和階段評(píng)估，完善銷售策略，形成管理閉環(huán)。

【課程特色】
1、一個(gè)大案例貫穿課程主線，并通過一張畫布系統(tǒng)、深入地呈現(xiàn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)及彼此關(guān)聯(lián)，便于學(xué)員學(xué)習(xí)、掌握、使用；
2、課程不僅結(jié)合引導(dǎo)技術(shù)、案例教學(xué)、互動(dòng)研討等多種互動(dòng)教學(xué)形式，更是以學(xué)員實(shí)案練習(xí)的形式，從頭到尾將課程內(nèi)容串聯(lián)下來，最終形成了學(xué)員的銷售策略及計(jì)劃，效果顯著；
3、課程包含了諸多的模型及實(shí)用的工具，內(nèi)容實(shí)用，有利于銷售經(jīng)理將所學(xué)知識(shí)的進(jìn)一步固化、應(yīng)用。

【課程大綱】
第一天
一、破冰活動(dòng)
二、銷售管理策略畫布的模型介紹
1、案例：銷售經(jīng)理常見的管理錯(cuò)誤
2、銷售經(jīng)理典型工作任務(wù)
3、銷售計(jì)劃的重要性
4、銷售管理策略畫布的課程架構(gòu)圖
5、課程目標(biāo)及收益
三、市場及客戶分析
1、市場分析
（1）包括宏觀分析、政策法規(guī)分析、銷售數(shù)據(jù)分析等
（2）行業(yè)分析四維度（PVDO）及區(qū)域分析
（3）機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析
2、客戶分析
（1）客戶分析四維度（PVPO）
（2）機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析
3、技術(shù)和產(chǎn)品分析
（1）產(chǎn)品及技術(shù)的常規(guī)分析
（2）波士頓矩陣及更深入分析
（3）重點(diǎn)產(chǎn)品分析
（4）機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析
4、競爭分析
（1）將競爭分析與上面三方面分析融合
5、章節(jié)小結(jié)
（1）四種機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的匯總
四、銷售目標(biāo)
1、銷售預(yù)測架構(gòu)模型
2、銷售目標(biāo)及銷售預(yù)測差距評(píng)估模型分析
第二天
一、制定銷售策略
1、銷售策略制定邏輯圖
2、目標(biāo)客戶、客戶關(guān)注及采購特點(diǎn) 
3、核心資源及核心競爭力設(shè)計(jì)
4、客戶價(jià)值設(shè)計(jì)
5、銷售模式
6、客情關(guān)系 
7、確定行業(yè)銷售策略
8、章節(jié)小結(jié)
二、銷售計(jì)劃設(shè)計(jì)
1、銷售計(jì)劃細(xì)化
2、重要緊急圖
3、資源配置和使用
4、銷售計(jì)劃執(zhí)行表
5、章節(jié)小結(jié)
三、階段評(píng)估
1、評(píng)估模型
2、要素解析
3、注意事項(xiàng)
四、總結(jié)
課程回顧與總結(jié)

【講師介紹】
   楊京川老師，
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
在銷售領(lǐng)域方面擁有20年的業(yè)務(wù)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾為國內(nèi)諸多企業(yè)提供專業(yè)銷售咨詢服務(wù)。其中在IBM從事14年的銷售管理工作，歷任銷售總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān)、解決方案渠道銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人等銷售管理崗位。
曾主導(dǎo)和參與了千余個(gè)大中型項(xiàng)目的銷售，帶領(lǐng)多個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)跨越式的成長，取得輝煌戰(zhàn)績。

專業(yè)背景
深入研究分析國內(nèi)外著名的營銷管理理論和相關(guān)模型，并結(jié)合自身20年的經(jīng)驗(yàn)萃取，及與諸多銷售管理高手的切磋和知識(shí)提煉，形成了自身的銷售管理方法論及銷售管理模式。

授課風(fēng)格
有理論高度、講解深入淺出、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，緊扣企業(yè)實(shí)際情況，內(nèi)容要點(diǎn)可操作性強(qiáng)；對(duì)業(yè)務(wù)有深入洞察性和落地性強(qiáng)；課程系統(tǒng)、深?、實(shí)用、創(chuàng)新。

主講課程
大客戶銷售精粹、解決方案式銷售、銷售策略及計(jì)劃、銷售績效管理……

服務(wù)客戶
IBM、京東、長安汽車、科大訊飛、滴滴出行、用友、愛普生、山推股份、乾坤科技、金冠電子、神州泰岳、亞信軟件、……
 
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。


我要報(bào)名沒有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

主題
上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機(jī)
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗(yàn)證碼
看不清，請(qǐng)換一張看不清，請(qǐng)換一張

推薦課程

國家軟考高級(jí)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長99課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長128課時(shí)（錄播104課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效期為自開...

詳情

國家軟考中級(jí)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長86課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長86課時(shí)（錄播62課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效期為...

詳情

國家軟考中級(jí)-信息系統(tǒng)管理工程師培訓(xùn)通知各有關(guān)單位：為了有效規(guī)劃信息系統(tǒng)的升級(jí)與拓展，提升企業(yè)的核心競爭力，打造出專業(yè)高效的信息系統(tǒng)管理團(tuán)隊(duì)。同時(shí)幫助學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)信息系統(tǒng)規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)維、安全等全方位知識(shí)體系，拓寬職業(yè)晉升渠道。提升考生的應(yīng)試能力，幫助考生順利通過考試。中培偉業(yè)聯(lián)合多位國內(nèi)資深軟考培訓(xùn)專家，精心打造了“國家軟考中級(jí)-信息系統(tǒng)管理工程師”培訓(xùn)課...

 講師：王老師詳情

NPDP產(chǎn)品經(jīng)理國際資格認(rèn)證1）培訓(xùn)方式培訓(xùn)采用線上精品錄播+直播沖刺的形式，28課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）直播沖刺時(shí)間 2025年03月直播 12晚2025年09月直播 12晚認(rèn)證簡介NPDP (英文全稱“New Product Development Professional”)，全稱是“新產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)人士”，也稱為“產(chǎn)品經(jīng)理國際資格認(rèn)證”，是國際公認(rèn)的唯一的在新...

詳情

產(chǎn)品市場管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃【培訓(xùn)課時(shí)】2天（12小時(shí)）【【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點(diǎn)、證書，含午餐）【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、行銷總監(jiān)等?！菊n程背景】　　我們咨詢顧問在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品管理上都存在許多共同的...

 講師：曾老師詳情

國家軟考中級(jí)信息安全工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長78課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式 標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課 課程時(shí)長 78課時(shí)（錄播54課時(shí)，直播2H12晚） 直播時(shí)間 下半年：9-10月 學(xué)習(xí)平臺(tái) PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課 增值服務(wù) 本課...

詳情

國家軟考中級(jí)軟件設(shè)計(jì)師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長57課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長57課時(shí)（錄播33課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間上半年：3-4月下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效...

詳情

PMP國際項(xiàng)目管理專業(yè)人士認(rèn)證培訓(xùn)通知各有關(guān)單位：在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，項(xiàng)目管理能力已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。為提升企業(yè)項(xiàng)目管理水平，提高項(xiàng)目成功率，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)在國際項(xiàng)目管理領(lǐng)域的競爭力。幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)的項(xiàng)目管理知識(shí)體系，提高在職場中的競爭力。中培偉業(yè)特組織“ PMP項(xiàng)目管理國際認(rèn)證”課程培訓(xùn)。于2025年舉辦公開課，誠邀您的參與，相關(guān)事宜如下：一...

詳情

國家軟考高級(jí)系統(tǒng)規(guī)劃與管理師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長58課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：中華人民共和國人力資源和社會(huì)保障部amp;中華人民共和國工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長58課時(shí)（錄播34課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值...

詳情

國家軟考中級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長55課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長55課時(shí)（錄播31課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間上半年：3-4月下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效...

詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有