打造高績(jī)效的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（上海，5月22-23日）
  【培訓(xùn)日期】
上海，2021年5月22-23日；深圳，2021年6月26-27日
上海，2021年9月18-19日；深圳，2021年11月27-28日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳、上海

【課程背景】
如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層最關(guān)心的問(wèn)題之一，優(yōu)秀的人才不好招，新人成長(zhǎng)不起來(lái)，明星員工的激情與動(dòng)力不斷下降，老人不愿帶新人，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，過(guò)程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向中高層經(jīng)理打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)課程。

【課程目標(biāo)】
培訓(xùn)中高層銷售經(jīng)理管理并激勵(lì)高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的思路方法，解決中高層經(jīng)理以下問(wèn)題：
■績(jī)效把脈--銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效分析的方法與應(yīng)用
■你該干什么--管理者的角色定位與認(rèn)知
■讓合適的人做銷售--銷售經(jīng)理如何識(shí)別招聘和培養(yǎng)員工
■讓員工喜歡你--改善管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力
■讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人做決定--管理授權(quán)的方法和策略
■讓員工充滿斗志與激情--激勵(lì)不同階段與不同心態(tài)的銷售人員

【培訓(xùn)方式】
現(xiàn)場(chǎng)分組團(tuán)隊(duì)打造PK體驗(yàn)
情景式團(tuán)隊(duì)打造業(yè)績(jī)的提升與變化
案例研討互動(dòng)
自我團(tuán)隊(duì)問(wèn)題分析與診斷及改進(jìn)方法
現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī)與目標(biāo)達(dá)成對(duì)賭

【課程大綱】
一、銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效分析診斷
■是什么決定組織的績(jī)效
案例：卡馬喬與國(guó)家足球隊(duì)
■領(lǐng)導(dǎo)者是團(tuán)隊(duì)績(jī)效的第一責(zé)任人
■找借口是推脫責(zé)任的表現(xiàn)
■100%責(zé)任的思維
■部門(mén)績(jī)效與企業(yè)績(jī)效
■組織能力的三大要素
■團(tuán)隊(duì)績(jī)效差異的分析診斷方法
■組織的績(jī)效模型
■帶團(tuán)隊(duì)的四部曲
■帶人心（凝聚力）
■帶狀態(tài)（動(dòng)力與心態(tài)）
■帶成長(zhǎng)（技能）
■帶效率
■團(tuán)隊(duì)的四大核心要素
■團(tuán)隊(duì)如何搭建
■高效銷售團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征
■團(tuán)隊(duì)職業(yè)化的三大要求
視頻：《狼性團(tuán)隊(duì)》
■部門(mén)管控的四大體系
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：我的團(tuán)隊(duì)績(jī)效分析診斷

二、營(yíng)銷管理者的角色定位
案例：新上任的中層到底怎么了
■管理者的問(wèn)題調(diào)查
■管理者的一大糾結(jié)
■管理者的兩大并發(fā)癥
■管理者的三大死穴
■管理者的四大錯(cuò)位
■管理者的角色認(rèn)知決定績(jī)效
■從骨干到管理人員的轉(zhuǎn)換
■不同層管理者在組織中的位置
■管理者工作的四大目標(biāo)
■營(yíng)銷管理者的九大職責(zé)

三、員工的識(shí)別與培養(yǎng)
■營(yíng)銷管理者的人力資源職責(zé)
■銷售員工招聘甄選的黃金法則
■職業(yè)化銷售顧問(wèn)的三大要素
■職業(yè)化銷售的五重境界
■銷售人員五力模型
案例：銷售部小王到底怎么了？
■團(tuán)隊(duì)成員4類風(fēng)格分析
討論案例：識(shí)別員工的溝通風(fēng)格
■銷售人員發(fā)展的4個(gè)階段
■識(shí)別員工人際導(dǎo)向與任務(wù)導(dǎo)向
■怎樣做到知人善用
■定期分析員工的心態(tài)與狀態(tài)
■跟蹤員工技能的提升
■識(shí)別員工在不同階段的需求
■針對(duì)不同員工采取不同的管理模式
■建立銷售人員的培訓(xùn)與壓模體系
■建立師徒機(jī)制
■編制銷售手冊(cè)與案例集
■銷售培訓(xùn)的需求如何調(diào)研
■銷售培訓(xùn)如何落地轉(zhuǎn)化
■如何作案例分享與復(fù)盤(pán)

四、提升銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力
案例：新主管如何搞定老員工
■團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求
■管理者領(lǐng)導(dǎo)力模型（三大部分）
■領(lǐng)導(dǎo)力的識(shí)別與診斷
■人格魅力模型
■提升個(gè)人人格魅力的四個(gè)秘訣
■有情領(lǐng)導(dǎo)/無(wú)情管理/絕情制度
■改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方式  改進(jìn)團(tuán)隊(duì)氛圍
■關(guān)懷下屬的難處
■包容與原則
■尊重下屬
■信任與檢查
■支持與幫助
■在困難與挫折時(shí)及時(shí)鼓勵(lì)
■讓員工參與決策
■團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工具
■分享會(huì)
■員工生日
■節(jié)日活動(dòng)
■體育活動(dòng)
■隊(duì)歌傳唱
■團(tuán)隊(duì)聚餐
■微信群互動(dòng)
?改進(jìn)溝通方式  改善團(tuán)隊(duì)氛圍
■控制情緒
■如何問(wèn)員工問(wèn)題
■解決問(wèn)題ABC三部曲
■如何做到同理傾聽(tīng)
■如何引導(dǎo)員工說(shuō)出解決方案
■教練式溝通的流程與秘訣
■如何應(yīng)對(duì)員工請(qǐng)示答案
■下達(dá)指令的的五步法
■如何管理溝通出現(xiàn)的沖突
五、管理授權(quán)
■為什么員工不斷地在請(qǐng)示
■管理過(guò)程的動(dòng)車思維
■從他主到自主
案例：自主才會(huì)承擔(dān)
■授權(quán)的四大好處
■授權(quán)的原則
■授權(quán)的方法
■授權(quán)的步驟
案例：一個(gè)竿子插到底的代價(jià)
■授權(quán)后如何監(jiān)督與檢查
■能監(jiān)督多少就授權(quán)多少
案例：客戶的退換貨如何處理

六、銷售員工的高效激勵(lì)
■員工的行為與動(dòng)機(jī)分析
■員工的需求分析
案例：《西游記》角色需求分析
■員工動(dòng)力的4大來(lái)源
■提升團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的工具和機(jī)制實(shí)操
■目標(biāo)激勵(lì)
實(shí)操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)
■目標(biāo)對(duì)賭工具
演練：目標(biāo)對(duì)賭實(shí)操
■PK工具
演練：團(tuán)隊(duì)PK競(jìng)賽墻
■表?yè)P(yáng)與批評(píng)
■標(biāo)桿推崇法
■表?yè)P(yáng)的藝術(shù)與批評(píng)的技巧
視頻《鷹隼大隊(duì)》
■慶祝成功
■職業(yè)生涯規(guī)劃
■激勵(lì)員工6大黃金法則
案例:   為何員工職位調(diào)整薪資調(diào)整后意見(jiàn)更大？

【講師介紹】
      汪奎老師，
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)（ICQAC）認(rèn)證
國(guó)家職業(yè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師   
西南交通大學(xué)電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化專業(yè)碩士
西安交通大學(xué)/山東大學(xué)  EMBA/總裁班/CMO特聘講師
2016年度中國(guó)優(yōu)秀營(yíng)銷培訓(xùn)視頻評(píng)選冠軍
10年的營(yíng)銷一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
13年?duì)I銷管理和公司高層管理經(jīng)驗(yàn)
8年研究工業(yè)品營(yíng)銷的背景
7年工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷
300多家800多場(chǎng)大中型企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢經(jīng)歷   
被學(xué)員稱為“中國(guó)最接地氣實(shí)戰(zhàn)型的營(yíng)銷導(dǎo)師”
授課風(fēng)格
汪老師是實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷與管理專家，從事?tīng)I(yíng)銷與管理工作二十多年，具有十幾年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)各部門(mén)和銷售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，能針對(duì)企業(yè)的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。同時(shí)具有豐富的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，包括大客戶銷售、項(xiàng)目型銷售實(shí)戰(zhàn)技巧、商務(wù)談判、應(yīng)收賬款、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、渠道管理、客戶服務(wù)管理等全方面流程和實(shí)戰(zhàn)策略技巧培訓(xùn)，具有豐富的針對(duì)中高層管理人員和一線銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗(yàn)。
汪老師以獨(dú)到的營(yíng)銷與管理經(jīng)驗(yàn)實(shí)施情景式培訓(xùn)，講解結(jié)合互動(dòng)，系統(tǒng)工具與實(shí)際運(yùn)用并重，注重受訓(xùn)人員結(jié)合實(shí)際問(wèn)題的思考、感悟及參與。課程內(nèi)容緊密結(jié)合企業(yè)存在的問(wèn)題和難點(diǎn)，從道到術(shù)，給工具和方法，結(jié)合行業(yè)或企業(yè)的案例，并進(jìn)行學(xué)員演練，實(shí)用性強(qiáng)，可轉(zhuǎn)化率高。培訓(xùn)方式靈活，語(yǔ)言幽默精辟，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員參與性強(qiáng)，氣氛熱烈，現(xiàn)場(chǎng)火爆，廣受參訓(xùn)學(xué)員的好評(píng)。
授課經(jīng)歷
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【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4380元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

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