課程背景

高速增長時代絕塵而去，競爭激烈的背景下，高質量增長才是趨勢，如何實現持續(xù)業(yè)績增長？

1.      充分競爭環(huán)境下，如何通過聚焦精準客戶，實現業(yè)務轉型升級，走出價格戰(zhàn)的紅海，打造差異化競爭優(yōu)勢？

2.      高層有清晰的戰(zhàn)略設想和預期，中層對戰(zhàn)略規(guī)劃和目標的理解和描述不一致，導致戰(zhàn)略認同度不高或信心度不夠，讓戰(zhàn)略難落地，甚至錯失市場先機；

3.      戰(zhàn)略目標是確定的也是清晰的，但是各部門各自為政，沒有共識支撐戰(zhàn)略的策略打法，導致各部門各自為戰(zhàn)，沒有形成有效的組織協同，造成組織資源的內耗；

4.      公司的年度經營計劃和預算每年都在做，但計劃和執(zhí)行是兩張皮，因為年度預算和實際的經營活動不匹配；

5.      組織績效和個人績效，如何力出一孔？績效考核也推行了好久，好像沒效果，對公司的業(yè)績增長沒有很好的支持。很多時候員工績效達標，部門績效達標，但是公司的業(yè)績沒有實現增長。

課程亮點    

u  主要特點：詳細闡述企業(yè)做大做強可持續(xù)發(fā)展的內在邏輯；

u  方法論指導：以系統方法論為主線，通過案例分析指導業(yè)務實踐；

u  工具訓練：掌握業(yè)務規(guī)劃、戰(zhàn)略落地和業(yè)績提升的應用工具技能提升方法；

u  行動建議：現場指導學員設計管理實戰(zhàn)立項；

u  提升建議：課后跟蹤戰(zhàn)略落地的改進行動方案。

     課程收益

1.      收獲一套方法論：掌握業(yè)績增長五環(huán)，學會從戰(zhàn)略澄清、理清發(fā)展目標與年度重點舉措到形成戰(zhàn)略目標到年度經營計劃的方法論；

2.      收獲一套策略技能：掌握戰(zhàn)略目標落地的多維策略和路徑，幫助解讀公司戰(zhàn)略，解讀高層意圖，帶領中高層進行戰(zhàn)略解碼的技能；

3.      收獲一張地圖：小資源干大事，了解外部競爭環(huán)境分析，聚焦自身差異化優(yōu)勢，形成戰(zhàn)略地圖指導年度經營活動開展；

4.      收獲一套評估績效指標：評估公司目標達成的流程策略和組織策略的指標，為公司目標有效分解到部門/崗位做準備。

課程對象    

u  企業(yè)董事長、總經理、高層管理者和HRD

u  想成為具有戰(zhàn)略性高度、經營性視角、系統性思考的管理者

     課程大綱

模塊一：戰(zhàn)略解碼導論

1．為什么企業(yè)的效益低；

2．企業(yè)做大做強做可持續(xù)的內在邏輯；

3．業(yè)績增長五環(huán)與業(yè)績增長公式；

4．戰(zhàn)略地圖讓戰(zhàn)略共識的三大價值；

5．業(yè)績增長的管理成熟度測試；

案例學習

模塊二：戰(zhàn)略發(fā)展共識

1．重塑愿景使命價值觀：

1） 回溯初心，共識愿景使命價值觀；

2） 愿景與戰(zhàn)略之間的關系；

3） 案例分析并研討；

4） 戰(zhàn)略的選擇；

2．四步聚焦差異化定位：

1） 四步差異化定位的模型；

2） 差異化描述、瓶頸點和機會點的研討；

3） 三類競爭對手的優(yōu)劣勢分析；

3．從企業(yè)發(fā)展四階段看戰(zhàn)略選擇：

1） 企業(yè)發(fā)展四階段的評估模型；

2） 機會點分析：產業(yè)鏈/行業(yè)/企業(yè)發(fā)展/業(yè)務模式的所處階段；

3） 三大驅動關系分析：產業(yè)鏈/行業(yè)/企業(yè)發(fā)展；

4） 三種盈利模式分析：差價模式、服務費模式和平臺模式；

4．精準營銷來自精準的客戶畫像：

1） 案例分析：某藥房的客戶是誰？

2） “一剛兩高”三步驟聚焦高凈值客戶畫像；

3） 精準客戶畫像增量四維法；

5．四流業(yè)務規(guī)劃實現持續(xù)盈利：

1） 客戶價值與產品價值主張的契合畫布；

2） 四流業(yè)務：引流產品、個性產品、貴族產品、明星產品；

3） 業(yè)務共享點形成產品漏斗來構筑護城河；

4） 明星產品的迭代路徑，打造第二曲線；

案例分析：某軟件公司的第二、第三曲線的產品規(guī)劃；

研討：本公司的四流業(yè)務及明星產品定位

模塊三：戰(zhàn)略落地策略路徑圖

1.從戰(zhàn)略規(guī)劃到財務目標：

1）思考：如何評價一個企業(yè)？如何讓戰(zhàn)略設想更好落地？

2）財務目標：增長戰(zhàn)略、成本戰(zhàn)略；

小練習：財務目標設定表

2.從財務目標到客戶價值：

1）客戶層面的五大目標；

2）客戶價值公式；

3）如何聚焦獨特價值，打造差異化優(yōu)勢；

案例分析：某醫(yī)療機械和某電機公司；

研討：客戶價值分析表

3.從客戶價值到流程策略：

1）小視頻：協同的團隊力量；

2）華為成功的四個常識；

3）流程效能：流程框架全景圖，如何看待流程價值；

4）流程職能關系全景圖：聚焦關鍵流程策略；

5）關鍵流程策略的描述方法；

練習：連連線-某電機公司的關鍵流程行動；

研討：繪制本公司從財務-客戶-流程的關鍵策略；

4.從流程策略到人效提高：

1）組織績效模式的變化：“老火車”時代走向“高鐵”時代；

2）事在“人”為，從無形資產到有形結果；

3）組織人效三大資本：人力資本、信息資本、文化資本；

練習：某醫(yī)療傳媒公司的戰(zhàn)略地圖連線；

研討：繪制本公司從財務-客戶-流程-組織的關鍵策略；

5.從人效策略到機制活力：

1）企業(yè)發(fā)展四階段與不同的激勵機制；

2）激勵機制的一個核心目的、二種模式和三種感覺；

研討：本公司的各業(yè)務對應的激勵機制分析表；

6.畫好戰(zhàn)略地圖的四大原則：

1）畫好戰(zhàn)略地圖的核心原則；

練習：用“因果一致性”原則來呈現戰(zhàn)略地圖全景；

模塊四：解讀戰(zhàn)略共識
         1. 從戰(zhàn)略地圖到公司級目標與績效：

1） 看圖說話：種樹與修鐵路，重新定義績效；

2） 化戰(zhàn)略為行動的路徑圖；

案例分析：某醫(yī)療傳媒網絡公司的戰(zhàn)略地圖；

3） 公司級績效指標的提取與部門的戰(zhàn)略主題識別；

4） 目標轉指標的QTQC模型；

5） 設定目標值的核心：超越自己；

練習：公司級績效指標表；

2.從公司-部門的目標協同分解：

1）公司-部門的目標協同路徑：形成至上而下的績效標準；

案例分析：某醫(yī)療傳媒公司的公司級關鍵績效指標表；

2）公司-部門職能戰(zhàn)略的分解表：目標矩陣分解法；

練習：本公司的目標分解表；

3.公司的年度經營計劃與重點工作：

1）從戰(zhàn)略規(guī)劃到年底預算的邏輯路徑；

2）年度經營計劃核心內容框架；

工具表練習：部門年度經營計劃表；

4.部門的生意模式與關鍵成果指標：

1）以外包思維，重新定義部門的有效產出；

案例分析：一家汽車工廠銷售部的產品是什么；

案例分析：重新定義售后服務部的產品；

思考或練習：關鍵部門的產品與關鍵成果指標；

2）管理人員的生意模式；

練習：完善部門職能的生意模式表；

       練習：業(yè)績增長五環(huán)的自測；

       大PK：秀一秀本組的戰(zhàn)略地圖

講師介紹

曹衛(wèi)華老師

  上海同礪智庫高級顧問

    上海地平線培訓網高級顧問

          人課合一黃埔十九期明星培訓師

         中企聯中小企業(yè)管理咨詢專家?guī)斐蓡T

         IPP國際績效改進師

         ISPI-AP國際績效改進協會亞太中心創(chuàng)始會員

         CMC國際注冊管理咨詢師

         薩提亞專業(yè)L1心理咨詢師

         商務部管理咨詢行業(yè)標準制定參與者

         主要研究：業(yè)務規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、目標績效、績效改進、激勵機制、績效領導力和薪酬管理；

         著有版權課程《ODM戰(zhàn)略績效落地系統》

背景介紹：

20多年的職業(yè)生涯中，歷任國企、民企總經理、董事長特助、HRD。其中：從事咨詢有11年時間，一直聚焦在組織績效提升的管理實踐。具有多行業(yè)豐富的咨詢、項目顧問及培訓經驗，尤其熟悉制造業(yè)、互聯網業(yè)、教育文化產業(yè)和物流行業(yè)等。2017年被中企聯選入管理咨詢專家?guī)臁?018年凝練咨詢實踐形成版權課程《ODM戰(zhàn)略績效落地系統》、2014年-2019年期間參與商務部制定管理咨詢行業(yè)從業(yè)標準制定，目前是多家企業(yè)的常年管理顧問，幫助多家企業(yè)實現業(yè)績持續(xù)增長。

1.     擅長領域：

l  業(yè)務規(guī)劃與戰(zhàn)略澄清；

l  戰(zhàn)略解碼與企業(yè)轉型升級；

l  戰(zhàn)略績效落地系統；

l  績效評估與績效改進；

l  激勵機制驅動內驅力；

l  高績效組織的績效領導力；

l  銷售業(yè)績增長管理的解決方案；

實戰(zhàn)派戰(zhàn)略績效管理專家。尤其擅長運用業(yè)績增長五環(huán)，幫助企業(yè)戰(zhàn)略落地、績效提升、管理者能力提升和持續(xù)發(fā)展。

2.     咨詢/培訓風格：

? 追求實效：以終為始，解決業(yè)績達標和持續(xù)增長過程中的組織系統問題；

? 授之以漁：回歸咨詢本質，教給方法、工具并提供模板，研討輔導并用；

3.    
顧問資質：（部分）

4.     服務客戶：（咨詢和培訓服務的部分客戶）

l 
中車時代、南鋼集團、黑牡丹建投集團、寶利投資股份、南京蘇豪集團、南京天泓集團、大中電機股份、海爾曼斯集團、江蘇培訓雜志、上海凈化協會、無錫世星股份、上海利馳軟件、愛康集團、沃福曼醫(yī)療、杭州仟斤頂股份、河南清考教育集團、河南行動學堂、興達集團股份、坦程物聯股份、電工合金股份、秦望山產業(yè)園、公用事業(yè)集團、普利司通（常州）、藍天電子股份、德林防務集團、萬力粘合股份、（華潤）橙果醫(yī)療、凱邁機械、智慧愛教育、聯暢物流股份、……

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