培訓時間：

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升

  培訓講師：嚴家明

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓費用：2480元

  贈送積分：2480

    服務電話：010-82593357

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升詳細內容

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升（上海，1月24日）
 
【培訓日期】
上海，2021年1月24日；上海，2021年2月26日
上海，2021年3月7日；上海，2021年4月25日
上海，2021年5月23日；上海，2021年6月11日
上海，2021年7月8日；上海，2021年8月19日
上海，2021年9月12日；上海，2021年10月27日
上海，2021年11月25日；上海，2021年12月26日
【培訓地點】上海
【培訓對象】基于一定經驗的銷售人員，區(qū)域經理，行業(yè)經理，部門經理的提高課程

【課程目標】
■掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧
■學會運用新客戶開發(fā)提升產品的銷售業(yè)績

【課程大綱】
需要明白的一件事
課前調查與模擬拜訪
新客戶開發(fā)的全流程
　1、劃定潛在客戶范圍
■劃定依據
■挖掘客戶的一般方法
　2、收集資料建立客戶數據庫
■數據庫的一般內容
■數據庫的珍貴內容
■資料收集途徑
■客戶評估與分類管理
　3、聯絡客戶 完善數據庫
■改善與客戶的溝通效果
■團隊溝通的要領
■一句話打動客戶
■顛覆傳統(tǒng)的時間分配模式
　4、感動客戶 變上帝為朋友
　5、滿足需求 變潛在客戶為忠誠客戶
■銷售效果不佳的原因
■客戶理性需求分析
■客戶情感需求分析
■客戶的恐懼
■優(yōu)點只有一個
■銷售賣什么
　6、如何博得新顧客的好感
　7、如何贏得顧客的信任
　8、如何應對客戶的異議與拒絕
■異議與拒絕的本質
■要知道客戶為什么說“不”
■應對說“不”的一般策略
■異議的歸類與針對性策略
■價格異議的內涵與應對策略
　9、提升銷售業(yè)績還需要三張表
　10、銷售拜訪評價與總結

【講師介紹】
     嚴家明老師,管理學博士，畢業(yè)于復旦大學
企業(yè)慣性管理學派創(chuàng)始人， 員工素質提升領域首席講師，管理咨詢師
在二十幾年的工作實踐中，曾先后任職于紡織服裝集團市場部總監(jiān)、大型機械加工企業(yè)總經理助理、總經理 ，國內幾十家培訓機構的特聘講師
主持或參與過眾多管理咨詢項目： 內容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷管理與策劃、激勵體系設計、流程再造、私企股份化改造、管理規(guī)范與運營體系的構建、企業(yè)文化建設等。
咨詢服務過的企業(yè)包括寶鋼集團、伊藤忠丸紅、滬東重機、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業(yè)。
主要培訓課程： 《成功從敬業(yè)開始》、《贏在忠誠》、《銷售人員的素質與銷售技巧》、《顧問式銷售技巧訓練》、《如何建設、管理、激勵銷售隊伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企業(yè)制度建設與規(guī)范化管理》、《管理層股權激勵的原理與私企股權激勵操作》等。
培訓的主要特色： 豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗、廣泛的咨詢、培訓閱歷，使得課程既有實實在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內容，又有眾多切合企業(yè)實際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練，讓受訓者掌握運用工具的同時，學會制造供工具。
課程基本特征為：結構型知識介紹 + 典型案例分析 + 切合企業(yè)的流程對照 + 感悟游戲與互動型技巧訓練
嚴老師培訓服務過的部分知名企業(yè)包括：
百度公司、聯邦快遞、愛立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國電信、寶鋼集團、華潤集團、攜程網、環(huán)迅電子、上海大祥集團、滬東重機、龍頭股份等眾多知名企業(yè)。
出版專著圖書：結合多年的培訓經驗和管理實踐出版過《崗位在哪里責任就在那里》《你的工資從哪里來》《你在為誰工作》《贏在精細化》《工作重在責任心》《人品比能力更重要》《執(zhí)行力決定競爭力》等十幾本關于員工職業(yè)素質和執(zhí)行力的專著和培訓書籍

【費用及報名】
1、費用：培訓費2480元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求   發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數
費用
聯系人
單位名稱
部門職務
電話
傳真
手機
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗證碼
看不清，請換一張看不清，請換一張

推薦課程

市場驅動的產品開發(fā)流程管理Market-Driven NPD Process Management2025年培訓時間安排：市場驅動的產品開發(fā)流程管理6月23-24北京 6月30-7月1上海 7月3-4深圳11月3-4北京 10月30-31上海 10月27-28深圳參加對象企業(yè)CEO/總經理、產品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術總監(jiān)、市場總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總...

詳情

消費者洞察、客戶畫像與營銷策略培訓時間地點：深圳2025年4月17-18 周四、周五2025年6月19-20 周四、五2025年8月21-22 周四、五 2025年10月6-7 周四、五2025年12月26-27 周四、五 課程對象：市場營銷部門相關人員，業(yè)務副總、中層管理、核心業(yè)務培訓費用：4980元/人（培訓費用、資料費、茶歇、結業(yè)證書、稅費等）一年內可...

 講師：吳老師詳情

《消費者洞察與市場分析》培訓時間地點：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月27-28深圳24-25 深圳16-17 深圳7-8 深圳24-25 深圳28-29 深圳18-19 深圳30-31 深圳13-14 深圳26-27 深圳培訓時間地點：深圳 四月六月八月十月十二月17-18 周四、周五19-20 周四、五21-22 周四、五6-7 周四、五26...

 講師：吳老師詳情

客戶異議處理與網絡危機公關實戰(zhàn)處理培訓時間：6月4-5日、10月8-9日（6課時）培訓費用：2580元/人（含培訓費、資料費），在線互動課堂課程背景：隨著市場競爭的加劇，產品同質化越來越明顯，服務越來越成為客戶選擇商家的重要因素。投訴處理是客戶服務的一項重要內容，極大影響客戶滿意度和忠誠度。企業(yè)如何正確處理客戶的投訴，將客戶的不滿轉化成滿意和忠誠，并成為推動...

 講師：宮同昌詳情

卓越職場人的突破性思維【課程背景】在當今復雜多變的商業(yè)環(huán)境中，個人與團隊的效能成為企業(yè)成功的關鍵因素。無論是對個人成長還是組織發(fā)展，高效能都顯得尤為重要。然而，持續(xù)高效的狀態(tài)并非自然形成，而是需要通過系統(tǒng)的學習與實踐來達成。本課程正是基于這一背景，旨在幫助個人與團隊掌握效能提升的核心原則與方法，從而在快節(jié)奏的工作與生活中保持卓越表現?！菊n程特色】采用“全員參...

 講師：黑宏杰詳情

《DeepSeek助力職場加速器—讓AI成為你的辦公助理》課程費用：2980元/人 （含培訓費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金）參訓對象：企業(yè)各部門員工；日常需要使用Office工具的職場人以及所有對AI感興趣的人士等。課程地點：上海課程時間：2天第三期 7月3-4日 第四期 8月13-14日 第五期10月10-11日 第六期11月13-14日課程背景：...

 講師：布谷學長詳情

領導思維—問題分析與解決技巧時間地點： 2025年10月10-11日（五、六） 長沙 2025年10月15-16日（三、四） 株洲 2025年10月22-23日（三、四） 長沙 培訓對象：儲備大學生干部、骨干力量、組織新晉升主管，儲備經理，新晉升經理，中層管理者或領導等培訓費用：3680元（教材費、講義費、專家演講費、午餐和發(fā)票）課程背景:很多年前，我看到則...

 講師：羅老師詳情

MTP——中層管理者技能提升訓練主講：原施樂（中國）華中大區(qū)經理 、MTP領導力專家 張習寧課程對象：企業(yè)中層管理者、新晉升經理、預晉升為管理者的業(yè)務或技術骨干課程時間：2025年4月11-12日、10月11-12日課程地點：廣州課程費用：4800元/人課程簡介具體內容安排以課前3個月的邀請函為準課程背景MTP（Management Training Pro...

 講師：張習寧詳情

《MTP——中層管理者技能提升訓練》【課程對象】企業(yè)中層管理者、新晉升經理、預晉升為管理者的業(yè)務或技術骨干【課程時間】2025年4月11-12日、10月11-12日【課程地點】廣州開課【課程費用】4800元/人，費用包含：學費、資料費、休閑點心及其它服務費。交通和食宿費用自理。主講老師：張習寧v原施樂（中國）華中大區(qū)經理vMTP領導力專家v實戰(zhàn)經驗——歷任聯...

 講師：張老師詳情

向標桿學習：客戶關系管理與回款管理主講：原華為海外地區(qū)服務解決方案部部長 張陽課程對象：總經理、副總經理、營銷總監(jiān)、大客戶營銷團隊核心人員課程時間：2025 年 10 月 11-12 日課程地點：廣州課程費用：4800元/人崗位收益：1. 掌握客戶關系拓展與維護的關鍵技巧，提升銷售業(yè)績2. 理解回款管理的重要性，避免賬款逾期帶來的損失3. 學習標桿企業(yè)的先進...

 講師：張陽詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有