培訓(xùn)時(shí)間：

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：嚴(yán)加明

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：4200元

  贈(zèng)送積分：4200

    服務(wù)電話：010-82593357

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

培訓(xùn)對(duì)象

技術(shù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、工業(yè)品銷(xiāo)售人員，以及其它以大客戶銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售人員

本課程同時(shí)適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

課程背景

顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的信賴(lài)，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷(xiāo)售。

課程目標(biāo)

掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的精髓和技巧

學(xué)會(huì)運(yùn)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

課程大綱

0、熱身與課前調(diào)查

1、基礎(chǔ)思想

兩種傳統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧分析

顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售技巧的邏輯區(qū)別

顧問(wèn)式銷(xiāo)售工作的本質(zhì)

讓客戶依賴(lài)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員應(yīng)具備什么條件

顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的邏輯步驟

2、個(gè)性化客戶檔案的建立與數(shù)據(jù)收集

客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容

客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容

個(gè)性化客戶檔案制定

客戶資料的收集與評(píng)估

3、改善與客戶的溝通效果

做好拜訪前的準(zhǔn)備工作  

如何塑造完美的第一印象

守好人際交往的基本禮儀

把控性別、心態(tài)對(duì)人的思維方式的影響

注意語(yǔ)言之外的信息傳遞

有效溝通的三條標(biāo)準(zhǔn)與檢測(cè)

各種溝通技巧的效果分析

銷(xiāo)售溝通中的“五心”分析

銷(xiāo)售開(kāi)局溝通技巧與注意事項(xiàng)

顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的時(shí)間分配模式

銷(xiāo)售拜訪中的“噪音”分析與障礙處理

4、與客戶建立信任技巧——將客戶拉下神壇

客戶信任模型

顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員贏得客戶信任的知識(shí)結(jié)構(gòu)

顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員贏得客戶信任的基本技能

5、激發(fā)并把握客戶的需求技巧——讓交易自然實(shí)現(xiàn)

銷(xiāo)售介紹效果不佳的根源

客戶需求的本質(zhì)分析

基于需求的客戶四種類(lèi)型

把握好客戶需求的兩個(gè)層面、兩種表現(xiàn)

運(yùn)用SPIN手法激發(fā)需求讓銷(xiāo)售水到渠成

讓客戶心動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)表述技巧

化解客戶的心底之痛，安心成交

6、讓客戶動(dòng)情的技巧——將交易持之以恒

7、課程總結(jié)

如何博得新客戶的青睞

銷(xiāo)售成功應(yīng)具備的四個(gè)條件

銷(xiāo)售過(guò)程中客戶的異議類(lèi)型及應(yīng)對(duì)策略、技巧

價(jià)格異議的含義與應(yīng)對(duì)技巧

顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的素質(zhì)

顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的時(shí)間與壓力關(guān)系

授課講師

嚴(yán)家明 先生

基本情況

l管理學(xué)博士，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)，企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng)始人

l曾先后任職于 某紡織服裝集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān)

l某大型機(jī)械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理

l現(xiàn)為上海復(fù)銳企業(yè)管理咨詢(xún)公司核心咨詢(xún)師、培訓(xùn)師

l上海銷(xiāo)能營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理

l國(guó)內(nèi)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特聘講師

l擁有二十多年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累。

主持或參與過(guò)眾多管理咨詢(xún)項(xiàng)目：

l內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理與策劃、激勵(lì)體系設(shè)計(jì)、流程再造、私企股份化改造、管理規(guī)范與運(yùn)營(yíng)體系的構(gòu)建、企業(yè)文化建設(shè)等。

l咨詢(xún)服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括寶鋼集團(tuán)、伊藤忠丸紅、滬東重機(jī)、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業(yè)。

主要培訓(xùn)課程：

《銷(xiāo)售人員的素質(zhì)與銷(xiāo)售技巧》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練》《如何建設(shè)、管理、激勵(lì)銷(xiāo)售隊(duì)伍》《贏在忠誠(chéng)》《做高效管理者的六大技巧》《企業(yè)制度建設(shè)與規(guī)范化管理》《管理層股權(quán)激勵(lì)的原理與私企股權(quán)激勵(lì)操作》

培訓(xùn)的主要特色：

豐富的理論知識(shí)、不同階層和不同崗位親身管理體驗(yàn)、以及廣泛的咨詢(xún)、培訓(xùn)閱歷，使得課程既有實(shí)實(shí)在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內(nèi)容，又有眾多切合企業(yè)實(shí)際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練，讓受訓(xùn)者掌握運(yùn)用工具的同時(shí)，學(xué)會(huì)制造供工具。

課程基本特征為：

結(jié)構(gòu)型知識(shí)介紹 + 典型案例分析 + 切合企業(yè)的流程對(duì)照 + 感悟游戲與互動(dòng)型技巧訓(xùn)練。

嚴(yán)老師培訓(xùn)服務(wù)過(guò)的部分知名企業(yè)包括：

百度公司、聯(lián)邦快遞、愛(ài)立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國(guó)電信、寶鋼集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、攜程網(wǎng)、環(huán)迅電子、上海大祥集團(tuán)、滬東重機(jī)、龍頭股份等眾多知名企業(yè)。

出版專(zhuān)著圖書(shū)：

結(jié)合多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和管理實(shí)踐出版過(guò)《崗位在哪里責(zé)任就在那里》《你的工資從哪里來(lái)》《你在為誰(shuí)工作》《贏在精細(xì)化》《工作重在責(zé)任心》《人品比能力更重要》《執(zhí)行力決定競(jìng)爭(zhēng)力》等十幾本關(guān)于員工職業(yè)素質(zhì)和執(zhí)行力的專(zhuān)著和培訓(xùn)書(shū)籍

我要報(bào)名沒(méi)有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

主題
上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱(chēng)
部門(mén)職務(wù)
電話
傳真
手機(jī)
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗(yàn)證碼
看不清，請(qǐng)換一張看不清，請(qǐng)換一張

推薦課程

《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》【課程時(shí)間】3月28-29日【培訓(xùn)地點(diǎn)】佛山【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB4800 元/人，（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn)）【課程對(duì)象】總經(jīng)理副總 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理管理人員研發(fā)管理人員 品質(zhì)管理人員財(cái)務(wù)管理人員生產(chǎn)管理人員【報(bào)名電話】課程背景降本增效將成為很多企業(yè)不得不面對(duì)的困境！建立完善采購(gòu)成本控制的科學(xué)方案和供應(yīng)商管理規(guī)則，達(dá)到高效全...

 講師：南斌詳情

工廠物流規(guī)劃、倉(cāng)儲(chǔ)管理與高效物料配送實(shí)戰(zhàn)時(shí)間地點(diǎn)：2025年6月26-27日上海；8月30-31日上海;12月20-21日上海培訓(xùn)費(fèi)用：4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）培訓(xùn)目標(biāo)：根據(jù)目前制造業(yè)制造企業(yè)物流部門(mén)面臨客戶需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)更新快， BOM更改頻繁、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，產(chǎn)能限制，導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃頻繁變動(dòng)、物料計(jì)劃不準(zhǔn)，供應(yīng)商供貨不及時(shí)或不...

 講師：翟光明詳情

《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》課程時(shí)長(zhǎng)：2天-13小時(shí) 9;00-12:00 13:30-17:00｛課程背景｝作為一名采購(gòu)人員，應(yīng)該具備哪些專(zhuān)業(yè)技能，以協(xié)助公司建立規(guī)范化、高效化的采購(gòu)流程？作為一名采購(gòu)人員，應(yīng)該具備哪些專(zhuān)業(yè)技能，以助力公司完善高質(zhì)量、更穩(wěn)定的供應(yīng)商管理體系。后疫情時(shí)代，各行各業(yè)仍需經(jīng)受巨大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。而作為采購(gòu)職業(yè)經(jīng)理人的我們，應(yīng)該...

 講師：張仲豪 方老師 田老師詳情

降本增效   2025-08-30

降本增效日期地址：2025年6月28日上海；8月30日上海培訓(xùn)費(fèi)用：5280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）培訓(xùn)收益理解降本增效的重要性再一次認(rèn)識(shí)開(kāi)源節(jié)流從日常傳統(tǒng)生產(chǎn)成本管控到資金占用、效率管控如何運(yùn)用有效的措施降本增效從頭部企業(yè)的降本增效帶來(lái)的思考培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)中高管管理者以及財(cái)務(wù)人員。培訓(xùn)大綱第一章：降本增效的概念如何理解降本的“本”？開(kāi)源節(jié)流降...

詳情

管理問(wèn)題分析與改進(jìn)主講：管理微案例專(zhuān)家、管理學(xué)博士 韓超課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、各部門(mén)負(fù)責(zé)人課程時(shí)間：2025年5月24-25日、8月30-31日課程地點(diǎn)：廣州課程費(fèi)用：4800元/人課程簡(jiǎn)介具體內(nèi)容安排以課前3個(gè)月的邀請(qǐng)函為準(zhǔn)課程背景管理不能憑感覺(jué)，要用思考代替直覺(jué)，尤其是面對(duì)復(fù)雜的管理問(wèn)題，管理者的思路要清晰，不能猶豫和等待，需要立即決策...

 講師：韓超詳情

非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理日期地址：2025年6月26-27日上海；7月24-25日上海;8月30-31日上海;9月25-26日上海;11月27-28日上海;12月20-21日上海培訓(xùn)費(fèi)用：5280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）培訓(xùn)收益掌握基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)知識(shí)，讀懂公司常用財(cái)務(wù)報(bào)表理解各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)如何影響公司的財(cái)務(wù)狀況各部門(mén)與財(cái)務(wù)人員在統(tǒng)一的平臺(tái)上達(dá)成有效...

 講師：William Wu詳情

高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講：田勝波老師2025年08月30青島 2025年08月23西安2025年09月13上海 2025年10月18上海2025年11月07上海 2025年11月22北京2025年12月20上海培訓(xùn)費(fèi)：2600元/人（包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等），食宿費(fèi)用自理。備注：《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充...

 講師：田勝波詳情

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)高級(jí)研修班培訓(xùn)時(shí)間: 25年3月21-22日 25年8月30-31日 北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）培訓(xùn)對(duì)象：本課程適用于企業(yè)以行商（銷(xiāo)售人員外出找業(yè)務(wù)）銷(xiāo)售管理人員和銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)適合于工業(yè)品、設(shè)備、工程、項(xiàng)目型銷(xiāo)售模式培訓(xùn)目標(biāo)：通過(guò)培訓(xùn)，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)逐步轉(zhuǎn)變以敘述方式為主轉(zhuǎn)為以提問(wèn)方式為主與大客戶...

 講師：李新章詳情

視頻號(hào)矩陣破局班：一套易復(fù)制、可放大的高效獲客模式主講：短視頻矩陣獲客導(dǎo)師、千萬(wàn)級(jí)IP操盤(pán)手 郭琳打造過(guò)800w粉絲矩陣、百萬(wàn)發(fā)售操盤(pán)手 潘導(dǎo)課程對(duì)象：實(shí)體老板、創(chuàng)始人/運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、操盤(pán)手/實(shí)戰(zhàn)派玩家、超級(jí)個(gè)體適合所有有自己的變現(xiàn)產(chǎn)品/項(xiàng)目的老板和核心班子一起來(lái)聽(tīng)課程時(shí)間：2025 年 8 月 30-31 日課程地點(diǎn)：廣州課程費(fèi)用：3980元/人1. 真正讓...

 講師：郭琳 潘導(dǎo)詳情

供應(yīng)鏈管理運(yùn)作高級(jí)研修班培訓(xùn)時(shí)間:25年3月15-16日線上直播25年08月30-31日線上直播26年1月24-25日線上直播培訓(xùn)費(fèi)用: 4280元/人培訓(xùn)對(duì)象：供應(yīng)鏈總監(jiān)、經(jīng)理、主管和采購(gòu)、項(xiàng)目管理、材料管理、運(yùn)營(yíng)管理、供應(yīng)商質(zhì)量保證、財(cái)務(wù)、計(jì)劃、物流和其他供應(yīng)鏈相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士。課程背景：在21世紀(jì)初,世界權(quán)威的《財(cái)富》( Fortune)雜志將供應(yīng)鏈管理列...

 講師：胡偉詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有