培訓(xùn)時間/地點(diǎn)：

2025年5月20~21日（星期二 ~ 星期三）/蘇 州

2025年7月1~2日（星期二 ~ 星期三）/成 都

2025年10月23~24日（星期四 ~ 星期五）/上 海

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥6200/人

? 含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)

? 不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐

課程背景：

當(dāng)今社會發(fā)展迅速，技術(shù)日益更新?lián)Q代，而且技術(shù)步伐也日益加快，應(yīng)用到各行各業(yè)中，社會的快速變革發(fā)展使供應(yīng)鏈面臨越來越多的困難，越來越大的挑戰(zhàn)，最明顯的例子是訂單周期日益縮短，需求越來越難以預(yù)測，不可預(yù)測的因素增多，產(chǎn)品生命周期越來越短，而產(chǎn)品的長尾效應(yīng)更加明顯等等。面對這樣的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須要有更好的應(yīng)對對策，需要讓相關(guān)的需求計劃人員很好的掌握預(yù)測技術(shù)這項專業(yè)技能，提高預(yù)測準(zhǔn)確率，以指導(dǎo)后端的供應(yīng)鏈運(yùn)營，如主生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)和采購的準(zhǔn)確性，在精準(zhǔn)預(yù)測的基礎(chǔ)上大大提高供應(yīng)鏈的運(yùn)營效率。在加強(qiáng)需求管理的基礎(chǔ)上實行科學(xué)的庫存補(bǔ)貨策略，加強(qiáng)庫存控制，降低庫存的同時，有效管控風(fēng)險，從而提高供應(yīng)鏈的整體運(yùn)營管理水平，使企業(yè)在競爭中處于不敗之地。

課程內(nèi)容：

本培訓(xùn)主要從分析需求管理與流程入手，介紹預(yù)測技術(shù)，分析預(yù)測變化，識別和評估預(yù)測變化的風(fēng)險，及預(yù)測準(zhǔn)確率分析、評估方法和標(biāo)準(zhǔn)，及庫存補(bǔ)貨策略等。旨在幫助相關(guān)供應(yīng)鏈專業(yè)人員的提高預(yù)測和需求管理的業(yè)務(wù)水平。還包括安全分析和課堂練習(xí)，以讓學(xué)員充分掌握預(yù)測的相關(guān)知識和技能。

參訓(xùn)對象：

建議由供應(yīng)鏈相關(guān)管理、決策和數(shù)據(jù)分析人員等相關(guān)職能參與，相關(guān)的崗位如需求計劃經(jīng)理/需求計劃專職人員/預(yù)測專員等負(fù)責(zé)需求管理和預(yù)測的人員

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

一、供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ) - 需求管理

1. 供應(yīng)鏈管理的基本概念與供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略

2. 新形勢下企業(yè)面臨的供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)與需求預(yù)測的難點(diǎn)

3. 需求管理的要素與模式

4. 需求計劃職能的重要性

二、預(yù)測的基礎(chǔ)與形態(tài)

1. 預(yù)測的分類

2. 定性預(yù)測介紹：德爾菲法、主觀概率法

3. 預(yù)測基礎(chǔ)

4. 預(yù)測的幾種基礎(chǔ)形態(tài)及如何判定

5. 定量預(yù)測介紹

三、預(yù)測技術(shù)與模型介紹

1. 定量預(yù)測模型：移動平均，指數(shù)平滑

2. 課程練習(xí)：利用EXCEL分析工具進(jìn)行預(yù)測：移動平均、指數(shù)平滑

3. 線性回歸分析

4. 課程練習(xí)：利用EXCEL分析工具進(jìn)行預(yù)測：線性回歸分析

5. 案例分析

四、預(yù)測技術(shù)與模型介紹（續(xù)）

1. 預(yù)測的季節(jié)性指數(shù)評估及計算方法

2. 其他高級與復(fù)雜模型介紹

3. 課程練習(xí)：利用EXCEL分析工具進(jìn)行預(yù)測：季節(jié)性分析

4. 案例分析

5. 預(yù)測模型的總結(jié)與要點(diǎn)

6. 不同預(yù)測的實際應(yīng)用場景

 

五、預(yù)測準(zhǔn)確率評估

1. 預(yù)測準(zhǔn)確率評估標(biāo)準(zhǔn)公式介紹

2. 預(yù)測準(zhǔn)確率分析

3. 追蹤客戶預(yù)測的準(zhǔn)確率，以做出持續(xù)改進(jìn)

4. 課程練習(xí)：利用EXCEL進(jìn)行預(yù)測準(zhǔn)確率分析

六、預(yù)測制定流程

1. 如何做數(shù)據(jù)清洗

2. 基準(zhǔn)預(yù)測與統(tǒng)計預(yù)測技術(shù)的結(jié)合

3. 新品預(yù)測與計劃

4. 促銷預(yù)測與計劃

5. 電商渠道預(yù)測與計劃

6. 下市管理

7. 經(jīng)銷商預(yù)測與庫存管理

七、需求計劃與產(chǎn)銷協(xié)同流程

1. 需求計劃職能的重要性

2. 需求預(yù)測制定的流程

3. 產(chǎn)銷協(xié)同預(yù)測會議的準(zhǔn)備DP需要做哪些工作？

八、庫存與庫存補(bǔ)貨策略（根據(jù)時間選定）

1. 物料結(jié)構(gòu)分析ABC-XYZ法

2. 基于ABC-XYZ分類的物料計劃策略和戰(zhàn)略采購策略

3. 安全庫存策略

4. 安全庫存模型與補(bǔ)貨模型

九、課程總結(jié)

講師簡介：肖老師 專家顧問 高級講師

供應(yīng)鏈體系培訓(xùn)講師，專注于計劃體系的知識傳授與經(jīng)驗分享

（包括需求計劃，預(yù)測，主生產(chǎn)計劃及生產(chǎn)計劃與排程，物料需求計劃與庫存策略）

從業(yè)背景:

? 薩澳-丹佛斯：供應(yīng)鏈經(jīng)理

? 威爾斯新材料：高級供應(yīng)鏈經(jīng)理

? 法可賽（中國）：供應(yīng)鏈總監(jiān)

專長：

20多年供應(yīng)鏈管理實踐與咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗。對端到端供應(yīng)鏈體系架構(gòu)建設(shè)、流程制定和KPI考核設(shè)計有豐富的管理實踐和咨詢經(jīng)驗，精通從需求計劃、產(chǎn)銷協(xié)同、主生產(chǎn)計劃到采購策略與物料需求計劃的全計劃體系運(yùn)用，擅長庫存管理，數(shù)據(jù)分析，量化模型，EPR與計劃工具結(jié)合運(yùn)用，專長企業(yè)的MRP痛點(diǎn)問題診斷并提供優(yōu)化解決方案。

多年豐富的從業(yè)實踐和咨詢及項目管理經(jīng)驗，ERP系統(tǒng)的支持實施與應(yīng)用。對方案設(shè)計、系統(tǒng)選型、實施與整合、人員培訓(xùn)、后續(xù)支持維護(hù)均有豐富的經(jīng)驗。擅長針對企業(yè)的供應(yīng)鏈復(fù)雜問題和難點(diǎn)，進(jìn)行深度分析診斷，提供有針對性的解決方案。幫助企業(yè)重新設(shè)計架構(gòu)以需求驅(qū)動的端到端的供應(yīng)鏈流程體系，提供供應(yīng)鏈專業(yè)解決和改進(jìn)的方案，在供應(yīng)鏈結(jié)合ERP系統(tǒng)的運(yùn)用方面有獨(dú)到的經(jīng)驗。

行業(yè)經(jīng)驗：

制造業(yè)，工程機(jī)械行業(yè)，汽車行業(yè)，電子高科技，消費(fèi)品，快銷時尚，原材料加工，物流運(yùn)輸行業(yè)

項目經(jīng)驗：

? 薩澳丹佛斯中國供應(yīng)鏈SAP實施項目，S&OP銷售與運(yùn)作計劃流程經(jīng)理，供應(yīng)商采購協(xié)作項目實施與運(yùn)用

? 威爾斯新材料：供應(yīng)鏈體系構(gòu)造，供應(yīng)鏈關(guān)鍵運(yùn)營指標(biāo)量化和標(biāo)準(zhǔn)制定，ERP系統(tǒng)的提升與改進(jìn)項目

? 消費(fèi)品行業(yè)的預(yù)測提升改進(jìn)及預(yù)測系統(tǒng)實施應(yīng)用項目

? 知名高科技電子行業(yè)的整體供應(yīng)鏈變革與實施的全方案設(shè)計與實施

? 知名電子消費(fèi)品行業(yè)的APS提升改進(jìn)與應(yīng)用項目

? 知名消費(fèi)飲品行業(yè)的產(chǎn)銷協(xié)同實施推廣項目

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主題

上課時間

2025年05月20-21日 蘇州2025年07月01-02日 成都2025年10月23-24日 上海

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