［課程背景］

李飛老師校招進入華為，經(jīng)歷并負責經(jīng)營管理、人力資源、戰(zhàn)略規(guī)劃等工作，從華為離開后創(chuàng)辦咨詢公司，在創(chuàng)業(yè)的七年間，輔導(dǎo)的企業(yè)既有百億銷售額的國內(nèi)頂尖高科技企業(yè)、制造類企業(yè)，也有年營收剛過億、初步走出生存期的中小企業(yè)，結(jié)識了上百家企業(yè)的創(chuàng)始人和高管，傾聽他們的種種企業(yè)發(fā)展的煩惱，協(xié)助他們?nèi)ネ黄圃鲩L的瓶頸，深度輔導(dǎo)企業(yè)保持三年業(yè)績翻番。

未來十年，企業(yè)的生存和發(fā)展要從機會驅(qū)動轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略驅(qū)動，企業(yè)在發(fā)展中常見的問題：

市場前景很好，但是我們總是不能超越行業(yè)的發(fā)展水平

很多好機會，但是公司資源有限，每個都想做，但是每個業(yè)務(wù)都沒有做深做透

公司看到好機會，卻總是拿不下來，實際干的過程中發(fā)現(xiàn)能力差距太大

行業(yè)越來越卷，規(guī)模增長越來越少，利潤越來越低，怎么破局

老業(yè)務(wù)已經(jīng)進入增長的瓶頸期，新機會很多，究竟應(yīng)該選哪個，怎么做才能做成

如何才能讓每個組織目標對齊公司的戰(zhàn)略，而不是自說自話，自己給自己定目標

歸根到底企業(yè)一把手終日困惑的是如何突破當前的發(fā)展瓶頸，獲得持續(xù)的商業(yè)成功？如何才能實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略意圖，帶領(lǐng)公司取得行業(yè)的市場地位。

這不是個別企業(yè)家，是大多數(shù)企業(yè)家的共同困惑，這些企業(yè)家的共同點是有企圖心，內(nèi)心有企業(yè)家精神，想讓企業(yè)持續(xù)做強。而這些企業(yè)遇到的問題，在華為的發(fā)展過程中都曾經(jīng)遇到過，是可解的，管理需要站在前人的肩膀上。

在輔導(dǎo)企業(yè)中，感知企業(yè)面對市場的脈搏，與企業(yè)共同面對發(fā)展的挑戰(zhàn)。未來的世界不確定性變強，企業(yè)需要構(gòu)建靈活適應(yīng)環(huán)境變化的能力，并且不斷增長實現(xiàn)商業(yè)成功—越活越強。

［課程收益］

企業(yè)跨周期發(fā)展的心法—商業(yè)成功的基本假設(shè)和理解自己的生態(tài)位、核心競爭力和基因；

掌握標桿企業(yè)在不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略經(jīng)營管理選擇和心法，如何實現(xiàn)跨越周期的商業(yè)成功，實現(xiàn)后發(fā)先至；

掌握戰(zhàn)略洞察的方法，發(fā)現(xiàn)市場存在的趨勢變化、客戶需求和競爭變化，以及這些變化對我們視野中的機會點的影響；

掌握在眾多機會點中如何選擇的方法，在公司形成共識的戰(zhàn)略機會點；

戰(zhàn)略機會點通過標桿企業(yè)業(yè)務(wù)設(shè)計的方法，定出目標、策略和戰(zhàn)略控制點，讓戰(zhàn)略機會點有實現(xiàn)路徑；

業(yè)務(wù)設(shè)計通過戰(zhàn)略解碼，分解到組織績效并通過經(jīng)營分析會管理。

［參課對象］

董事長、CEO、各業(yè)務(wù)單元主管、戰(zhàn)略部負責人等。

［課程地點及時間］

時間地點安排：2024年10月25-26日·深圳

培訓(xùn)課時：兩天/12小時

［課程價格］

8800元/人、36000元/家企業(yè)（每家企業(yè)6人，該超值價不與其他優(yōu)惠同享），含高端課程、定制教材、餐費、精品茶歇等服務(wù)

［課程綱要］

第一部分：什么是戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵假設(shè)—戰(zhàn)略的前提

戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營管理體系中位置

戰(zhàn)略思考：方向、路徑和節(jié)奏

企業(yè)戰(zhàn)略管理中常見問題—這些問題在我們企業(yè)有沒有

戰(zhàn)略的魂—聚焦、投入和定力

戰(zhàn)略管理的框架：五看三定

標桿企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略的經(jīng)營理念—引導(dǎo)討論

第二部分：戰(zhàn)略意圖和目標

戰(zhàn)略意圖體現(xiàn)企業(yè)的高層意志

引導(dǎo)討論，輸出XX公司戰(zhàn)略意圖初稿：戰(zhàn)略意圖模版

第三部分：找到戰(zhàn)場，共識戰(zhàn)略機會點—戰(zhàn)略洞察五看

機會點識別：

洞察的本質(zhì)是劃分細分市場找到戰(zhàn)略機會點

細分市場劃分方法

引導(dǎo)討論：XX公司細分市場劃分的原則和邏輯

XX公司各大區(qū)機會點清單：提前布置作業(yè)

五看洞察，驗證或證偽機會點：

各大區(qū)行業(yè)和客戶洞察—提前準備

引導(dǎo)討論：各個區(qū)域識別關(guān)鍵的行業(yè)趨勢洞察內(nèi)容，以及對于細分市場的影響

引導(dǎo)討論：明確XX公司機會點吸引力三要素：空間、增長和毛利

洞察原則---尊重事實，盡量收集事實：司令員與偵察兵

競爭和自身洞察—評估競爭力

競爭洞察模版：研討選取XX公司機會點樣例，做競爭洞察輸出

引導(dǎo)討論：上述細分市場，競爭洞察：識別客戶關(guān)鍵訴求，識別我司競爭力強弱

引導(dǎo)戰(zhàn)略機會點排序和選擇：SPAN分析

戰(zhàn)略機會點評分規(guī)則講解

引導(dǎo)討論：XX公司戰(zhàn)略機會點評分規(guī)則

SPAN分析XX公司戰(zhàn)略機會點排序

第四部分：找到機會點后怎么干得成：業(yè)務(wù)設(shè)計能幫助企業(yè)有效抓住機會點

構(gòu)建戰(zhàn)略控制點：業(yè)務(wù)設(shè)計構(gòu)建戰(zhàn)略控制點

業(yè)務(wù)研討：選取一個戰(zhàn)略機會點，做業(yè)務(wù)設(shè)計演練，識別該機會點的戰(zhàn)略控制點

業(yè)務(wù)設(shè)計中客戶選擇的識別和變化分析

客戶購買場景--營銷策略

業(yè)務(wù)設(shè)計中價值主張的識別和變化分析

客戶價值主張—產(chǎn)品和服務(wù)策略

業(yè)務(wù)設(shè)計中業(yè)務(wù)范圍的討論

戰(zhàn)略控制點的選擇

案例1：某汽車電子企業(yè)選擇戰(zhàn)略機會點與業(yè)務(wù)設(shè)計案例

收獲《戰(zhàn)略機會點業(yè)務(wù)設(shè)計方法》

第五部分：戰(zhàn)略共識、解碼和運營管理

戰(zhàn)略共識與解碼

戰(zhàn)略共識是戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵

共同研討輸出戰(zhàn)略

戰(zhàn)略解碼分解到組織績效

戰(zhàn)略運營：經(jīng)營分析會支撐戰(zhàn)略執(zhí)行落地

經(jīng)營分析會怎么開

三個要素

找到差距

分析根因

落地流程

［講師介紹］

李飛

工作經(jīng)驗

14年華為工作經(jīng)驗，歷任地區(qū)部CFO、財經(jīng)數(shù)據(jù)管理部部長，戰(zhàn)略經(jīng)營部總監(jiān)，同時在華為主導(dǎo)過多個公司級變革項目。

有7年的企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗，在戰(zhàn)略、財經(jīng)、營銷和人力資源等領(lǐng)域極富洞見，在數(shù)十家上市公司主導(dǎo)過戰(zhàn)略、營銷和人力資源等領(lǐng)域的大型變革咨詢項目，同時也是無人機行業(yè)巨頭大疆集團的戰(zhàn)略合作顧問，與眾多百億規(guī)模的集團保持著長期的合作伙伴關(guān)系。

咨詢服務(wù)過的典型企業(yè)：

京東方（000725)、三花控股（002050）、成飛集團（002190）、平安集團（601318）、睿創(chuàng)微納（688002）、富創(chuàng)精密（688409）、中集集團（000039）、中信集團（600030）、長飛光纖（601869）、佳都科技（600728）、傳化集團（002010）、新大陸（000997）、電科數(shù)字（600850）、 科信技術(shù)（300565）、志邦家居（603801）、科創(chuàng)新源（300731）、金風(fēng)科技（002202）、華勤通信（603296）、大疆創(chuàng)新、TATA木門、中泰集團、中國華西、河北移動、啟源新動力、納鐵福、泰凱英、鴻萌醫(yī)療、美眾聯(lián)、安健科技、上海匯眾、西頓工業(yè)、建華控股等。

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