培訓時間：

策略制勝：降本增效，談判有道-沙盤演練課程

  培訓講師：趙永東

  時間地點：
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  培訓費用：5000元

  贈送積分：5000

趙永東
    服務(wù)電話：010-82593357

策略制勝：降本增效，談判有道-沙盤演練課程詳細內(nèi)容

策略制勝：降本增效，談判有道-沙盤演練課程

課程安排

 09月05-06日 上海

課程費用

￥5,000/人（含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費）

課程背景

采購價格降不下來？是供應商真的降到底部了還是采購談判能力不夠？

本課程系統(tǒng)介紹采購策略制定、談判策略制定、設(shè)定談判目標、過程、談判心理學、策略和技巧。

課程對象

采購經(jīng)理、采購員、質(zhì)量、技術(shù)、法務(wù)等與商務(wù)談判有關(guān)的工作。

課程特點

系統(tǒng)的理論、豐富的案例，理論結(jié)合沙盤實戰(zhàn)，并讓學員換位站在談判對手的立場上做沙盤，從談判心理學的角度了解談判對手的心理，

課程大綱 

一、降本增效原理

■ 小故事，講透企業(yè)運營

■ 蘋果、麥當勞和耐克怎樣降本增效

■ 改善供應鏈的價值

二、戰(zhàn)略制勝：從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購

■ 供應鏈管理SCOR模型

■ 傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購思維模型對比

■ 戰(zhàn)略采購的四大特征

■ 采購工作的核心價值

■ 采購管理工作五階段

■ 不同采購工作對企業(yè)利潤的影響

■ 戰(zhàn)略采購的四模塊

三、采購項目分類和關(guān)系策略

■ 供應商管理八字原則

■ 供應商分類之卡杰拉克模型

■ 供應商關(guān)系動態(tài)管理

■ 研發(fā)階段供應商關(guān)系管理

■ 實施供應商改善項目

■ 管理二級以上供應商

四、正確認識商務(wù)談判

■ 商務(wù)談判不是拳擊比賽

■ 商務(wù)談判的目標不僅有價格

■ 成功談判三要素

五、沙盤：降低總成本的雙贏之法

■ 學習不只有端坐聽課，加入一場沙盤比賽，展示你的實力：學員通過采購活動，比賽降低采購總成本，并理解在不同的場景，如何調(diào)整采購策略，在談判中我們應該爭取到哪些有利條件。

六、談判三階段

談判準備

■ 設(shè)定目標

■ 了解對方

■ 談判項目優(yōu)先級

■ 可選擇方案確定

■ 最佳備選方案BATNA

■ 設(shè)定談判界限

■ 談判界限的必要性檢驗

■ 談判界限的可行性檢驗

談判

■ 介紹階段

■ 沖突階段

■ 聚合階段

■ 決定階段

談判總結(jié)

七、談判策略和技巧

■ 選擇正確談判對手

■ 談判溝通技巧

■ 角色分工

前臺與幕后

職能分工

紅臉和白臉策略

■ 層級策略

■ 時間策略

■ 議題策略

■ 喊價策略

■ 拆屋效應

■ 價格談判策略

■ 讓步策略

■ 優(yōu)勢策略

■ 地點策略

八、談判模擬訓練

■ 訓練場上多流汗，談判桌上少流血。

■ 要把學到的知識熟練應用，只有通過訓練、訓練、再訓練，分組扮演銷售方和采購方，從策略制定，到談判準備，到硝煙彌漫，到雨過天晴。

■ 計劃、執(zhí)行、反思、點評。不行就再來······

講師介紹

趙永東

授課和輔導過近百家大中型外企、國企、民企和上市企業(yè)，包括寶馬汽車、西門子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等

中國惠普大學  供應鏈高級講師/咨詢師

造王爺供應鏈  創(chuàng)始人

摩托緣（摩托羅拉老同事會） 秘書長
中國第一部手機制造團隊成員

企業(yè)降本之道系列課程作者

《企業(yè)降本之道----供應鏈管理與庫存控制》沙盤課

《企業(yè)降本之道----戰(zhàn)略采購與供應商管理》沙盤課

 

■ 二十年外資企業(yè)管理經(jīng)驗
■ 曾經(jīng)服務(wù)于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國Retronix等跨國企業(yè)
■ 任職產(chǎn)品工程師、新產(chǎn)品供應商開發(fā)經(jīng)理、高級采購經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)、亞洲區(qū)運營總裁、全球供應鏈總監(jiān)等職。

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