有說服力的邏輯工作匯報

課程時長： 6小時

別名：《如何向內(nèi)部高管和外部客戶匯報》、《如何向高管匯報》、《有說服力的客戶匯報演示》

【課程概況】

不管是一次向內(nèi)部高管的匯報，還是一次向外部客戶的匯報，都有一個共同點，即這是一次可以充分發(fā)揮你的影響力的極佳機會。這種匯報，絕對不是在陳述一些情況，而是通過精心構(gòu)思的內(nèi)容去改變你的聽眾。這種有說服力的匯報有什么共同點呢？就是它不僅僅是邏輯清晰和簡明扼要，更重要的是它是聽眾導(dǎo)向的。本課程所教授的是設(shè)計和呈現(xiàn)匯報的思路、底層邏輯和方法論，或者說是一種有說服力的匯報的“道”，即“如何在匯報中Sell你的想法”。

【解決問題】

從毫無章法的匯報到掌握一套系統(tǒng)化的方法來構(gòu)思、和呈現(xiàn)有說服力的匯報。

· 如何構(gòu)思有說服力的總體匯報策略？

· 如何通過故事線有邏輯地組織內(nèi)容？

· 如何在有限時間簡明扼要呈現(xiàn)內(nèi)容？

【課程特點】

· 思維改變：學(xué)員掌握的不是話術(shù)，而是說服聽眾的邏輯和思維方式

· 實戰(zhàn)場景：解決方案、項目進展、營銷計劃、問題處理等實戰(zhàn)案例

· 工具模型：易于上手的工具模型使學(xué)員快速掌握說服力匯報的精髓

· 匯報輔導(dǎo)：講師多年協(xié)助總經(jīng)理向全球總裁匯報，可提供實戰(zhàn)輔導(dǎo)

【課程價格】
單人：2150元/人

【課程時間】

11月22日 9:00-16:00

【課程收益】

收獲一整套系統(tǒng)化地構(gòu)思和呈現(xiàn)匯報的方法論和工具箱

· 說服力設(shè)計框架OPMS

· 典型場景故事線邏輯框架                                  

· 簡明扼要呈現(xiàn)架構(gòu)SDS

· 邏輯PPT頁面設(shè)計原則

· 匯報演講話題推進步驟

【適用對象】 

高中基層管理者、高潛人才、業(yè)務(wù)骨干

【典型客戶】

戴爾電腦、安捷倫科技、蔚來汽車、上汽延鋒、上汽大通、上汽通用、采埃孚、德科斯米爾、PPG、百事食品、康師傅、資生堂、LVMH、耐克匡威、暉致、賽默飛世爾、杰特貝林、衛(wèi)材藥業(yè)、綠葉制藥、南京醫(yī)藥、摩根大通、華僑永亨銀行、太平金運、樂斯福、帕斯嘉、莫仕、潤英聯(lián)、亞舍立科技、飛書深諾、通威股份、康旅控股、華誼集團、蘇州昆嶺薄膜、熙地港購物中心

【核心模型】

 說服力匯報整體框架

 

回顧展望型敘事框架

【課程大綱】

模塊一：聽眾導(dǎo)向的總體匯報策略

模塊目的：使學(xué)員掌握匯報的總體設(shè)計思路，建立以聽眾為中心的說服力匯報邏輯。

理論框架：

· 建立以終為始的設(shè)計思路——明確匯報意圖

· 明確匯報到底要表達什么——提煉中心思想

· 圍繞聽眾痛點提升說服力——構(gòu)思中心思想

· 利用模型設(shè)計匯報的邏輯——掌握OPMS框架

案例練習(xí)：
·什么樣的目的清晰體現(xiàn)了以終為始的匯報思路？

·Mary的不同匯報目的如何影響她的匯報內(nèi)容？

·如何用中心思想先行的方式清晰匯報項目情況？

·產(chǎn)品總監(jiān)Tony如何設(shè)計向GM匯報的中心思想？

·項目經(jīng)理Peter如何設(shè)計向GM匯報的中心思想？
模塊二：邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓适戮€設(shè)計框架

模塊目的：使學(xué)員掌握向內(nèi)部高管和外部客戶匯報的典型故事線設(shè)計框架。

理論框架：

· 回顧展望型故事線（ROSE）：項目進展、月/季/年度回顧和計劃

· 解決方案型故事線（Solution Proposal）：針對問題提出解決方案

案例練習(xí)：

· 回顧展望型故事線的邏輯梳理

· 解決方案型故事線的邏輯梳理

模塊三：把說服力邏輯轉(zhuǎn)變?yōu)镻PT呈現(xiàn)

模塊目的：使學(xué)員掌握重點突出、富有邏輯、吸引眼球PPT呈現(xiàn)設(shè)計原則。

理論框架：

· 邏輯高效型呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)：如何用一頁紙講清楚你的故事線邏輯？

· PPT頁面的呈現(xiàn)邏輯：如何使聽眾瞬間理解你的重點和邏輯？

案例練習(xí)：
·如何用Executive Summary使聽眾快速理解重點？

·這些PPT頁面如何改進，使聽眾瞬間理解頁面重點？
模塊四：體現(xiàn)專業(yè)風(fēng)范的匯報演講技巧

模塊目的：使學(xué)員掌握吸引聽眾注意力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和臺上專業(yè)演講風(fēng)范。

理論框架：

· 吸引聽眾注意力的演講4階段：開場、導(dǎo)入、展開、結(jié)尾

· 臺上呈現(xiàn)的專業(yè)匯報演講技巧：心態(tài)、形式、眼神、肢體、語言、語調(diào)、道具

   

俞洋

· 20+年經(jīng)營管理經(jīng)驗

· 戴爾、富士通世界500強總經(jīng)理執(zhí)行助理、營銷總監(jiān)

· 《有說服力的邏輯工作匯報》版權(quán)課程開發(fā)者

· 國際培訓(xùn)學(xué)會（ITS）理事委員

· 2019年“一帶一路”企業(yè)培訓(xùn)大賽全國總決賽亞軍

· 英國國際專業(yè)管理公會（IPMA）認(rèn)證講師

· 英國在華國際培訓(xùn)師協(xié)會（BITAC）認(rèn)證講師

· Everything DiSC 認(rèn)證講師

【工作背景】

俞洋老師是一位資深的咨詢顧問、專業(yè)培訓(xùn)師，具有超過 20 年的產(chǎn)品營銷、業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗。他曾在日資企業(yè)——富士通中國信息系統(tǒng)有限公司，以產(chǎn)品營銷總監(jiān)的角色從零開始組建了產(chǎn)品營銷團隊，并和銷售總經(jīng)理共同制定營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，實現(xiàn)了中國業(yè)務(wù)的快速突破。在他任職的美資企業(yè)——戴爾電腦 (中國) ，他帶領(lǐng)服務(wù)器產(chǎn)品營銷團隊，連續(xù) 3 年奪得中國市場份額第一。之后他擔(dān)任戴爾大中華區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理執(zhí)行助理，協(xié)助總經(jīng)理制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，管理每年 22 億美金的業(yè)務(wù)。俞洋老師在超過 20 年的工作經(jīng)歷中，積累了豐富的業(yè)務(wù)規(guī)劃、策略制定、高層匯報的經(jīng)驗。

【授課風(fēng)格】

? 了解需求，量身定制：俞老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠根據(jù)客戶的行業(yè)特點和企業(yè)特點，挖掘客戶真實需求，結(jié)合客戶實際情況調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容和形式。在《有說服力的工作匯報》的課前調(diào)研階段，俞老師和學(xué)員的訪談，其實是針對學(xué)員的個別輔導(dǎo)。

? 培訓(xùn)咨詢化：俞老師有超過 20 年業(yè)務(wù)和營銷管理經(jīng)驗，在世界 500 強企業(yè)戴爾、富士通擔(dān)任總經(jīng)理執(zhí)行助理、產(chǎn)品營銷總監(jiān)，能在培訓(xùn)過程中啟發(fā)學(xué)員以咨詢的方式答疑解惑，并根據(jù)客戶企業(yè)的需要提供適當(dāng)?shù)淖稍兘ㄗh。

“以學(xué)員為中心、以績效為導(dǎo)向、以靈活為素養(yǎng)”：俞老師經(jīng)過 ITT 的嚴(yán)格認(rèn)證，堅持“以學(xué)員為中心”，課程中時刻關(guān)注學(xué)員的狀態(tài)和反應(yīng)，及時調(diào)整授課方式；堅持“以績效為導(dǎo)向”，課程內(nèi)容及互動、引導(dǎo)均致力于提升組織績效，力求簡練、高效；堅持“以靈活為素養(yǎng)”，培訓(xùn)內(nèi)容、形式、方法、工具等均圍繞課程需要展開，不拘泥、不固守。

【客戶見證】

如何讓最高領(lǐng)導(dǎo)層快速全面了解實際業(yè)務(wù)情況是企業(yè)中層非常重要的技巧。俞洋的課程可以幫助你實現(xiàn)這個突破，他的課程實戰(zhàn)性強，完全是千錘百煉的商戰(zhàn)總結(jié)。

—— 戴爾電腦市場營銷總監(jiān) Yukie

營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)工作坊前期雙方進行了充分的溝通，俞洋根據(jù)我們的需求做了相應(yīng)的定制。他的課程準(zhǔn)備充分，現(xiàn)場內(nèi)容充實，學(xué)員參與度很高。工作坊全程結(jié)合實際業(yè)務(wù)場景，提升了大家做營銷規(guī)劃和向管理層匯報工作的能力，完全超出了原來的預(yù)期。。

——聯(lián)想凌拓解決方案總經(jīng)理 喬偉

俞洋老師邏輯性強，教學(xué)思路清晰。使用的授課案例落地且實戰(zhàn)性強。在整個授課過程中，和學(xué)員互動得益。課后學(xué)員反饋正向、積極，收益頗多。

——阿特拉斯科普柯（上海） HRM Cheery Zhang

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