《財務(wù)視角下的策略創(chuàng)新：高質(zhì)量“開門紅”營銷設(shè)計研修班》

一、2025年開門紅痛點分析

 1.財務(wù)指標下行

面臨“增規(guī)模不增收”的困境，銀行息差持續(xù)收窄，財務(wù)指標下行，亟需尋找新的增長點以優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)。

 2.市場競爭激勵

銀行之間往往簡單通過提高存款利率或降低貸款利率來吸引客戶，導(dǎo)致價格戰(zhàn)愈演愈烈。

 3.站在金礦上發(fā)愁

銀行擁有豐富的存量交易數(shù)據(jù)“金礦”，卻未能充分挖掘其價值，營銷人員缺乏有效的數(shù)據(jù)驅(qū)動策略支持。

 4.應(yīng)對策略單一

開門紅活動僅僅依賴年份的好壞來決定收成。缺乏科學(xué)性的營銷節(jié)奏把控，應(yīng)對策略單一。

二、2025年開門紅應(yīng)對策略

息差收窄，如何在開門紅營銷中把財務(wù)指標提升上來？

優(yōu)化營銷策略、提高運營效能、控制成本、增強客戶粘性

01.高效獲取低成本存款！

在追求低成本存款的目標下，采取合理調(diào)整存款付息率以及深入進行客群分析以精準定價。

02.利用分層分級策略調(diào)節(jié)貸款加權(quán)利率下行！

通過精細化市場分層和客戶分級，可以針對不同風(fēng)險級別的客戶設(shè)定差異化的利率水平，通過科學(xué)性利率定價緩解利率下行的壓力。

03.巧用數(shù)據(jù)金礦，搭建營銷路徑!

在現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)信息的基礎(chǔ)上，建立營銷模型和分析體系。深入挖掘客戶需求，搭建營銷路徑，實現(xiàn)高效能營銷。 

04.把控營銷節(jié)奏，高效完成目標!

在開門紅期間，針對不同的客群需制定詳盡的營銷策略和營銷推進計劃，最終實現(xiàn)開門紅目標的高效達成。

三、研修班的收益

 1.道·引領(lǐng)未來

本研修班將詳細講解2025年開門紅的整體營銷節(jié)奏，通過分析市場趨勢，強調(diào)差異化競爭優(yōu)化，制定前瞻性策略，確保開門紅活動在激烈的市場競爭中脫穎而出，為全年業(yè)績奠定堅實基礎(chǔ)。

 2.法·深耕細作

本研修班聚焦核心存貸業(yè)務(wù)的經(jīng)營思路創(chuàng)新。從數(shù)智化營銷、利率策略、競爭盲區(qū)、低成本營銷等進行全面地分享，通過深化對存貸業(yè)務(wù)的理解與把握，共同探索存貸業(yè)務(wù)發(fā)展的新路徑。

3.術(shù)·精準執(zhí)行

本研修班將圍繞開門紅活動的營銷策劃執(zhí)行、細則進行授課，確保營銷策略能精準落地，利用數(shù)據(jù)分析，客戶標簽打造，營銷建模等方式，進行精準營銷，提高營銷效能和客戶滿意度。

四、時間規(guī)劃

2024年10月18-19日   杭州

2024年10月25-26日    長沙

2024年11月1-2日       鄭州

五、課程內(nèi)容

《財務(wù)視角下的策略創(chuàng)新：高質(zhì)量“開門紅”營銷設(shè)計研修班》

強化數(shù)據(jù)分析 · 客戶分級管控 · 追求質(zhì)量效益

六、老師簡介

主講老師一：苗老師——中小銀行產(chǎn)能提升專家

【專業(yè)背景】

中科院營銷心理學(xué)碩士、高級行動學(xué)習(xí)催化師

17年銀行產(chǎn)能營銷輔導(dǎo)培訓(xùn)經(jīng)驗

桂林銀行/郵儲銀行南充支行常年合作導(dǎo)師

累計為銀行提供輔導(dǎo)咨詢與培訓(xùn)服務(wù)達500多期。

【課程和項目】

《開門紅旺季營銷項目》《產(chǎn)能倍增的入門捷徑——開發(fā)存量金礦》

《個貸數(shù)字化精準營銷》《聚焦主題——塑造深入的客群吸引力》《小微信貸營銷項目》

《整村授信與網(wǎng)格化營銷項目》《拓水源--低成本高效能外拓打造常態(tài)化“新增”》

【開門紅典型案例】

1、廣西·岑溪農(nóng)商銀行開門紅：各項數(shù)據(jù)較年初，個貸戶數(shù)增加536戶，貸款增長2.6億元，存款增長5.8億元，有效收單商戶增長1177戶。

2、浙江·海鹽農(nóng)商銀行開門紅：存款日均17.8億元，貸款14.06億元，完成目標102%，小微企業(yè)貸款戶數(shù)1635戶，完成率達106%，嘉興市排名第一。

3、山西·堯都農(nóng)商銀行開門紅：第一期，存款基礎(chǔ)目標15億元，奮斗目標18億元，實際完成40億元，存款新增60億元，完成本行首季目標238%。第二期，首季度總存款較年初新增36.62億元，儲蓄新增33.51億元，在區(qū)域存款總量新增占比42.01%，儲蓄新增占比53.46%，完成整體目標154%。

4、廣西·蒼梧農(nóng)商銀行開門紅：各項存款余額達83.51億，比年初增長5.92億，同比多增2.76億；各項貸款余額59.71億元，比年初增長3.42億元，同比多增2.25億元。

【老師特點】

最大的優(yōu)點在于項目設(shè)計能力，通過前期調(diào)研，給客戶提供一套貼合自身情況的業(yè)績增長方法，兼顧為客戶培養(yǎng)孕育銷售型人才。而且項目很有創(chuàng)新性，會給營銷人員設(shè)計營銷抓手，能吸引客戶主動參與。而且擅長整合資源，很有創(chuàng)新性，項目成果很好，做過很多標桿。

【客戶見證】

江蘇?。盒熘蒉r(nóng)商銀行、溧水農(nóng)商銀行、濱海農(nóng)商銀行、蘇州農(nóng)商銀行、江南農(nóng)商銀行、海安農(nóng)商銀行、泰州農(nóng)商銀行、新沂農(nóng)商銀行、射陽農(nóng)商銀行；浙江?。荷嫌蒉r(nóng)商銀行、新昌農(nóng)商銀行、臨安農(nóng)商銀行、嘉善農(nóng)商銀行、柯城農(nóng)商銀行、海鹽農(nóng)商銀行、淳安農(nóng)商銀行；廣東省：博羅農(nóng)商銀行、順德農(nóng)商銀行、東莞農(nóng)商銀行；廣西區(qū)：欽州市區(qū)聯(lián)社（連續(xù)合作三年）、蒼梧農(nóng)商銀行（2年）、浦北農(nóng)商銀行（2年）、岑溪農(nóng)商銀行、賓陽農(nóng)商銀行、德保農(nóng)商銀行、龍州農(nóng)商銀行、北海市區(qū)聯(lián)社、玉林市區(qū)聯(lián)社、扶綏農(nóng)商銀行；山東?。呵嘀蒉r(nóng)商銀行、濟陽農(nóng)商銀行、章丘農(nóng)商銀行；河南?。合宄寝r(nóng)商銀行、宜陽農(nóng)商銀行、三門峽農(nóng)商銀行、禹州農(nóng)商銀行；湖南?。洪L沙農(nóng)商銀行、綏寧農(nóng)商銀行、隆回農(nóng)商銀行、桑植農(nóng)商銀行、通道農(nóng)商銀行、古丈農(nóng)商銀行、衡陽農(nóng)商銀行、津市農(nóng)商銀行、澧縣農(nóng)商銀行等；江西?。黑M州農(nóng)商銀行、宜春農(nóng)商銀行；安徽?。簴|至農(nóng)商銀行、淮南農(nóng)商銀行、利辛農(nóng)商銀行；江西?。黑M州農(nóng)商銀行；山西?。簣蚨嫁r(nóng)商銀行、運城農(nóng)商銀行、長治農(nóng)商銀行、夏縣農(nóng)商銀行；黑龍江?。杭t農(nóng)商銀行、安達農(nóng)商銀行；吉林?。汗鶢柫_斯農(nóng)商銀行；農(nóng)業(yè)銀行、郵儲銀行、中信銀行、光大銀行、瑞豐銀行、南充商業(yè)銀行、桂林銀行……

主講老師二：張老師——銀行營銷實戰(zhàn)導(dǎo)師，資深財富顧問

【專業(yè)背景】

現(xiàn)任某全國性股份制銀行總行網(wǎng)點營銷導(dǎo)師

曾任某全國性股份制銀行總行零售部產(chǎn)品營銷策劃崗、支行行長

一級分行零售銀行部總經(jīng)理

一級分行私人銀行部總經(jīng)理

800天網(wǎng)點業(yè)績提升輔導(dǎo)實戰(zhàn)經(jīng)驗

任職支行行長期間，年年開門紅AUM增量和有效客戶數(shù)增量排名全總行前三，任職零售部總經(jīng)理期間，AUM和有效客戶以每2.5年翻一番的速度增長，且AUM余額每年新增100億以上。近30年銀行從業(yè)經(jīng)歷，近一年現(xiàn)場微咨詢方式輔導(dǎo)銀行網(wǎng)點120家（每家一天），重點利用最新網(wǎng)點輔導(dǎo)中獲客轉(zhuǎn)變、電銷上量、新型外拓、柜臺聯(lián)動、微信營銷、短視頻營銷、支行業(yè)績診斷等真實案例進行傳幫帶。

【核心課程】

《零售AUM業(yè)績快速上量實戰(zhàn)新招》《零售員工營銷潛能激發(fā)及個人私域流量打造變現(xiàn)》

    《存款利率加點新政后的客戶挽留及應(yīng)對同業(yè)實戰(zhàn)》《存量客戶盤活電銷實戰(zhàn)訓(xùn)練》

《銀行零售低效網(wǎng)點怎樣快速摘帽脫貧》 《社區(qū)銀行選址調(diào)整優(yōu)化及業(yè)績倍增實戰(zhàn)》

    《對頭部照股份制銀行的城商、農(nóng)商零售新思路、新技巧實戰(zhàn)》

    《銀行 4.0 時代的低成本存款快速上量實戰(zhàn)》

【授課風(fēng)格】

1、語言生動、幽默，現(xiàn)場感染力強

2、案例豐富，注重實戰(zhàn)效果，內(nèi)容實操性強

3、課程全是抓人眼球的案例，真實的視頻、音頻和活動案例

【客戶見證（部分）】

廣東省內(nèi)多家農(nóng)商行、山東省內(nèi)多家農(nóng)商行、浙江省內(nèi)多家農(nóng)商行、光大銀行、交通銀行、民生銀行、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、郵儲銀行、渤海銀行、農(nóng)行青島分行、招行成都分行、招行西安分行、齊商銀行、鄭州銀行、徽商銀行、寧波銀行、河北銀行、貴陽銀行、東營銀行、東莞銀行……

七、費用說明

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