走進阿里學(xué)鐵軍團隊打造
走進阿里學(xué)鐵軍團隊打造詳細內(nèi)容
課程背景
以下企業(yè)痛點您是否感同身受？
帶兵打仗沒有章法；業(yè)績增長沒有抓手；團隊成員沒有激情；培養(yǎng)人才沒有方法。
“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團隊，在阿里早期，用汗水磕下每一位客戶，為阿里的發(fā)展奠定了堅厚的基礎(chǔ)，被馬云評價為“最有阿里味兒”的一群人。6年時間，從零開始，一年做到每天營收100萬，兩年做到每天利潤100萬，三年做到每天納稅100萬。培養(yǎng)出了滴滴創(chuàng)始人程維、美團前COO干嘉偉、同程旅游創(chuàng)始人吳志祥等超級人才。
那么，阿里巴巴是如何打造銷售隊伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密？
課程亮點
>>組織基因
參觀阿里巴巴，學(xué)習(xí)組織、業(yè)務(wù)一體之道
阿里巴巴發(fā)展里程碑大屏
阿里日、戰(zhàn)袍文化
阿里公益、ESG理念
同學(xué)文化、武俠文化、年陳文化
阿里的人才體系：百年阿里
……
>>阿里老兵親授
宋海老師
原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
原阿里巴巴渠道事業(yè)部全國總政委
銷售管理實戰(zhàn)20年
企業(yè)跨度：臺企-統(tǒng)一企業(yè)、外企-可口可樂、國企-中國移動、民企-阿里巴巴。
行業(yè)跨度：傳統(tǒng)快消、移動通訊、互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+。
模式跨度：地面直銷、電話營銷、會議營銷、渠道管理。
>>原汁原味阿里鐵軍精髓
4月11-12日 8月15-16日 11月21-22日
1、扎根于業(yè)務(wù)的企業(yè)CEO、總經(jīng)理、合伙人
2、銷售團隊各層級的管理人員
3、有考核指標(biāo)的非銷售管理人員（業(yè)務(wù)部門負責(zé)人、高管）
4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預(yù)備役
建議企業(yè)CEO帶領(lǐng)中高層，打造屬于本企業(yè)的“銷售鐵軍團隊”
第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭 | ||
時間 | 內(nèi)容 | 備注 |
09:00-09:40 | 參訪阿里巴巴西溪園區(qū)，學(xué)習(xí)組織、文化、業(yè)務(wù)三位一體之道 阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿 | |
09:50-11:30 | 主題分享：組織建設(shè) ? 選兵：頂尖銷售長什么樣？征兵入伍。 ? 練兵：從新兵到兵王的成長路徑，特種兵是這樣煉成的。 ? 選將：優(yōu)秀十夫長/百夫長的核心特質(zhì)，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？ ? 練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。 | 宋老師 |
11:30-13:30 | 阿里員工食堂午餐 | |
13:30-17:00 | 主題分享：制度建設(shè) ? 核心制度：薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。 ? 制度建設(shè)：設(shè)計三大原則，案例分析制度建設(shè)五大要點。 ? 制度執(zhí)行：制度落地前中后的執(zhí)行操作。 主題分享：文化建設(shè) ? 文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則。 ? 文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。 ? 鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。 | 宋老師 |
17:00-20:30 | 晚餐+項目共創(chuàng) | |
第二天：技術(shù)面--如何打贏每場戰(zhàn)役 | ||
09:00-12:00 | 主題分享：目標(biāo)管理與戰(zhàn)術(shù)管理 課題1：目標(biāo)管理 ? 目標(biāo)制定：什么是好目標(biāo)？制定目標(biāo)的五大原則與方法。 ? 目標(biāo)分解：目標(biāo)不是空中樓閣，目標(biāo)的橫向分級與縱向分解。 ? 目標(biāo)執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計，十夫長與百夫長的目標(biāo)執(zhí)行方法； 課題2：戰(zhàn)術(shù)管理 ? 戰(zhàn)前分析：定性分析與定量分析，分析出增長策略 ? 戰(zhàn)術(shù)制定：戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點 ? 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達成目標(biāo)。 | 宋老師 |
12:00-13:30 | 阿里員工食堂午餐 | |
13:30-17:00 | 主題分享：士氣管理 ? 激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓。 ? 激勵設(shè)計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤。 ? 激勵執(zhí)行：激勵執(zhí)行的五個步驟，讓團隊自始至終熱血沸騰。 | 宋老師 |
備注：具體行程以當(dāng)天實際安排為準(zhǔn)
兩天一晚阿里西溪園區(qū)封閉式實戰(zhàn)
識人心、懂人性，從心出發(fā)帶團隊
追過程、拿結(jié)果，以始為終出業(yè)績
1、申請方式：完整填寫《報名申請表》，并加蓋公司公章。
2、錄?。航?jīng)資格審查后，合格者方可被錄取。
3、繳納學(xué)費（被錄取學(xué)員應(yīng)在開課前規(guī)定時間內(nèi)繳納全部費用）
報名費用：5980元/人
● 費用包括講義、參考資料、課程用餐、茶歇費用；其他食宿及交通費用請學(xué)員自理。
● 住宿酒店：提供住宿酒店推薦，以培訓(xùn)指南為準(zhǔn)。
● 如需代訂酒店請咨詢課程&銷售顧問。
● 課程顧問：
項目費用 | |
費用包含 | 用餐：2天午餐+第1天晚餐； 包含企業(yè)參觀交流、講師課程分享、培訓(xùn)場地及服務(wù)； 提供班主任一名。 |
費用不含 | 酒店：住宿費用由學(xué)員自行承擔(dān)（我方可推薦合適酒店）； 一切個人消費（如酒店內(nèi)洗衣，電話及未提到的其他服務(wù)）； 學(xué)員異地往返的機票大交通費用； 因交通延誤、取消等意外事件或戰(zhàn)爭、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力導(dǎo)致的其他費用； 因?qū)W員違約、自身過錯、自身殘疾導(dǎo)致的人身財產(chǎn)損失而額外支付的費用。 |
推薦課程
數(shù)字化時代的市場營銷研修班 2025-01-11
《數(shù)字化時代的市場營銷研修班》培訓(xùn)時間：2025年1月11-12日上海、5月24-25上海、11月22-23日上海培訓(xùn)費用：5800元/人（含培訓(xùn)費、資料費）課程背景：科特勒市場營銷主要涵蓋了市場營銷的核心概念、市場定位與分析、消費者行為研究、產(chǎn)品策劃和管理、市場營銷傳播以及市場營銷管理等多個方面。這一體系著重強調(diào)了市場導(dǎo)向理論，即企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場需求和消費...
講師：宮同昌詳情
新任經(jīng)理、部門主管全面管理技能提升訓(xùn)練 2025-01-11
新任經(jīng)理、部門主管全面管理技能提升訓(xùn)練-- 培養(yǎng)實戰(zhàn)的團隊管理者培訓(xùn)時間: 6月22-23日 北京 2025年1月11-12日北京培訓(xùn)費用: 4680元/人（含培訓(xùn)費、教材費、午餐費、茶點費等）培訓(xùn)對象：新上任主管、經(jīng)理，部門經(jīng)理/主管，職能經(jīng)理，技術(shù)經(jīng)理，班組長，其他相關(guān)人員（希望對管理建立完整全面認識，掌握基本管理原則和方法的人士）。課程背景：l 企業(yè)...
講師：曹禮明詳情
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練 2025-01-11
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講：田勝波老師培訓(xùn)費：2600元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等），食宿費用自理。備注：《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認識溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點掌握通過不同溝通形式、面對不同對象及其性格背景下的溝通技巧重點提升管理者在激勵下屬、塑造卓越團隊環(huán)節(jié)...
講師：田勝波詳情
中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉 2025-01-12
2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青島2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...
講師：田勝波詳情
克服團隊協(xié)作的五大障礙（雙語） 2025-01-13
克服團隊協(xié)作的五大障礙課程時長：2天北京12月19-20 上海12月26-27 深圳1月13-14【課程背景】由美國著名咨詢公司Table Group開發(fā)，是組織健康體系的核心模型，現(xiàn)今已被多種團隊教練體系采用。為了在恒定并不斷發(fā)展的團隊基礎(chǔ)上實現(xiàn)團隊協(xié)作，以達到一個設(shè)定的目標(biāo)或結(jié)果，就必須克服在團隊中普遍存在的五種協(xié)作障礙。很多管理上的表象問題也是源于這五...
講師：彭老師詳情
消防安全管理 2025-01-13
消防安全管理培訓(xùn)時間：2025年01月13-14日 上海課程費用：4500元（含培訓(xùn)費、資料費）?！緟⒓訉ο蟆科髽I(yè)中層管理者、車間主管、班組長、企業(yè)消防專職（兼職）人員、安全管理人員、重點部位人員、其他相關(guān)人員等【課程背景】為幫助企業(yè)加強危消防管理的工作，最大限度減少因火災(zāi)造成的人員傷亡和財產(chǎn)損失，企業(yè)消防安全知識培訓(xùn)課程，以火災(zāi)案例形式分析了當(dāng)前火災(zāi)的頻發(fā)...
講師： 詳情
企業(yè)全面安全管理實務(wù) 2025-01-13
企業(yè)全面安全管理實務(wù)課程時間：2025年01月13-14日上海2025年03月26-27日蘇州課程費用：4200元（含培訓(xùn)費、資料費、午餐等）。培訓(xùn)對象：EHS經(jīng)理、EHS主管、安全工程師、環(huán)境工程師、部門安全協(xié)調(diào)員、各部門經(jīng)理、車間主任、生產(chǎn)主管；特別適合企業(yè)高管以及剛?cè)胄械腅HS專職人員課程大綱第一篇 準(zhǔn)備準(zhǔn)備參加人員介紹/分組研討會規(guī)則安全第一重要性認...
講師：詳情
EHS（環(huán)境，健康和安全）事故隱患排查 2025-01-14
培訓(xùn)時間/地點：2025年1月1416日（星期二 星期四）/蘇 州2025年4月1416日（星期一星期三）/上 海2025年8月2729日（星期三星期五）/蘇 州2025年12月1719日（星期三星期五）/上 海收費標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景：企...
講師：李老師詳情
中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力提升 2025-01-14
2024年01月10-11上海 2024年03月13-14上海2024年05月15-16上海 2024年07月17-18上海2024年09月25-26上海 2024年11月13-14上海適合人員：企業(yè)的中層經(jīng)營管理人員、業(yè)務(wù)骨干、企業(yè)后備人才等課程背景：◎中層執(zhí)行力之關(guān)鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進戰(zhàn)略落實的能力。◎提起企業(yè)戰(zhàn)略，人們大多會感到它似乎很玄虛與空泛。...
講師：余老師詳情
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