《贏在服務(wù)—客戶投訴與危機處理技巧》

課程費用：2980元/人 （含培訓(xùn)費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金）

參訓(xùn)對象：服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員，服務(wù)行業(yè)基層、中層管理人員、投訴辦相關(guān)人員。

課程地點：上海

課程時間: 2天

課程背景：

n 在服務(wù)行業(yè)，無論人貨場的準備再充分，投訴都在所難免的。因為投訴是顧客的期待值和服務(wù)行業(yè)所提供的實際值之間存在差異，而顧客的期待值因人而異，標準不一。但是我們需要盡量避免投訴發(fā)生的可能。

n 投訴一般通過兩種方式進行，一方面是在現(xiàn)場直接控訴，場面會比較難控制，更注重及時應(yīng)對，以及現(xiàn)場應(yīng)變能力；另一方面是線上或電話投訴，基本不面對面，通過片言只語了解情況。無論哪種情況，我們從意識上都應(yīng)該重視，通過正確的方式來應(yīng)對到顧客滿意。

n 網(wǎng)絡(luò)盛行的年代，危機沖突不再僅限于現(xiàn)場、直面、一對一。而是會經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵，很快會成為輿論焦點，遇到這樣的危機沖突，應(yīng)該如何直面、并且能夠及時、有效地控制，也是現(xiàn)在很多企業(yè)賴以生存、并且順利發(fā)展的聚焦點。因此本次課程也會聚焦“危機處理”，從危機發(fā)生，到解決危機的整個過程進行了詳細的分析和解釋。并且通過案例分析加深對危機處理的印象。

n 通過次課程的學(xué)習(xí)，讓大家能夠面對投訴和危機沖突不焦慮不害怕，從容應(yīng)對。并且在投訴中獲得經(jīng)驗，優(yōu)化服務(wù)流程，管理機制。從而提升服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。

課程亮點：

C 主要特點：從顧客心理角度研析更容易讓學(xué)員理解和接受；

C 案例訓(xùn)練：通過日常真實案例讓學(xué)員感受更加真實落地有效；

C 案例建議：通過模擬的方式，讓大家直接學(xué)習(xí)應(yīng)對的技能和方式；

課程收益：

1. 投訴應(yīng)對七步驟，很清晰地指導(dǎo)學(xué)員如何操作和執(zhí)行

2. 八大顧客心理，能夠讓大家了解顧客，理解投訴時的情緒

3. 能夠幫助學(xué)員理解服務(wù)，認知服務(wù)，更好地呈現(xiàn)服務(wù)。

4. 危機處理的3T原則，5S原則。

課程反饋：

u 劉老師的投訴課很實用，讓我們學(xué)員不僅學(xué)習(xí)到投訴應(yīng)對的技巧，而且對顧客更加了解，對服務(wù)意識也有了提升。

          ——蕭山第一人民醫(yī)院 高科長

u 雖然投訴應(yīng)對是一個非日常的服務(wù)場景，但是舉一反三，劉老師的投訴課程也讓我們反思了服務(wù)應(yīng)該提升哪些細節(jié)，盡量避免投訴。

——百盛集團HR總監(jiān) 鄭經(jīng)理

u 劉老師的投訴課，有邏輯，有案例，有應(yīng)對的步驟和技巧，很實用，很落地。而且課程中有大量的案例，以及情景扮演，很形象生動。

—— 優(yōu)衣庫大區(qū)經(jīng)理 朱部長

課程大綱：

模塊一：服務(wù)意識

1. 服務(wù)意識

n 服務(wù)意識的定義：服務(wù)意識是提供熱情、周到、主動服務(wù)的欲望和意識。

n 精品的四個服務(wù)等級

n 服務(wù)意識的體現(xiàn)：全身心準備的狀態(tài)

n 服務(wù)意識和服務(wù)能力的區(qū)別

2. 顧客是怎樣流失的

n 顧客流失的原因分析：10-1=0

n 顧客流失的原因1：沖突-沖突

n 顧客流失的原因2：怠慢-忽略

n 顧客流失的原因3：糊弄-夸大

n 不滿產(chǎn)生的顧客流失后果

3. 服務(wù)的價值

n 顧客服務(wù)的6個等級

n 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的案例分析

n 服務(wù)的價值：顧客/企業(yè)/員工

4. 顧客滿意度

n 顧客的定義：狹義和廣義

n 顧客滿意度的定義（讓顧客感動的服務(wù)）

n 給顧客留下印象的服務(wù)：最好與最差

n 您的服務(wù)值？

5. 顧客追求的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

n 我們的服務(wù)與顧客的需求差距

n 高標準追求的目標

n 舉例說明我們認為的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

n “3+1”提升—服務(wù)滿意/環(huán)境滿意/產(chǎn)品滿意+理念滿意

模塊二：投訴應(yīng)對

1. 投訴產(chǎn)生的原因

n 投訴的現(xiàn)狀：訴求多、態(tài)度強、傳播快

n 投訴產(chǎn)生的原因：每個人對服務(wù)的期待不一樣；區(qū)域/群體差別；提供的服務(wù)值的不足

• 投訴的需求：被關(guān)心、被傾聽、專業(yè)、迅速

1. 面對投訴應(yīng)該保持的態(tài)度

• 投訴是冰山一角

• 投訴是不可避免的

• 投訴的兩種不同態(tài)度

  投訴應(yīng)對的結(jié)果和意義

1. 心為正

• 接受投訴時的內(nèi)心

• 投訴是業(yè)務(wù)改善的良機

• 迅速地應(yīng)對到客戶滿意，是創(chuàng)建忠實客戶的良機

• 同理心

1. 術(shù)為輔--投訴應(yīng)對七步驟

• 鼓勵客戶發(fā)泄（共情）

• 道歉并表達服務(wù)意愿

• 了解情況

• 再次道歉

• 分析并做出解決方案的提案

• 征詢對方意見—您看這種解決方案，不知您是否滿意

• 表示感謝

   

  模塊三：危機處理技巧

1. 危機處理的定義

• 公共關(guān)系活動中出現(xiàn)的沖突

• 危機處理的管理思想和生存策略

• 影響力大，范圍廣

• 后果很嚴重

1. 建立健全危機管理

• 成立危機領(lǐng)導(dǎo)小組

• 包含各種職能部門

• 制定預(yù)案、預(yù)測、處理、媒體等行動方案

• 緊密配合，良好溝通

1. 建立危機預(yù)測機制

• 廣泛收集信息

• 分析、評估所獲取的信息

• 把具體分工落實到人

1. 制定危機管理預(yù)案

• 指導(dǎo)性

• 可操作性

• 注重實際效果

• 平戰(zhàn)結(jié)合注重演練

1. 危機處理的5S原則：

• 承擔責任shoulder the matter

1. 直面

2. 表達責任

• 真誠溝通sincerity

1. 溝通途徑：媒體

2. 溝通方式

• 速度第一speed

1. 及時

2. 準確

• 系統(tǒng)運行system

1. 成立危機處理小組，相關(guān)人員參加，連續(xù)作戰(zhàn)

2. 組織內(nèi)部事實特殊管制，保證內(nèi)部安定，對外信息統(tǒng)一

3. 全力做好危機傳播，與媒體和公眾保持良性溝通、互動

4. 果斷采取措施，解決問題，標本兼治。

• 權(quán)威認證standard

1. 等待政府主管部門，或第三方權(quán)威機構(gòu)經(jīng)過縝密調(diào)查研究，給出最終結(jié)論。

2. 任何自下結(jié)論的做法，與事無補，還會激怒受害者，加劇危機。

3. 當事組織在事件發(fā)生后，只需真誠解決問題，等待權(quán)威結(jié)論。

4. 危機處理的基本程序：

• 了解事實，成立組織

• 分析情況，確立對策

• 安撫受眾，緩和對抗

• 有效行動，轉(zhuǎn)危為機

• 多方溝通，加速化解

• 聯(lián)絡(luò)媒介，主導(dǎo)輿論

1. 案例分析

講師介紹：劉慧穎老師

2 人課合一卓越二十一期明星培訓(xùn)師

2 日本淑德大學(xué)院碩士畢業(yè)

2 日系服務(wù)行業(yè)咨詢營業(yè)

2 日系待客服務(wù)專職講師

2 MBA資格，二級心理咨詢師，中級促動師

2 16年服務(wù)行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗

2 5年日本服務(wù)行業(yè)現(xiàn)場體驗

2 9年日本咨詢公司工作經(jīng)驗

背景介紹：

1. 行業(yè)背景&品牌問題：

在過去的16年里，劉老師的的客戶涉及百貨業(yè)、零售業(yè)、餐飲業(yè)、汽車行業(yè)、政府服務(wù)機構(gòu)等各類服務(wù)行業(yè)。經(jīng)劉老師多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，無論哪一類服務(wù)行業(yè)，都存在以下同樣的問題：

l 現(xiàn)場服務(wù)人員積極性不高，服務(wù)意識薄弱，從而影響團隊整體活力；

而我們要做的是先知先覺的服務(wù)，客人的一個眼神，一個動作就是我們服務(wù)的目標。只有這樣才能讓客人感覺到與眾不同的服務(wù)。

l 現(xiàn)場服務(wù)人員服務(wù)水準低，阻礙著整體業(yè)績的完成影響業(yè)績；

服務(wù)水準低有幾種情況：①不知道；②知道但不知道怎么做到；③會做，但如何能持續(xù)；④自己會做，但是團隊都不做。這幾種情況由技術(shù)、團隊氛圍、日常管理等多方面因素導(dǎo)致決定其水準的高低。我們應(yīng)該區(qū)別對待這幾種現(xiàn)場存在的問題，解決現(xiàn)象背后的本質(zhì)問題，才能起到真正有效的目的，從而提升服務(wù)品質(zhì)，提升銷售額。

l 現(xiàn)場服務(wù)人員客訴應(yīng)對能力殘次不齊，缺乏系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練；

越來越多的顧客出國體驗了更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，品牌競爭激烈，越來越多的附加值服務(wù)增多，都導(dǎo)致了顧客對服務(wù)要求提升，如果提供的實際服務(wù)值不能匹配這樣的期待值，投訴就在所難免。而面對危機，不能更快速有效地應(yīng)對，投訴所覆蓋的負面影響范圍和影響力都很可怕。所以提升員工的危機意識和投訴應(yīng)對技巧刻不容緩。

l 傳統(tǒng)的管理模式阻礙了管理層與一線員工的有效溝通交流和團隊建設(shè)；

傳統(tǒng)的管理理念認為我的員工都很糟糕，這種消極理念也嚴重地影響了員工的工作熱情和積極性。如今我們強調(diào)用coaching的管理理念，其支撐的溝通交流方式更能夠幫助激發(fā)員工的工作積極性，達成更順暢的團隊建設(shè)。

l 現(xiàn)場管理者的指導(dǎo)能力欠佳，員工的成長速度緩慢；

現(xiàn)場的服務(wù)水準如何，與現(xiàn)場管理者自身的服務(wù)能力、指導(dǎo)能力、日常管理都息息相關(guān)。如何提升現(xiàn)場管理者的日常指導(dǎo)能力，也是現(xiàn)場銷售非常重要的環(huán)節(jié)。所以培養(yǎng)品牌內(nèi)訓(xùn)師，或者給予品牌現(xiàn)場管理者指導(dǎo)培訓(xùn)，也是提升現(xiàn)場服務(wù)很重要的要素。

l 缺乏統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)范內(nèi)容；

目前一些品牌，都沒有統(tǒng)一規(guī)范的服務(wù)守則。即使有，也是員工都不會打開看，即使打開看，也都是乏味，不能直接學(xué)習(xí)的文字內(nèi)容。為品牌制作多圖片，一目了然，簡單易懂，可操作的服務(wù)手冊，或者制作員工隨身可攜帶的handnote也是有效提升現(xiàn)場服務(wù)的方法之一。

2. 主講課程：

服務(wù)類：《1+5高品質(zhì)服務(wù)》／《贏在服務(wù)--客戶投訴和危機處理技巧》／《巧看聆聽的銷售技巧》《顧客8大心理》

硬件類：《6S營造高效工作環(huán)境》/《易看易懂易進入的店鋪—陳列》

管理類：《報聯(lián)商》《6步教會你—現(xiàn)場指導(dǎo)》《助員工成長利器--面談》

3. 授課特點：

l 劉老師在日本留學(xué)和工作多年，對中日文化的碰撞與結(jié)合，在日本的服務(wù)體驗也為培訓(xùn)提供了很多案例，對日本管理理念與實戰(zhàn)的現(xiàn)代化落實有很深刻的體會和經(jīng)驗。

l 日本的禮儀在劉老師身上有了很深的印記，言行合一地將禮儀、服務(wù)理念體現(xiàn)在言行舉止上。因而也在劉老師的課程中起到了典范的作用。

l 多年的授課經(jīng)驗和現(xiàn)場指導(dǎo)經(jīng)驗，注重理論與實際操作的配合。善于用練習(xí)、案例分析、情景扮演等方式深入淺出地解釋觀點。能夠運用促動法的教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)員思考，促進和學(xué)員的互動交流。

l 劉老師授課風(fēng)格幽默、輕松、親切、溫和、舉止優(yōu)雅。能夠很有效地與學(xué)員互動，也能把握培訓(xùn)場中可能出現(xiàn)的任何可能。

4. 客戶案例：

2008年  百盛

全國14家店鋪，每日在現(xiàn)場，與管理者和導(dǎo)購他們從“晨會、服務(wù)、陳列、硬件設(shè)施”研究探討、提出改善意見，并且進行現(xiàn)場實施。

2014年—2015年    新世界大丸百貨

• 陪同新世界大丸內(nèi)訓(xùn)師隊伍去日本為期兩周培訓(xùn)；

• 擔任大丸百貨OPEN前培訓(xùn)的所有員工服務(wù)基準培訓(xùn)的主擔當；

• 輔助開業(yè)

  2014年—2015年    APITA

• 開業(yè)前的20位中層管理者、現(xiàn)場管理者培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)；

• 輔助開業(yè)；

• 開業(yè)后的神秘訪客，信息反饋；

  2010年--至今    優(yōu)衣庫

• 優(yōu)衣庫全國所有店鋪市調(diào)8年；

• 優(yōu)衣庫上海南京西路旗艦店的店長系列培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)；

• 優(yōu)衣庫淮海路旗艦店的OPEN后管理層系列培訓(xùn)；

• “面談”的培訓(xùn)開發(fā)和全國所有大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、店長的全面培訓(xùn)，并且協(xié)助拍攝；

• 新員工培訓(xùn)，員工競賽擔任評委。

  2010年   Azul by moussy (moussy 的姐妹品牌)

• 山東濟南銀座購物廣場店的籌備和開張工作（現(xiàn)場主要負責人）

• 上海南京東路恒基名人購物中心店的籌備和開張工作（現(xiàn)場主要負責人）

  2020-至今  百聯(lián)

• 永安百貨商場現(xiàn)場管理咨詢、收銀崗位輔導(dǎo)微咨詢

• 東方商廈商場現(xiàn)場管理咨詢、收銀崗服務(wù)提升微咨詢

• 悠邁商場商場現(xiàn)場管理咨詢

• 曲陽百聯(lián)購物中心商場現(xiàn)場管理咨詢

• 杭州奧特萊斯  職業(yè)形象與商務(wù)禮儀培訓(xùn)

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主題

上課時間

2025年11月26-27日 上海

參加人數(shù)

費用

聯(lián)系人

先生 女士

單位名稱

部門職務(wù)

電話

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