培訓(xùn)時(shí)間：

大客戶開(kāi)發(fā)策略與顧問(wèn)式銷售技術(shù)

  培訓(xùn)講師：李力剛

  時(shí)間地點(diǎn)：
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  培訓(xùn)費(fèi)用：680元

  贈(zèng)送積分：680

    服務(wù)電話：010-82593357

大客戶開(kāi)發(fā)策略與顧問(wèn)式銷售技術(shù)詳細(xì)內(nèi)容

【課程目標(biāo)】 掌握: 以客戶為中心的營(yíng)銷觀念 區(qū)域市場(chǎng)策劃與行動(dòng)方略 高層、高階銷售技巧應(yīng)用 組織銷售如何擒賊先擒王 多客戶管理銷售漏斗運(yùn)用
一、遵守規(guī)律：以客戶為中心
以自我為中心—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷
以客戶為中心—解讀“銷售”內(nèi)涵
遵循客戶心理—AIDMAS（個(gè)體客戶）
遵循客戶流程à采購(gòu)六流程（群體客戶）
銷售實(shí)戰(zhàn)策略—教練技術(shù)

二、炒熱市場(chǎng)：策劃力行動(dòng)力(整體開(kāi)發(fā))
把握市場(chǎng)情報(bào)，分析機(jī)會(huì)
鎖定目標(biāo)客戶，抓大放小
激勵(lì)內(nèi)外團(tuán)隊(duì)，雙管齊下
申請(qǐng)內(nèi)外資源，直擊要害
實(shí)施空中打擊，營(yíng)造拉力
實(shí)施地面進(jìn)攻，推拉并舉
開(kāi)展業(yè)務(wù)公關(guān)，個(gè)個(gè)擊破
精細(xì)服務(wù)跟進(jìn)，培養(yǎng)忠誠(chéng)

三、技巧準(zhǔn)備：高階銷售技巧（面對(duì)個(gè)人）
拜訪：高級(jí)、高層溝通策略
了解：不同層面的不同需求
方案：解決方案撰寫(xiě)與呈現(xiàn)
談判：復(fù)雜項(xiàng)目的總體談判

四、擒賊擒王：層層跟進(jìn)策略（面對(duì)組織）
部門：篩選企業(yè)關(guān)鍵部門
個(gè)人：確定五類關(guān)鍵人物
關(guān)系：繪制企業(yè)內(nèi)決策鏈
突破：發(fā)展教練逐層公關(guān)
長(zhǎng)期：洞析個(gè)人溝通風(fēng)格（性格）
短期：把握個(gè)人職業(yè)狀態(tài)
制衡：消除異己發(fā)展教練
監(jiān)控：黃牌警告提前提醒
把握：每周評(píng)估決算勝局
行動(dòng)：立即改善助力成功

五、群體突破：客戶關(guān)系管理（群體管理）
原理：多客戶漏斗原理
行動(dòng)：差異化跟進(jìn)方案
癥狀：漏斗病態(tài)之解析
策略：強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn)的十大策略

講師簡(jiǎn)介： 李力剛
銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家、被多家機(jī)構(gòu)評(píng)為最實(shí)戰(zhàn)的銷售講師之一，具有八年銷售（管理）經(jīng)驗(yàn)兼四年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)； 美國(guó)大使館特邀培訓(xùn)師、美國(guó)貝恩咨詢特邀培訓(xùn)師；《前沿講座》電視節(jié)目特聘專家，阿里巴巴網(wǎng)上直播戰(zhàn)略合作講師；
北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、上海交通大學(xué)MBA研修班、四川電子科技大學(xué)、西南財(cái)大國(guó)際商學(xué)院、西部經(jīng)理學(xué)院特邀高級(jí)講師；
他的工作經(jīng)歷包括：上海華胄工貿(mào)有限公司銷售總經(jīng)理、臺(tái)灣裕隆集團(tuán)IT產(chǎn)品部總經(jīng)理、聯(lián)想集團(tuán)增值渠道總監(jiān)、內(nèi)聘講師。
曾培訓(xùn)過(guò)的部分客戶：德國(guó)SEW、海爾集團(tuán)、麥克維爾、?？怂箍?、馬可波羅瓷磚、裕隆集團(tuán)、萬(wàn)向集團(tuán)、熊貓集團(tuán)、恒安集團(tuán)、泰格林紙業(yè)集團(tuán)、圣馬紙業(yè)、上海正豐閥門、美國(guó)大使館海爾集團(tuán)、四川移動(dòng)、NEC通信（中國(guó)）、交通銀行、大連網(wǎng)通、法國(guó)阿?，m、魯?shù)婪蛲柕隆⒌?

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