培訓(xùn)時(shí)間：

海外大客戶開(kāi)發(fā)---高效獲取海外訂單之路

  培訓(xùn)講師：胡曉

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：3980元

  贈(zèng)送積分：3980

胡曉
    服務(wù)電話：010-82593357

海外大客戶開(kāi)發(fā)---高效獲取海外訂單之路詳細(xì)內(nèi)容

海外大客戶開(kāi)發(fā)---高效獲取海外訂單之路

引導(dǎo)駕馭海外客戶需求，高效快速獲取訂單    

講師：胡曉    原海納國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)、深圳市跨境電商專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)、18年企業(yè)營(yíng)銷管理與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)    

對(duì)象：老板、外貿(mào)銷售負(fù)責(zé)人    

規(guī)模：60人    

費(fèi)用：3980 元/人   

時(shí)間：8月1、2日   周五、周六 杭州

課程背景：

這個(gè)時(shí)代唯一的不變就是變，市場(chǎng)充滿著不確定性，如何更有效地瞄準(zhǔn)當(dāng)下，那就是提高銷售力，快速順應(yīng)市場(chǎng)格局的變化，更加高效的獲取海外訂單。本課程站在國(guó)際的視角與時(shí)代的前沿，高度凝練，深入淺出，幫助正在飛速成長(zhǎng)中的中國(guó)企業(yè),尤其是民營(yíng)企業(yè)有效開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、尋找海外客戶、獲取國(guó)外訂單，提高與外商的溝通技巧、突破外貿(mào)成交障礙、解決訂單獲取問(wèn)題，徹底打開(kāi)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易空間。

如今大都企業(yè)高管和企業(yè)主都久經(jīng)沙場(chǎng)談判無(wú)數(shù)在實(shí)際談判工作的“摸、爬、滾、打”中掌握了客戶開(kāi)發(fā)和談判的基本要領(lǐng)也都堪稱高手。但是，巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力加之海外客戶談判水平的提升，稍不注意也容易使人犯下致命錯(cuò)誤，把企業(yè)置于危險(xiǎn)的境地，并付出慘痛的代價(jià)。因此掌握海外大客戶營(yíng)銷與談判策略方法，企業(yè)就少走彎路少掉坑。

 

課程收益：

● 明確海外業(yè)務(wù)拓展不是搞定一個(gè)人，一件事，而是織張網(wǎng)

● 學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)迅速調(diào)整狀態(tài)的技巧

● 掌握不同國(guó)家大客戶銷售的核心理念和實(shí)戰(zhàn)技巧

● 、找出客戶費(fèi)非買不可的理由

● 公司賣點(diǎn)提煉，利益銷售法練習(xí)運(yùn)用掌握

● 學(xué)會(huì)從賣方思維轉(zhuǎn)換到買方思維，掌握成交的核心關(guān)鍵

● 學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭海外客戶需求，從市場(chǎng)拓展高手到客戶營(yíng)銷顧問(wèn)的轉(zhuǎn)變

● 掌握海外大客戶談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種技巧以獲取己方更大的利益

● 掌握實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換

● 建立全新的營(yíng)銷認(rèn)知，明確新時(shí)代里營(yíng)銷模式的變化，形成以價(jià)值與效率為核心的營(yíng)銷策略。

 

課程方式：理論講授+小組討論+角色扮演+案例分析+故事分析

 

課程大綱

第一講：海外大客戶基本概念

一、海外客戶開(kāi)發(fā)的困難

困難一：客戶多如牛毛，如何選擇適合本公司的客戶？

困難二：海外大企業(yè)人海茫茫，如何快速找到我們的聯(lián)絡(luò)窗口？

困難三：海外客戶話電話，郵件交流效率低下，預(yù)約見(jiàn)面成難題，怎樣寫(xiě)郵件提高預(yù)約的成功率？

二、STP戰(zhàn)略 

（通過(guò)STP戰(zhàn)略精準(zhǔn)定位半導(dǎo)體企業(yè)海外市場(chǎng)的大客戶）

1、通過(guò)海外市場(chǎng)細(xì)分，找出我們的顧客在哪里？

2、北美，歐洲，東南亞國(guó)家如何市場(chǎng)劃分為可管理的細(xì)分市場(chǎng)

3、通過(guò)海外市場(chǎng)細(xì)分找出本公司的目標(biāo)市場(chǎng)，再找出哪些是我有能力和希望獲得的顧客？

4、通過(guò)哪些工具，獲取過(guò)去3-5年采購(gòu)?fù)惍a(chǎn)品的客戶是誰(shuí)，采購(gòu)量，采購(gòu)時(shí)間，分布區(qū)域，下訂單的客戶聯(lián)系方式。

5、通過(guò)解讀數(shù)據(jù)明確什么是本公司精準(zhǔn)客戶，如何才能抓住這些顧客？

6、進(jìn)而制定組合營(yíng)銷計(jì)劃，使品牌產(chǎn)生與眾不同的吸引力。

 

第二講：如何鑒別鎖定海外目標(biāo)客戶和本企業(yè)市場(chǎng)能力匹配

1)鑒別和評(píng)估我們目標(biāo)客戶能力

2)定義客戶級(jí)別和企業(yè)潛力能力

3)了解北美，歐洲，東南亞客戶關(guān)注點(diǎn)，興趣點(diǎn)

4)有效鑒別客戶是外銷團(tuán)隊(duì)的管理重點(diǎn)

5)海外目標(biāo)客戶的定義和分類

6)如何在電話郵件溝通中鑒別和評(píng)估客戶購(gòu)買力

7）如何通過(guò)多語(yǔ)種站群讓客戶主動(dòng)找到本企業(yè)

8）如何有效跟進(jìn)詢盤(pán)客戶

9）如何促進(jìn)海外客戶首單成交

10）如何維護(hù)已成交客戶

 

第三講  塑造價(jià)值成交價(jià)值的技巧

一、提煉公司、產(chǎn)品服務(wù)賣點(diǎn)能力

1)什么是本公司、產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)

2)您的現(xiàn)有客戶為何向您采購(gòu)?

3)怎樣能吸引更多的海外買家?

4)海外客戶與您公司合作的主要收益是什么?

5)有什么是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在不能提供的?

二、將公司賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶的利益能力

1)利益銷售法

2)特點(diǎn)和利益的提煉

3)如何找出客戶非買本企業(yè)產(chǎn)品不可的4大理由

4)利益點(diǎn)，支撐點(diǎn)，差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，定位

5)利益銷售的步驟

6)利益銷售的策略

工具演練:差異化優(yōu)勢(shì)工具

演練:差異化優(yōu)勢(shì)矩陣

三、提升積極主動(dòng)的銷售成交能力

1、積極主動(dòng)的銷售成交能力

2、銷售員與銷冠的區(qū)別

3、建立強(qiáng)力的銷售成交意愿

4、如何捕捉客戶的購(gòu)買信號(hào)

5、如何避免溝通中被買家拒絕

6）銷售實(shí)戰(zhàn)成交方法分享與練習(xí)

四、海外市場(chǎng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略

1）未來(lái)五種新?tīng)I(yíng)銷潛在機(jī)會(huì)

2）新?tīng)I(yíng)銷傳播途徑和新?tīng)I(yíng)銷方法

 

小組分析，學(xué)習(xí)落地

1. 學(xué)習(xí)心得、收獲感言及點(diǎn)評(píng)

2. 制訂學(xué)員個(gè)人版行動(dòng)計(jì)劃


我要報(bào)名沒(méi)有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

主題
上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機(jī)
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗(yàn)證碼
看不清，請(qǐng)換一張看不清，請(qǐng)換一張

推薦課程

國(guó)家軟考高級(jí)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)99課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)128課時(shí)（錄播104課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效期為自開(kāi)...

詳情

國(guó)家軟考中級(jí)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)86課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)86課時(shí)（錄播62課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效期為...

詳情

國(guó)家軟考中級(jí)-信息系統(tǒng)管理工程師培訓(xùn)通知各有關(guān)單位：為了有效規(guī)劃信息系統(tǒng)的升級(jí)與拓展，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造出專業(yè)高效的信息系統(tǒng)管理團(tuán)隊(duì)。同時(shí)幫助學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)信息系統(tǒng)規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)維、安全等全方位知識(shí)體系，拓寬職業(yè)晉升渠道。提升考生的應(yīng)試能力，幫助考生順利通過(guò)考試。中培偉業(yè)聯(lián)合多位國(guó)內(nèi)資深軟考培訓(xùn)專家，精心打造了“國(guó)家軟考中級(jí)-信息系統(tǒng)管理工程師”培訓(xùn)課...

 講師：王老師詳情

NPDP產(chǎn)品經(jīng)理國(guó)際資格認(rèn)證1）培訓(xùn)方式培訓(xùn)采用線上精品錄播+直播沖刺的形式，28課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）直播沖刺時(shí)間 2025年03月直播 12晚2025年09月直播 12晚認(rèn)證簡(jiǎn)介NPDP (英文全稱“New Product Development Professional”)，全稱是“新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)專業(yè)人士”，也稱為“產(chǎn)品經(jīng)理國(guó)際資格認(rèn)證”，是國(guó)際公認(rèn)的唯一的在新...

詳情

產(chǎn)品市場(chǎng)管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃【培訓(xùn)課時(shí)】2天（12小時(shí)）【【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點(diǎn)、證書(shū)，含午餐）【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、行銷總監(jiān)等?！菊n程背景】　　我們咨詢顧問(wèn)在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務(wù)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品管理上都存在許多共同的...

 講師：曾老師詳情

國(guó)家軟考中級(jí)信息安全工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)78課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式 標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課 課程時(shí)長(zhǎng) 78課時(shí)（錄播54課時(shí)，直播2H12晚） 直播時(shí)間 下半年：9-10月 學(xué)習(xí)平臺(tái) PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課 增值服務(wù) 本課...

詳情

國(guó)家軟考中級(jí)軟件設(shè)計(jì)師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)57課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)57課時(shí)（錄播33課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間上半年：3-4月下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效...

詳情

PMP國(guó)際項(xiàng)目管理專業(yè)人士認(rèn)證培訓(xùn)通知各有關(guān)單位：在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，項(xiàng)目管理能力已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。為提升企業(yè)項(xiàng)目管理水平，提高項(xiàng)目成功率，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)在國(guó)際項(xiàng)目管理領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)的項(xiàng)目管理知識(shí)體系，提高在職場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。中培偉業(yè)特組織“ PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證”課程培訓(xùn)。于2025年舉辦公開(kāi)課，誠(chéng)邀您的參與，相關(guān)事宜如下：一...

詳情

國(guó)家軟考高級(jí)系統(tǒng)規(guī)劃與管理師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)58課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：中華人民共和國(guó)人力資源和社會(huì)保障部amp;中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)58課時(shí)（錄播34課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值...

詳情

國(guó)家軟考中級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)55課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)55課時(shí)（錄播31課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間上半年：3-4月下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效...

詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有